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Desbravando um novo caminho
A Morris Garages India conseguiu sua menor taxa de rejeição com o tráfego de visitantes altamente engajados do LinkedIn
Em junho de 2019, a Morris Garages (MG) India lançou o MG Hector, seu primeiro produto para o mercado indiano e o primeiro "carro conectado" do país. O sucesso foi instantâneo, pois os consumidores adoraram o design luxuoso, os recursos inteligentes e o preço do SUV. Em janeiro de 2020, a MG India estava na fase de pós-lançamento de sua campanha de marketing e aproveitou a oportunidade para testar a capacidade do LinkedIn e alcançar consumidores de alto valor.
Por que escolher o LinkedIn?
“A essência da marca da MG é a promessa de experiências incríveis todos os dias. Ela rege não só os produtos, mas também a forma como vendemos. Depois de fazer campanhas de marketing em outras plataformas digitais, queríamos ver como o LinkedIn poderia nos ajudar a alcançar um público afluente e engajado de um jeito mais segmentado. A experiência foi um grande sucesso”, disse Udit Malhotra, Líder de Marketing da Morris Garages India
O desafio
Identificar, alcançar e engajar um novo segmento de clientes de alto valor com o capital e o interesse na compra de um veículo de luxo
A solução
A MG India lançou uma campanha de três meses usando os seguintes recursos:
- Segmentação específica para identificar potenciais clientes e ocasiões de compra, definindo vários filtros de segmentação:
- Por cargo e nível de experiência: executivos de alto nível
- Por interesse: amantes de automóveis
- Por ocasião: executivos seniores recém-formados
- Diversos formatos de anúncio, incluindo Sponsored Content, anúncios em vídeo e Dynamic Ads, para engajar os segmentos de público e direcionar o tráfego para o site
- Instalação da Insight Tag do LinkedIn no site para acessar informações valiosas sobre o comportamento dos visitantes
Resultados
- Maior atribuição digital de visitantes no site: o tráfego do LinkedIn registrou uma taxa de rejeição de 11%, a menor de todos os tempos da MG India, além do maior tempo de uso do site
- A Taxa de engajamento e o CTR triplicaram em comparação a referências do setor
- 96% de experiência positiva com conteúdo pago e orgânico
- 30% de aumento na pontuação de marketing de conteúdo em dois meses
Sobre
A Morris Garages (MG) India introduziu uma das marcas mais conceituadas do setor automobilístico a um dos mercados de maior crescimento no setor. A marca chegou à Índia com sua primeira fábrica em Halol, Gujarat, em 2017, e lançou sua primeira linha de carros em 2019. A MG India combina inovação, imaginação e paixão com a tradição britânica para se estabelecer como fabricante automotiva do futuro.
Setor: Setor automotivo
Número de funcionários: 1,001 - 5,000
Sede: Gurugram, India
“Ficamos impressionados com a qualidade e a quantidade de leads recebidos do LinkedIn. O LinkedIn é capaz de atender aos nossos objetivos táticos e de branding. A plataforma é um complemento versátil para nossos recursos atuais."
Udit Malhotra
Líder de Marketing da Morris Garages India
