2x Les commerciaux stratégiques « Deep Sales » dépassent leurs objectifs avec une probabilité 1,9 fois plus élevée que ceux qui n'adoptent pas cette approche.
Les 3 habitudes essentielles pour plus de succès dans les équipes commerciales
L’approche « Deep Sales » repose sur 3 principes qui sont directement corrélés à une probabilité plus élevée pour les professionnels de la vente de dépasser leurs objectifs :
- Prioriser les comptes à haut potentiel
- Identifier et cultiver des relations avec les acheteurs clés
- Trouver des alliés et des informations pour une prise de contact efficace
75 % des professionnels de la vente utilisant l'IA dépassent leurs objectifs, tandis que seulement 25 % de ceux qui n'ont pas utilisé l'IA ont réussi à dépasser leurs objectifs.
Cela est évident : dans le domaine de la vente, les relations interpersonnelles et les contacts restent d'une importance cruciale. En utilisant de manière ciblée des outils numériques, les professionnels de la vente gagnent davantage de temps pour établir et entretenir des relations.
