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Expensya

Equilíbrio entre a geração de leads de curto e longo prazo no LinkedIn

Expensya é uma solução para Web e dispositivos móveis que automatiza cada estágio do processo de gestão de investimentos dos negócios, independentemente do porte ou setor da empresa. A equipe de geração de demanda da Expensya, que lida com um ciclo de vendas relativamente longo, recorre ao LinkedIn para equilibrar as necessidades de entrega de leads de alta qualidade a curto prazo, preenchendo o funil de marketing da empresa por meio do desenvolvimento de potenciais candidatos para o futuro.

Resultados

A Expensya utiliza o LinkedIn para desenvolver uma base mais ampla de leads futuros e veicular campanhas de atração de talentos segmentadas, o que resulta em:

4 vezes

mais volume de geração de leads com segmentação ampla

2 vezes

mais eficiência em geração de leads com segmentação restrita

Results

“No LinkedIn, utilizamos uma abordagem de duas vertentes. Para ajudar a preencher nossa atual lista de talentos selecionados, veiculamos campanhas de geração de leads bem personalizadas, segmentadas para decisores altamente interessados (geralmente, CEOs, CFOs e contadores). Ao mesmo tempo, utilizamos campanhas amplas de topo de funil para o engajamento de leads futuros. Isso nos ajuda a gerar conhecimento e aprofundar a consideração do produto enquanto desenvolvemos potenciais candidatos até que estejam prontos para a conversão.”

Olivier Gallet Raffaelly

Olivier Gallet Raffaelly
Líder da Equipe de Atração Paga da Expensya

Objetivo

  • A equipe de geração de demanda da Expensya tem dois objetivos: gerar leads de alta qualidade a curto prazo para preencher a lista de talentos selecionados de vendas e desenvolver potenciais candidatos a longo prazo. Os ciclos de vendas específicos exigem isso, principalmente ao converter clientes de médio porte e corporativos.
  • Ao mesmo tempo, a equipe apoia os planos de expansão internacional da Expensya e amplia o alcance do mercado interno (na França) para outros mercados na Europa, como Espanha e Alemanha.

Solução

A equipe da Expensya desenvolveu uma abordagem de duas vertentes no LinkedIn: 

  • Para criar demanda futura, a empresa desenvolve um público amplo usando conteúdo premium, como e-books e infográficos. Isso gera um grande volume de leads futuros para desenvolvimento a longo prazo.
  • Para capturar a demanda atual, a empresa segmenta decisores seniores altamente interessados por meio de mensagens de atração de talentos. Com segmentação mais restrita, as taxas de conclusão dos formulários de geração de leads costumam ser 2 vezes maiores em comparação com leads futuros.

Identifique, alcance e engaje todo o comitê de compra no LinkedIn de maneira ampla e precisa

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Fatores de sucesso

A Expensya atribui ao LinkedIn o sucesso de marketing da empresa por quatro motivos:

1. Utilização dos dados primários do LinkedIn fornecidos por usuários para segmentação precisa: assim, a empresa pode definir claramente os públicos e enviar a eles mensagens adequadas no momento mais oportuno. 

2. Compartilhamento de conteúdo de qualidade e valorizado pelo público: a Expensya afirma que o desempenho das campanhas aumenta quando a empresa compartilha conteúdo relevante, já que o público considera valioso o engajamento com os anúncios. 

3. Otimização de alcance e frequência: com aconselhamento das Soluções de Marketing do LinkedIn, a Expensya passou a veicular de 4 a 5 conteúdos por vez. Isso garante alcance e frequência dos anúncios, aumentando o conhecimento e, consequentemente, o desempenho da marca.

4. Combinação de formatos de anúncios: a Expensya utiliza todos os formatos de anúncios do LinkedIn e combina Sponsored Content e formulários de geração de leads, dependendo dos objetivos, das mensagens e dos públicos.

“O LinkedIn é o único canal de atração de talentos que garante a segmentação de decisores e empresas relevantes.”

Olivier Gallet Raffaelly

Olivier Gallet Raffaelly, Líder da Equipe de Atração Paga da Expensya

Faça negócios onde se fecham negócios. Comece a expandir sua marca no LinkedIn.

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Expensya é uma solução para Web e dispositivos móveis que automatiza a gestão de relatórios de despesas para profissionais. Esse é o único software com tecnologia de ponta adaptado aos processos mais complexos e conectado a soluções de viagens, contabilidade, pagamentos e recuperação de IVA. A Expensya já atraiu mais de 5.000 empresas em mais de 100 países e, atualmente, processa mais de € 30 milhões em despesas por semana. O aplicativo está traduzido em oito idiomas e pode ser adaptado às regras de contabilidade locais de, aproximadamente, 50 países e às necessidades específicas das empresas. Veja a LinkedIn Page da empresa.


Sede: Paris, França | Nº de funcionários: 51–200 | Setor: Software

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