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Publicidade nativa

O que é publicidade nativa? Principais vantagens, exemplos e como criar e otimizar suas campanhas

Em tempos dos serviços de streaming, dos celulares e das redes sociais, os clientes passam cada vez mais tempo on-line consumindo conteúdo de mídias tradicionais e conteúdo criado por influenciadores. Assim, os anunciantes precisam buscar novas maneiras de atrair e manter a atenção de seu público-alvo.

 

Nesse contexto, a publicidade nativa é uma excelente solução para esse desafio. Para criar uma campanha publicitária bem-sucedida, é essencial entender o que é publicidade nativa, a sua importância e como melhorar o desempenho dos anúncios nativos

Ilustração de uma pessoa trabalhando no computador.

O que é publicidade nativa?

O termo “publicidade nativa” se refere a conteúdos de marca que se assemelham perfeitamente aos conteúdos do meio em que são apresentados. Isso inclui stories, vídeos ou outros formatos presentes em:

 

  • Blogs

 

  • Aplicativos

  • Plataformas de vídeo

  • Plataformas de publicação de mídias tradicionais

  • Redes sociais

 

Um anúncio nativo pode ter as seguintes características:

 

  • Um vídeo curto criado pela Adobe que mostra a rotina de trabalho de um fotógrafo profissional e é exibido no feed de alguma rede social

 

  • Um infográfico publicado pela Wired que mostra como os dispositivos inteligentes facilitam a vida dos profissionais que trabalham remotamente e é exibido no feed de um site adaptado para dispositivos móveis

 

  • Um evento de transmissão ao vivo ou webinar promovido no feed da rede social de um usuário
Ícone de ponto de interrogação.
Ilustração de um celular destacando mensagens de textos, imagens, vídeos e gráficos.

Publicidade nativa e Sponsored Content

Quando se trata dos formatos de anúncios nativos, o termo “Sponsored Content” pode ser confundido com outros termos, como “conteúdo de marca” e “conteúdo personalizado”, criados para se alinhar à estratégia de publicidade nativa. Posteriormente, abordaremos os exemplos e as oportunidades de anúncios nativos com mais detalhes.

 

Em outros casos, Sponsored Content está relacionado a:

 

  1. Conteúdo exclusivo: criado por influenciadores de redes sociais ou embaixadores da marca para promover uma empresa. Os criadores de conteúdo devem mencionar que o anunciante os pagou para criar aquele conteúdo relacionado aos stories ou vídeos de seus canais.

  2. Conteúdo atemporal ou de destaque: quando um anunciante paga a um veículo de mídia tradicional para criar um anúncio e exibi-lo antes do conteúdo em si. Esse tipo de conteúdo é comum durante as Olimpíadas ou outros eventos esportivos.

 

Em todos os casos, com a publicidade nativa, é possível promover Sponsored Content on-line para gerar mais engajamento e alcançar um objetivo específico de marketing de conteúdo.

Publicidade nativa e Display Ads

Quando os conteúdos e anúncios da marca se parecem mais com um conteúdo de mídia e menos com um comercial de televisão de 30 segundos, um anúncio em vídeo ou um anúncio do tipo banner, eles podem ser considerados anúncios nativos.

 

É fundamental diferenciar a publicidade nativa do conteúdo tradicional ou criado por influenciadores com uma declaração (como “apresentado por” ou “promovido”), que é exibida na frente ou acima do título de um story ou no início de um vídeo.

Ilustração de duas pessoas trabalhando em seus computadores.

A importância da publicidade nativa

Os anúncios nativos são interessantes para profissionais de marketing e veículos de comunicação devido à sua integração discreta com outros conteúdos. Como os anúncios nativos são exibidos em meio ao conteúdo que o público-alvo já consome, não há interrupção da experiência de leitura ou visualização. Isso os torna mais relevantes para os consumidores também.

Ilustração da tela de um computador exibindo um vídeo com um anúncio.

O que é uma plataforma de publicidade nativa?

A tecnologia permitiu que os profissionais de marketing veiculassem publicidade nativa em diversas plataformas de compras de anúncios programáticos.

 

 

O conteúdo nativo de um profissional de marketing ou a publicidade nativa exibida no feed pode alcançar o público-alvo por meio de:

 

  • Redes de anúncios

 

  • Blogs

 

  • Aplicativos

 

  • Redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn

 

  • Meios de comunicação tradicionais e sites de revistas

 

  • Plataformas de vídeo, como TikTok e YouTube
Ícone de monitor de computador e engrenagem.
Illustration of an individual on their laptop with icons of a photo, video, and heart on the side.

Como os anúncios nativos se assemelham ao conteúdo publicado nas plataformas, é um formato que ajuda os anunciantes a:

Aumentar o conhecimento da marca

Em geral, os anúncios nativos aumentam o conhecimento da marca e a intenção de compra dos clientes, pois os usuários se atentam mais aos anúncios nativos do que aos Display Ads tradicionais.

Gerar mais engajamento

Anúncios nativos eficazes podem aumentar o alcance e a interação do público-alvo com os anúncios (reações, comentários e compartilhamentos).

Melhorar o desempenho do anúncio

Os anunciantes têm observado um melhor desempenho geral dos anúncios com a publicidade nativa, com taxas de cliques muito mais altas do que a média dos Display Ads.

Exemplos e formatos de publicidade nativa

Há três formatos principais de anúncios nativos:

Ícone de um monitor de computador, tablet e celular.

1. Anúncios nativos exibidos no feed ou em meio ao conteúdo

Esses são os formatos mais comuns de anúncios nativos, pois são veiculados em artigos e nos feeds. Eles se parecem com os outros conteúdos exibidos no feed de um site, de uma loja on-line ou de uma rede social.

 

Quando o usuário clica, toca ou desliza o anúncio, ele permanece no mesmo site do anúncio nativo ou é redirecionado a uma URL externa.

 

Os anúncios nativos exibidos no feed ou em meio ao conteúdo podem incluir:

 

  • Sugestões de conteúdo

 

  • Destaques de artigos técnicos ou relatórios que podem ser baixados

 

  • Infográficos

 

  • Informações em texto

 

  • Conteúdo em vídeo

 

  • Formulários de inscrição em eventos ou newsletters

 

Esses formatos de anúncios são úteis para promover o conteúdo da marca que pode ser encontrado em outro site ou plataforma. Além disso, esses anúncios podem incentivar as pessoas a realizar ações específicas, como se inscrever em uma newsletter ou em um evento e fazer o download de um artigo técnico ou relatório.

Ilustração de duas pessoas em pé conversando e olhando para a tela de um projetor.

2. Anúncios nativos de sugestão ou de descoberta de conteúdo

Esses anúncios geralmente são conhecidos como anúncios de descoberta de conteúdo ou de sugestão de conteúdo. Os anúncios podem ter vários formatos (anúncio com imagem única, anúncio com documento, anúncio de evento, anúncio de vídeo ou texto) e normalmente são veiculados paralelamente a outros conteúdos, anúncios e conteúdos pagos.

Ilustração de uma pessoa sentada com um notebook vendo anúncios.

3. Anúncios de conteúdo de marca ou de conteúdo nativo

Esses formatos de anúncios nativos geralmente são conhecidos como conteúdo de marca, Sponsored Content ou conteúdo personalizado. As agências tradicionais e de marketing de conteúdo podem criar conteúdo de marca ou conteúdo nativo para uma marca ou em colaboração com ela. No entanto, a maioria das empresas conta com uma equipe interna de marketing de conteúdo.

Os anúncios de conteúdo de marca ou de conteúdo nativo são conteúdos pagos publicados seguindo a mesma linha editorial e o mesmo formato do site de um anunciante. O anúncio é exibido entre outros conteúdos (como stories, vídeos ou infográficos) criados pela equipe de marketing de conteúdo.

Ilustração de uma pessoa vendo um anúncio de conteúdo nativo destacado em um artigo.

Como identificar anúncios nativos

Anúncios no feed:

O conteúdo publicado é mesclado com grupos de anúncios nativos no feed, o que proporciona aos clientes uma experiência ininterrupta enquanto eles exploram uma lista com resumos de artigos.

Ilustração de um anúncio destacado no feed do LinkedIn.

Anúncios em meio ao conteúdo:

Esses anúncios nativos geralmente são veiculados em páginas de artigos e são criados para se adequarem à identidade visual do conteúdo editorial.

Ilustração de um anúncio de conteúdo destacado em um site.

Anúncios nativos de sugestão ou de descoberta de conteúdo:

Esses anúncios nativos geralmente são veiculados abaixo ou ao lado do conteúdo editorial, como em um artigo ou em um feed. Após os usuários clicarem nesses anúncios nativos, são redirecionados para uma URL ou outra página dentro do próprio site ou da rede social em questão. Como o próprio nome do formato de anúncio já diz, os anúncios de sugestão de conteúdo são úteis para direcionar os visitantes do site para o conteúdo nativo ou de marca, tópico que abordaremos a seguir.

Ilustração de um anúncio nativo de descoberta de conteúdo destacado em um artigo.

Anúncios de conteúdo de marca ou de conteúdo nativo:

Como já mencionado, os anunciantes podem promover anúncios de marca ou em meio ao conteúdo por meio de anúncios no feed ou de sugestão de conteúdo. No entanto, o contéudo é inicialmente publicado em uma página de distribuição de conteúdo, que é responsável por agendar, acompanhar e gerar relatórios dos anúncios.

Ilustração de um anúncio de marca destacado em uma notícia.

Publicidade nativa no LinkedIn

Alcance e engaje um público profissional no feed do LinkedIn com Sponsored Content

Saiba mais
Ilustração da tela de um computador exibindo Sponsored Content.

Como criar e otimizar anúncios nativos

Siga as próximas etapas para criar anúncios nativos.

Ícone de um organograma.

Etapa 1: defina os objetivos da campanha

Primeiro, defina os objetivos da sua campanha de anúncios nativos. Na maioria dos casos, é preciso incentivar que os públicos-alvo consumam o conteúdo disponível em um site de marca, uma plataforma de distribuição de conteúdo ou uma rede social.

 

As equipes de publicidade ou conteúdo devem saber por que desejam que o público-alvo consuma aquele conteúdo:

 

  • Para aumentar o conhecimento da marca

 

  • Para construir a liderança inovadora

 

  • Para gerar leads

 

Depois de definir os objetivos da campanha, é preciso determinar como será feito o acompanhamento e a avaliação das principais métricas (por exemplo, número de downloads, assinaturas por e-mail, curtidas e comentários).

Ilustração de duas pessoas: uma em pé e a outra olhando para um computador.

Etapa 2: identifique o público-alvo e as mensagens que pretende transmitir a ele

Os objetivos da campanha devem estar alinhados com o perfil do público-alvo. Depois de definir o segmento do público-alvo, é preciso analisar o comportamento e as preferências desses usuários para criar anúncios e conteúdos adequados.
 

Pesquise sobre seus principais interesses e dúvidas publicadas em plataformas concorrentes (redes sociais ou plataformas de distribuição de conteúdo).


Depois, defina o tipo de conteúdo que você criará. Ele deve ser relevante para o seu público-alvo e estar alinhado com a sua especialidade. Adapte o conteúdo e inclua mensagens que realmente repercutam entre o seu público-alvo.

Ilustração de uma pessoa olhando para a tela de um computador. Acima da tela, quatro ícones de pessoas.

Etapa 3: escolha as plataformas e os formatos mais adequados

Os canais de mídia on-line e as redes sociais alcançam diferentes tipos de público.

Há vários serviços que ajudam os profissionais de marketing a identificar os dados demográficos dos visitantes do site.

Além disso, muitas redes sociais e de anúncios permitem que os profissionais de marketing utilizem dados demográficos dos usuários finais (como idade, localidade, cargo e tamanho da empresa) para segmentar melhor a publicidade nativa.

Por exemplo, há dois formatos de publicidade nativa no LinkedIn: Sponsored Content e Sponsored Messaging. Com esses formatos, os profissionais de marketing alcançam o público-alvo desejado, independentemente do modo como esses usuários interagem no LinkedIn.

Ilustração de duas pessoas trabalhando em seus computadores.

Etapa 4: crie anúncios nativos e conteúdo segmentado

É fundamental pensar mais como um criador de conteúdo do que como um profissional de marketing ao criar anúncios nativos e conteúdo de marca. Tente criar anúncios nativos no feed, sugestões de conteúdo e conteúdo personalizado de alta qualidade, a ponto de a plataforma ou empresa estarem dispostas a investir para veiculá-los.
 

Concentre-se no público-alvo, em seus interesses e suas necessidades, mas também inclua uma call-to-action (CTA) que esteja alinhada com os objetivos da campanha.
 

CTAs eficazes incentivam que o cliente realize ações específicas:
 

  • Saiba mais
     
  • Leia mais
     
  • Baixe agora (por exemplo, artigo técnico, relatório ou e-book)
     
  • Inscreva-se (por exemplo, em uma newsletter ou em um evento)
     
  • Preencha o formulário/Responda à pesquisa
     
  • Entre em contato
     
  • Compre agora
     
  • Experimente agora


Antes de lançar uma campanha de fato, é interessante compartilhar conteúdo orgânico por algumas semanas para atrair seguidores e avaliar quais tipos de conteúdo funcionam melhor na plataforma escolhida.

Ilustração de uma pessoa em pé olhando para a tela de um projetor.

Etapa 5: lance a campanha de anúncios nativos

Após realizar testes com as publicações orgânicas, invista financeiramente nas peças de conteúdo que funcionaram melhor. Os anúncios nativos podem chamar a atenção ou trazer uma prévia de informações interessantes disponibilizadas em um material para download ou em um Sponsored Content. Além disso, os anúncios nativos podem ser um tipo de material independente, como um vídeo ou um infográfico.

Ilustração de uma pessoa sentada com um notebook assistindo a vídeos.

Etapa 6: avalie e melhore os resultados

Ao utilizar os dados dos relatórios e análise da campanha, os profissionais de marketing podem avaliar o desempenho de um anúncio nativo:
 

  • Conversões: porcentagem de pessoas que compraram um produto ou realizaram uma ação por meio de um anúncio nativo
     
  • Engajamento: compartilhamentos, curtidas e comentários nos anúncios e conteúdos nativos
     
  • Visualizações da página: número de pessoas que visitaram uma página de conteúdo nativo
     
  • Tempo de visualização: tempo em que o visitante permaneceu na página do conteúdo nativo ou visualizou o anúncio em vídeo
     
  • Taxa de rejeição: a porcentagem de visitantes que saem da página de conteúdo sem interagir com qualquer elemento dela
     
  • Sugestões: usuários que foram direcionados para a página de conteúdo nativo a partir de outras fontes externas (por exemplo, redes sociais, publicações, compartilhamentos e e-mails)
     
  • Impressões: número de visualizações do anúncio
     
  • Leads gerados: de conteúdos baixados e inscrições em eventos
     

Com esses dados, os profissionais de marketing podem otimizar os elementos do anúncio nativo (como o título, o texto e as imagens) e os conteúdos disponibilizados (por exemplo, e-books e infográficos), além de realizar testes A/B para gerar mais engajamento.

Em seguida, utilize essas informações para fazer retargeting do público-alvo e aumentar as conversões. Baseie-se nos principais comportamentos dos usuários, como as páginas que eles visitam em um site de marca, em uma plataforma de distribuição de conteúdo ou em uma rede social , ou como eles interagiram com anúncios nativos anteriores.
 

Com os dados de interação dos clientes com os anúncios e conteúdos nativos anteriores, os profissionais de marketing podem criar mensagens relevantes para desenvolver relacionamentos mais sólidos com os clientes.

Ilustração de uma pessoa sentada com um notebook olhando para gráficos.
Ícone de um megafone.

Insights sobre anúncios nativos

De anúncios no feed a sugestões de conteúdo e conteúdo personalizado, a publicidade nativa é uma das estratégias de marketing on-line mais eficazes que existem hoje. Como os formatos se assemelham ao conteúdo já veiculado (e não aos anúncios tradicionais) e não atrapalham a experiência do usuário, a publicidade nativa é interessante tanto para os profissionais de marketing como para os clientes.

É preciso realizar alguns testes iniciais para encontrar a mensagem e o conteúdo mais adequados para um público-alvo específico. Entretanto, os profissionais de marketing podem dominar a publicidade nativa usando os dados do relatório da campanha e ferramentas de análise para otimizar as campanhas e alcançar os resultados esperados.

Defina as principais métricas que serão utilizadas para avaliar o desempenho, refine a estratégia e teste diferentes textos, imagens, design e formatos de anúncio utilizando os dados disponíveis.

Ilustração de três pessoas em uma reunião de apresentação.

Alcance todos os seus objetivos de marketing com anúncios nativos no feed do LinkedIn.

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