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Alcance e engaje um público profissional no feed do LinkedIn.

Interaja com leads com as mensagens do LinkedIn, a plataforma onde as conversas profissionais acontecem.

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Acompanhe as conversões e otimize suas campanhas automaticamente.

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Leads qualificados provenientes de um público de qualidade.

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LMS365 logo

Aproveite os benefícios de um marketing always-on localizado

LMS365 é a única plataforma de aprendizagem baseada em nuvem incorporada ao Microsoft 365 e ao Microsoft Teams. Para impulsionar o crescimento da empresa, a equipe de marketing aposta na geração de leads a partir da sede na Dinamarca. A empresa segmenta mercados prioritários globalmente (nas seguintes localidades: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, América Latina, Região dos países de língua alemã (DACH), França e Dinamarca) e aproveita os avançados recursos de segmentação e insights de público do LinkedIn para impulsionar campanhas localizadas em cada mercado com a maior eficiência possível em geração de leads.

Resultados

A LMS365 gera leads exclusivamente no LinkedIn e recebe leads qualificados pelo marketing (MQLs) das campanhas segmentadas e de marketing always-on:

74%

dos MQLs gerados por meio de marketing always-on

2,5 mais

formulários de geração de leads preenchidos em comparação aos valores de referência

Objetivo e abordagem

  • Geração de leads qualificados e rentáveis nas seguintes localidades: Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, América Latina, Região dos países de língua alemã (DACH), França e Dinamarca.
  • Veiculação de campanhas localizadas para cada mercado, disponibilizando o download de e-books de alto valor para gerar leads em meio a profissionais de RH e de Treinamento e Desenvolvimento.
  • Uso de insights obtidos nas campanhas para entender melhor cada mercado e implementar uma estratégia de marketing always-on no LinkedIn.

1º fator de sucesso: Marketing localizado

  • Para testar a necessidade de localização do marketing, a LMS365 exibiu conteúdo em inglês e dinamarquês para um público dinamarquês.
  • Embora o público no LinkedIn seja presumidamente bilíngue, as versões localizadas geraram taxas de conclusão dos formulários de geração de leads 2 vezes mais altas.
  • Aproveitando o insight, a LMS365 passou a traduzir todos os conteúdos voltados a mercados cuja população não seja falante nativa da língua inglesa.

2º fator de sucesso: Marketing always-on

  • A LMS365 criou uma estratégia de funil de conversão always-on com diferentes variantes de cada anúncio para fazer testes A/B do desempenho do conteúdo do guia.
  • Isso resultou em mais leads, aumento da taxa de conclusão dos formulários de geração de leads e redução do custo por lead.

3º fator de sucesso: Estratégia de lances

  • Para maximizar o orçamento, a No Zebra (agência de marketing da LMS365) utiliza uma estratégia de lances manuais no LinkedIn.
  • Ela começou com um lance maior para garantir impressões e o ajusta continuamente para encontrar o valor de lance perfeito, levando em consideração os custos e a qualidade dos leads.

"O LinkedIn gerou resultados incríveis como nosso canal exclusivo de geração de leads em termos de MQLs. Com o apoio da nossa agência digital, a No Zebra, e das Soluções de Marketing do LinkedIn, queremos avançar para a geração de leads qualificados de vendas (SQLs) diretamente no LinkedIn. Estamos implementando uma abordagem de funil de conversão e planejando um grande impulsionamento da marca para continuarmos crescendo e nos tornarmos excepcionais."

Mette Olesen

Diretora de Marketing
LMS365

Mette Olesen

LMS365 visa capacitar organizações no local de trabalho moderno por meio do aprendizado. Com milhões de usuários em mais de 60 países, essa é a única plataforma de aprendizagem baseada em nuvem incorporada ao Microsoft 365. A integração perfeita com as ferramentas modernas da Microsoft para locais de trabalho faz com que a LMS365 vá além da gestão de treinamentos e aprendizagem para funcionários e se torne uma solução de aprendizagem completa e integrada para a era digital.

LMS365 logo

Sede:

Århus C, Dinamarca

Nº de funcionários:

51 – 200

Setor:

Desenvolvimento de software