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Da Itália para o mundo: marketing internacional no LinkedIn

A Italian Trade Agency (ITA) e o Ministério dos Negócios Estrangeiros da Itália (MAECI) trabalham em conjunto para promover internacionalmente a #MadeInItaly. A fim de ajudar no crescimento de empresas italianas e atrair investimentos estrangeiros no país, ambos criaram a campanha Be IT para divulgar a proposta de valor exclusiva da Itália para um público internacional de diversos setores. 

Em parceria com a principal agência italiana de marketing digital, a Pomilio Blumm, a ITA e o MAECI usaram uma estratégia de marketing multicanal, sendo o LinkedIn a principal plataforma de divulgação.

Resultados

Em uma campanha de geração de leads com o objetivo de atrair investidores para a Italian Startup Pool of Excellence, a Be IT ultrapassou tanto seus próprios valores de referência como os do LinkedIn:

72%

de aumento na taxa de abertura dos anúncios em mensagem

Mais de 2.300

leads de alta qualidade

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Objetivos

  • Promover a campanha Be IT usando uma plataforma de comunicação (www.madeinitaly.gov.it), além de posicionar a Itália como a melhor escolha para investidores e compradores entre 26 mercados internacionais prioritários
  • Reforçar o posicionamento da marca no país e gerar conhecimento e leads qualificados entre o público-alvo da empresa

Abordagem

  • Estabelecer uma estratégia always-on com campanhas mensais e alternadas para cada setor
  • Personalizar as narrativas e os conteúdos para cada campanha usando as opções de segmentação para otimizar o alcance
  • Incluir Sponsored Content para atrair usuários do topo e meio do funil, além de usar anúncios em mensagem e formulários de geração de leads para fazer retargeting de públicos mais propensos a fazer conversões

Fatores de sucesso

  • Públicos relevantes: com uma análise dos dados demográficos para fazer uma segmentação precisa e o suporte das Soluções de Marketing do LinkedIn para usar os segmentos de público personalizados, a ITA e o MAECI alcançaram o público certo.
  • Mindset de teste e aprendizado: além de testar e aperfeiçoar diferentes conteúdos, a Pomilio Blumm usa a estratégia de lances manuais para otimizar seu orçamento. A agência começa com lances altos para gerar impressões antes de definir o lance ideal para cada campanha.

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ITA logo

A Italian Trade Agency (ITA) promove internacionalmente a Made in Italy, ajudando a expandir os negócios de empresas italianas e a atrair investimentos estrangeiros no país. A ITA trabalha diretamente com todos os stakeholders importantes para a internacionalização de empresas italianas.

Sede:
Roma, Itália

Nº de funcionários: 
501 a 1.000

Setor: 
Comércio internacional e desenvolvimento

MAECI logo

O Ministério dos Negócios Estrangeiros da Itália é responsável pelas funções e deveres do Estado, representando a Itália em assuntos políticos, econômicos, sociais e culturais frente a outros países. Portanto, seu papel é assegurar que as atividades internacionais e europeias dos outros ministérios e instituições governamentais da Itália estejam de acordo com os objetivos da política internacional do país.

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Sede: 
Roma, Itália

Setor:  
Administração pública