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Veja abaixo 10 maneiras de gerar leads, criar conhecimento da marca e estabelecer parcerias estratégicas no LinkedIn.

Illustration of two business people walking by a plant
Dica 1

Continue aprimorando seu perfil do LinkedIn

A primeira impressão é a que fica, e seu perfil é uma boa maneira de criar uma.

Um perfil atualizado ajuda você a aumentar seu número de conexões. Não é só com sua marca que seu público está interagindo. As pessoas fazem negócios com outras pessoas, e os perfis têm muita influência nas decisões que elas tomam.

 

  • Tenha como objetivo preencher seu perfil completamente e continuar a otimizá-lo sempre. 
  • Adicione novas competências, realizações e exemplos de seus trabalhos mais recentes. 
  • Destaque sua personalidade. A autenticidade é tão importante quanto a experiência.

 

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Screenshot of an example LinkedIn Profile
Dica 2

Crie uma LinkedIn Page eficaz

Ela é o perfil de sua empresa no LinkedIn.

Essa página deve oferecer a potenciais clientes todas as oportunidades de conhecer melhor sua marca e seus funcionários, além de apresentar conteúdos relevantes.

As LinkedIn Pages são gratuitas para todos: veja como começar a usá-las aqui.

Ilustração de uma pessoa trabalhando no computador em casa
Dica 3

Defina seu público e seus objetivos

Não importa se sua meta é aumentar conhecimento ou gerar leads: a segmentação é essencial.

Quando você sabe o que deseja atingir, é mais fácil definir seu público. Se sua empresa vende uma ferramenta de produtividade para redes sociais, você pode ter como objetivo aumentar o conhecimento da marca entre usuários do LinkedIn que tenham cargos como “gerente de mídias sociais” ou “diretor de mídias sociais”.

Quanto mais bem definidos os públicos, melhor será sua geração de leads.

Dica 4

Otimize sua página para pesquisas

Uma LinkedIn Page otimizada ajuda você a ganhar visibilidade entre os que procuram o que sua empresa oferece.

  • Insira palavras-chave. Incorpore frases e palavras-chave que os potenciais clientes poderiam usar para buscar seu produto ou serviço. Inclua-as na visão geral da guia Sobre, apresentando claramente quem você é e o que você faz. 
  • Crie um link para a sua Page. Os links são fundamentais para melhorar sua classificação nas pesquisas. Uma boa dica é incluir o link da sua Page no seu site. Além disso, incentive seus funcionários a manterem seus perfis do LinkedIn atualizados. 
  • Compartilhe conteúdo relevante. Faça isso com frequência. Quanto mais você compartilhar conteúdo com o qual seus seguidores podem interagir, melhor será a classificação de sua Page nos resultados de pesquisa.
Screenshot of a business page overview
Dica 5

Aumente o número de seguidores de sua Page

Suas atualizações serão exibidas diretamente no feed do LinkedIn dos seguidores

Uma boa base de seguidores significa que você terá um público relevante para cada atualização. Algumas coisas importantes que você pode fazer para aumentar sua base de seguidores agora mesmo:

 

  • Coloque um botão “Seguir” em seu site ou blog. Gerador de plugins para seguir (em inglês) 
  • Convide suas conexões pessoais para seguirem sua LinkedIn Page.
  • Divulgue as publicações mais importantes de sua Page entre seus funcionários para impulsionar o alcance orgânico.
  • Promova sua Page em e-mails, newsletters e blogs.
Dica 6

Publique conteúdo que incentive o engajamento com sua Page

Publique conteúdo que seu público-alvo queira ler.

Não caia na tentação de apenas tentar vender seus produtos ou serviços. Publicações com tom de vendedor geralmente não têm bom desempenho no LinkedIn.

O que mais cria engajamento com os usuários do LinkedIn é uma ideia inovadora. Publicar conteúdo sobre liderança inovadora em sua Page é uma das maneiras mais eficazes de aumentar seu público.

É claro que você vai querer publicar e promover seu próprio conteúdo. Mas também vale a pena compartilhar conteúdo interessante e inteligente criado por outras pessoas.

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Dica 7

Use conteúdo multimídia para aumentar o engajamento

Use diversos tipos de conteúdo multimídia para atrair a atenção do seu público:

 

  • Colagens de imagens personalizadas (3-4 imagens em uma só publicação) costumam funcionar muito bem. 
  • Os vídeos devem ter entre 1 e 2 minutos e captar a atenção logo nos primeiros segundos. Acrescente legendas para quem assistir com o som desligado. 
  • O vídeo ao vivo gera 24 vezes mais comentários que o vídeo comum no LinkedIn. 
  • Documentos como PDFs e PowerPoints podem destacar o que torna sua marca única. 
  • Dê reconhecimento aos seus funcionários quando eles se destacam e comemore conquistas da sua equipe com o público em geral.

 

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Screenshot of a rich media ad, the video still is two men walking down an urban sidewalk pushing a bike, with more thumbnails beneath
Dica 8

Destaque seus melhores conteúdos

Promova seus conteúdos diretamente no feed de seu público com o Sponsored Content.

 

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Dica 9

Crie campanhas de anúncios no LinkedIn

Alcance seus objetivos de marketing com mais opções de anúncios.

Você pode executar uma campanha de anúncios self-service no LinkedIn usando Sponsored Content, Sponsored Messaging, Dynamic Ads ou Text Ads: basta usar o Gerenciador de campanhas, a plataforma completa de publicidade do LinkedIn.

O Gerenciador de campanhas permite definir o orçamento, selecionar os objetivos (cliques ou impressões) e ter controle total sobre o cronograma de sua campanha. Além disso, ele possui diversos recursos para ajudar você a atingir suas metas de publicidade.

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Dica 10

Conheça os detalhes com análises

Descubra qual tipo de conteúdo que mais atrai o seu público.

Há muitas maneiras de analisar em detalhes as preferências e comportamentos do seu público no LinkedIn:

 

 

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Screenshot showing a chart of visitor metrics, broken into desktop and mobile data

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