Como vender com o LinkedIn / Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator
Ferramentas de vendas B2B com IA e recursos que ajudam você a encontrar clientes, gerar oportunidades e fechar negócios mais rapidamente.
Recursos eficazes criados especificamente para vendedores B2B
O Sales Navigator se adapta de acordo com seu setor, localidade, função e clientes segmentados para ajudar você a encontrar leads, alcançar decisores, fechar negócios e desenvolver relacionamentos.
- Encontre pessoas relevantes
- Interaja de maneira estratégica
- Melhore a qualidade das conversas
Encontre potenciais clientes de alta qualidade mais rápido
Identifique clientes ideais
- Pesquise usando mais de 50 filtros, incluindo função, nível de experiência, anos na empresa e muito mais
- Encontre rapidamente os melhores leads dentre os mais de 1 bilhão de usuários
- Simplifique o primeiro contato: salve filtros personalizados, receba alertas em tempo real e interaja com novos potenciais clientes e entre em ação
- Fonte: insights do LinkedIn (abril de 2024)
Fonte: insights do LinkedIn (abril de 2024)
Com a integração entre o Sales Navigator e o nosso CRM, recebemos atualizações imediatas quando as pessoas com quem trabalhamos mudam de empresa.
J.D. Veldsman
Diretor Comercial e Corporativo na Região do Pacífico, Marsh
Com a integração entre o Sales Navigator e o nosso CRM, recebemos atualizações imediatas quando as pessoas com quem trabalhamos mudam de empresa.
J.D. Veldsman
Diretor Comercial e Corporativo na Região do Pacífico, Marsh
Adicione leads diretamente ao seu CRM
- Adicione leads instantaneamente para economizar tempo e eliminar adições manuais
- Evite erros com as verificações automáticas de duplicidade e a validação de dados
- Preencha automaticamente informações importantes, como nome, país e cargo para criar registros precisos mais rapidamente
Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus.
Receba alertas em tempo real para agir no momento certo
- Alertas sobre leads e contas: receba notificações quando houver atualizações importantes sobre os leads que você salvou, por exemplo, mudança de emprego ou função
- Alertas sobre engajamento com conteúdos: por exemplo, quando decisores em uma conta interagem com conteúdos¹ ou anúncios² que você publicou no LinkedIn
- Alertas sobre atividades compartilhadas: veja quando colegas comentarem ou atualizarem uma lista da equipe²
- ¹ Disponível apenas no plano Advanced Plus. ² Disponível apenas nos planos Advanced e Advanced Plus.
Recuperação do investimento em
seis meses
Segundo um estudo da Forrester, o valor investido no Sales Navigator é recuperado em até seis meses.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de 2023)
Recuperação do investimento em
seis meses
Segundo um estudo da Forrester, o valor investido no Sales Navigator é recuperado em até seis meses.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de 2023)
Pays for itself in
6 months
A Forrester study found Sales Navigator paid for itself in less than 6 months.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
Conecte-se e transforme os relacionamentos em receita
Crie rapidamente mensagens personalizadas
- Use os rascunhos gerados por IA para criar mensagens interessantes instantaneamente e enviá-las a potenciais leads
- Melhore a eficácia das suas comunicações usando as informações e os dados do LinkedIn, como as atividades na plataforma e as dificuldades que a empresa enfrenta
- Envie a mensagem adequada no momento certo para economizar tempo e se conectar com mais decisores
Disponível apenas em alguns idiomas e nos planos Advanced e Advanced Plus. Atualmente, o recurso está disponível ao público na versão beta.
“Nossa equipe estava tendo dificuldades para se apresentar a uma conta até que um executivo de contas utilizou o TeamLink e conseguiu solicitar uma apresentação pessoal. O resultado foi uma venda com o dobro do valor do investimento inicial.”
Judy Wang
Gerente Sênior de Eficiência nas Vendas, Canada Post
“Nossa equipe estava tendo dificuldades para se apresentar a uma conta até que um executivo de contas utilizou o TeamLink e conseguiu solicitar uma apresentação pessoal. O resultado foi uma venda com o dobro do valor do investimento inicial.”
Judy Wang
Gerente Sênior de Eficiência nas Vendas, Canada Post
Envie mensagens de InMail personalizadas para pessoas que não fazem parte da sua rede
- Use até 50 créditos de InMail por mês para enviar mensagens a potenciais clientes altamente relevantes fora da sua rede
- Inicie conversas produtivas com leads mesmo que não haja uma conexão em comum
- Aumente as médias de resposta em até cinco vezes ao enviar mensagens personalizadas
Fonte: insights do LinkedIn (abril de 2024)
Aproveite a rede das suas equipes para aumentar as vendas
- Descubra na rede da sua equipe as melhores formas de apresentação às contas de maior interesse
- Use o TeamLink para solicitar indicações às suas conexões de 1º grau
- Defina filtros, salve pesquisas e simplifique as atividades de contato de maneira estratégica para aumentar as vendas
Disponível apenas nos planos Advanced e Advanced Plus.
4 vezes mais
conexões com diretores e líderes
Em média, os usuários do Sales Navigator criaram 4 vezesmais conexões com diretores e líderes em comparação com profissionais que não utilizam a ferramenta.
Fonte: insights do LinkedIn (abril de 2024)
Source: LinkedIn Insights (April 2024)
Melhore as conversas com os clientes
Aproveite insights importantes sobre as contas para transmitir confiança
- Simplifique a pesquisa de contas usando o recurso “QI da conta”, que exibe insights gerados por IA em apenas um clique
- Para elevar o nível das conversas, entenda como o seu produto se alinha às prioridades estratégicas das empresas dos clientes
- Prepare rapidamente planos de contas de alta qualidade e priorize seu tempo
Disponível apenas em alguns idiomas e nos planos Advanced e Advanced Plus.
“O recurso QI da conta fez toda a diferença para mim. Com ele, posso criar documentos de pré-venda e organogramas, além de compartilhar detalhes sobre contas em poucos minutos.”
Karloff Rosario
Executivo de Contas Corporativas, Cyera
“O recurso QI da conta fez toda a diferença para mim. Com ele, posso criar documentos de pré-venda e organogramas, além de compartilhar detalhes sobre contas em poucos minutos.”
Karloff Rosario
Executivo de Contas Corporativas, Cyera
Conheça seus potenciais clientes em menos tempo
- Reduza o tempo que você dedica às pesquisas: gere com IA resumos de clientes antes ou durante suas reuniões
- Obtenha informações relevantes sobre seus potenciais clientes com um único clique, como interesses e experiências em comum, para levar suas conversas mais longe
- Prepare-se para qualquer apresentação com informações geradas por IA sobre o cargo, a formação e as motivações de um potencial cliente usando o QI do lead
Disponível apenas em alguns idiomas e nos planos Advanced e Advanced Plus.
Simplifique e aprimore o processo de vendas
- Faça integrações com sistemas de CRM (como HubSpot's Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365 e Salesforce) para aumentar a eficiência
- Utilize dados fornecidos pelos usuários do LinkedIn em tempo real e inicie facilmente conversas com pessoas relevantes nas suas contas de maior interesse
- Veja os alertas do CRM no Sales Navigator para economizar tempo e se dedicar mais às vendas
Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus.
65 horas
economizadas por vendedor
a cada ano
Com os recursos de integração entre o Sales Navigator e o CRM, cada usuário economiza 15 minutos por dia sem a necessidade de alternar entre diferentes ferramentas.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de
65 horas
economizadas por vendedor
a cada ano
Com os recursos de integração entre o Sales Navigator e o CRM, cada usuário economiza 15 minutos por dia sem a necessidade de alternar entre diferentes ferramentas.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de
65 hours
saved annually per user
Save 15 minutes/day per user from reduced tool-switching with Sales Navigator's CRM integration features.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
Confira os recursos que serão disponibilizados em breve
Receba recomendações diárias dos melhores leads
- Encontre novos leads com alto potencial usando seus critérios de segmentação de clientes e saiba por que os leads exibidos são considerados adequados
- Identifique a melhor maneira de entrar em contato com um cliente com uma mensagem direta e veja recomendações sobre quem deveria apresentar você
- Personalize as mensagens de contato para adaptá-las às prioridades dos potenciais clientes a partir de insights do LinkedIn, como mudanças de emprego ou função
Recurso disponível em alguns idiomas. Recurso disponível na versão beta para determinados clientes.
Perguntas frequentes
- O QI da conta² é um recurso de IA disponível nos planos Advanced e Advanced Plus no LinkedIn Sales Navigator. Com ele, os usuários acessam insights instantâneos e altamente relevantes sobre as contas de maior interesse. A solução ajuda os vendedores a pesquisar mais rapidamente, personalizar as mensagens de contato e preparar planos de conta mais eficazes.
- A página de contas é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que exibe sinais de intenção de compra, insights sobre contas e dados de engajamento. Isso ajuda os vendedores a entender quem são os principais stakeholders, identificar oportunidades e personalizar as mensagens de contato com mais eficácia.
- A priorização de contas na Central de contas é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda você a monitorar as contas mais importantes para priorizá-las e encontrar as melhores formas de apresentação.
- A Central de administração² (antes conhecida como Central de contas) é um recurso criado para que os administradores do programa possam monitorar o uso, adicionar licenças e ajustar as configurações dos produtos do LinkedIn, como o Sales Navigator, de maneira centralizada.
- As integrações avançadas com o CRM¹ são um recurso disponível no plano Advanced Plus para conectar o LinkedIn Sales Navigator e o CRM. Isso promove o alinhamento entre as equipes e aumenta a eficiência delas.
- Os filtros de pesquisa avançada ajudam você a adaptar sua pesquisa de acordo com seus interesses para identificar leads e contas relevantes mais rapidamente e dedicar mais tempo para se conectar.
- Os alertas são um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda você a acompanhar as novidades importantes sobre leads e contas para entrar em contato com eles no momento certo com informações relevantes e criar relacionamentos mais sólidos.
- A intenção de compra² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator. Ele exibe as empresas que demonstraram interesse para que você possa priorizar o contato com quem está pronto para comprar.
- O recurso de sincronização com o calendário permite que você conecte o LinkedIn Sales Navigator ao seu calendário para obter informações relevantes antes das reuniões, para que você possa se preparar para ter conversas produtiva.
- O Club Navigator é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que oferece acesso a uma comunidade exclusiva de clientes que se conectam com colegas, compartilham dicas e têm acesso antecipado às atualizações de produtos. Assim, os vendedores aprendem com seus colegas e expandem seus conhecimentos no Sales Navigator.
- O recurso de listas personalizadas permite que os vendedores compilem leads e contas em listas personalizadas para organizar as comunicações, supervisionar as interações e melhorar a colaboração entre os membros da equipe.
- Com o recurso de equipe de contas dedicada³, sua equipe tem acesso a especialistas em vendas do LinkedIn Sales Navigator para que possam aproveitar ao máximo o produto e centralizar as cobrança.
- Os recursos integrados¹ estão disponíveis no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator para a criação de perfis integrados. Recursos avançados, como o QI da conta e o Mapa de relacionamentos, podem ser integrados ao Gong e/ou a determinados sistemas de CRM (como HubSpot Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365 e Salesforce) para evitar o uso de diversas ferramentas e economizar 65 horas de trabalho por ano.
- Os perfis integrados¹, que estão disponíveis no plano Advanced Plus, permitem que você visualize perfis e realize ações com base nos insights do LinkedIn sem precisar deixar a ferramenta de vendas, economizando o tempo das equipes. O recurso está disponível em ferramentas de vendas e sistemas de CRM de mais de 15 parceiros.
- O gerenciamento de licenças corporativas² no LinkedIn Sales Navigator oferece acesso a recursos como gerenciamento de várias identidades, SCIM, acesso único (SSO) e integração com dados dos funcionários (EDI).
- O recurso Assistente de ajuda (Converse com a Equipe de Suporte) utiliza um agente virtual da Central de Ajuda gerado por IA para oferecer suporte self-service contínuo aos produtos do LinkedIn, para que os usuários possam solucionar problemas rapidamente, esclarecer dúvidas e manter a produtividade, sem necessidade de espera.
- O InMail é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que possibilita o contato direto com potenciais clientes (mesmo que eles não sejam uma conexão) para que os vendedores possam se apresentar e iniciar conversas com confiança.
- Os aplicativos disponíveis nos sistemas operacionais iOS e Android garantem acesso total aos leads, contas e insights do LinkedIn Sales Navigator diretamente no seu celular para ajudar você a manter a produtividade e a capacidade de resposta.
- As recomendações de leads e contas no LinkedIn Sales Navigator exibem sugestões com base em atividades, leads salvos, conexões em comum e intenção de compra.
- O recurso QI do lead² (gerado por IA), incluído nos planos Advanced e Advanced Plus, revela informações sobre os interesses, a experiência e as motivações de um potencial cliente, para que sua equipe possa personalizar as comunicações e realizar reuniões mais proveitosas.
- Criação de leads/contatos¹ é um recurso do plano Advanced Plus que ajuda você a salvar perfis do LinkedIn como leads ou contatos diretamente do LinkedIn Sales Navigator no seu CRM, sem precisar copiar e colar ou inserir informações manualmente.
- Gerenciamento da carteira de clientes² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator que oferece um espaço organizado para você acompanhar leads e contas e identificar rapidamente novas oportunidades.
- O Assistente de mensagens² é um recurso de IA disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator que ajuda os usuários a criar mensagens personalizadas e relevantes para tornar os contatos mais humanizados e eficientes.
- As notas são um recurso do LinkedIn Sales Navigator criado para que os usuários possam inserir informações adicionais e itens de ação diretamente nas páginas de leads e contas. Assim, eles podem manter a organização, documentar acompanhamentos e promover a continuidade das conversas nas iniciativas de contato.
- Os perfis ideais são um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda os vendedores a se concentrar nas pessoas que melhor correspondem a um perfil de cliente ideal. Isso facilita a priorização e a conexão com pessoas relevantes no momento certo.
- O Explorador de relacionamentos é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que ajuda você a identificar rapidamente decisores relevantes. Ele exibe destaques sobre leads, como mudanças de emprego e publicações recentes no LinkedIn, para que você possa entrar em contato com eles no momento oportuno. O recurso também envia a você alertas automáticos sobre atualizações do CRM.
- O Mapa de relacionamentos é um recurso de visualização do LinkedIn Sales Navigator que exibe informações sobre decisores nas contas e ajuda você a desenvolver relacionamentos mais sólidos, a se conectar com várias pessoas e a acelerar o fechamento de negócios.
- Os recursos de administração e geração de relatórios² ajudam os líderes a entender como o LinkedIn Sales Navigator está sendo utilizado; assim, eles podem comemorar conquistas, apoiar a adesão à ferramenta e fazer ajustes pertinentes.
- Os relatórios de ROI¹ estão disponíveis no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator para a geração de relatórios personalizados (mediante solicitação) que mostram como as atividades no Sales Navigator e no LinkedIn.com estão contribuindo para o fechamento de negócios e ajudando as empresas a quantificar o impacto do produto, justificar o investimento e otimizar os resultados de vendas.
- O Assistente de vendas² é um recurso de IA do LinkedIn Sales Navigator que exibe insights e ações sugeridas no momento certo, como um lembrete para fazer um acompanhamento ou partir para a próxima etapa do processo.
- O Sales Navigator Coach é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que exibe um painel personalizado com as próximas etapas sugeridas e vídeos informativos curtos. Isso ajuda os usuários a descobrir recursos importantes, ter mais confiança e aproveitar ao máximo a plataforma.
- Os Smart Links², disponíveis nos planos Advanced e Advanced Plus, permitem que você compartilhe conteúdos com potenciais clientes e veja quem está interagindo com eles, o que oferece contexto para fazer acompanhamentos eficazes e aumentar o interesse.
- O planejamento de resultados³, recurso incluído no plano Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator, está disponível nos níveis Standard, Premier e Platinum (dependendo do número de licenças da empresa). Ele oferece integração, treinamento e suporte estruturados para promover a adesão ao produto e maximizar os investimentos.
- O TeamLink² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator que exibe conexões em comum na sua equipe de vendas para você encontrar as melhores formas de apresentação a novas contas e conquistar a confiança dos clientes mais rapidamente.
- O TeamLink Extend² é um recurso disponível nos planos Advanced e Advanced Plus do LinkedIn Sales Navigator criado para expandir o alcance do TeamLink, incluindo colegas que não utilizam o Sales Navigator. É preciso enviar um convite por e-mail e, se aceitarem o convite, sua equipe de vendas identificará mais formas de apresentação aos leads usando suas conexões.
- Os recursos de gestão de licenças de equipe e cobrança centralizada², disponíveis nos planos Advanced e Advanced Plus, permitem que as equipes de vendas administrem um número ilimitado de licenças em uma única conta com cobrança unificada, facilitando o crescimento. Os planos Advanced e Advanced Plus são indicados para equipes de vendas com mais de 2 pessoas e mais de 10 pessoas, respectivamente.
- O relatório de utilização² é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que mostra aos administradores detalhes sobre as atividades da equipe no Sales Navigator e no LinkedIn.com. Isso ajuda a acompanhar a adesão às ferramentas, identificar necessidades de orientação e avaliar se o Sales Navigator está sendo usado de maneira eficaz.
- Quem viu meu perfil é um recurso do LinkedIn Sales Navigator que exibe insights sobre potenciais clientes que visualizaram o seu perfil para que você possa iniciar conversas com pessoas interessadas nos seus produtos e soluções.
- Observação: alguns recursos estão disponíveis apenas em determinados idiomas e/ou na versão beta. ¹ Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus. ² Recurso disponível apenas nos planos Advanced e Advanced Plus. Para mais detalhes, consulte a págin Compare os planos. ³ Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus ou no plano Advanced adquirido por meio de um representante de vendas.
- O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta de vendas B2B do LinkedIn personalizada para vendedores e equipes de venda. A solução oferece recursos avançados para ajudar os vendedores a encontrar clientes relevantes e fechar melhores negócios mais rapidamente.
- Com os filtros de pesquisa avançada, insights gerados por IA do QI da conta e do QI do lead, integrações otimizadas com sistemas de CRM e comunicações diretas por meio de mensagens de InMail, os principais recursos do LinkedIn Sales Navigator oferecem às equipes tudo de que elas precisam para encontrar, entender e se conectar com potenciais clientes altamente relevantes, de maneira mais rápida e eficaz.O LinkedIn Sales Navigator é a ferramenta de vendas B2B do LinkedIn personalizada para vendedores e equipes de venda. A solução oferece recursos avançados para ajudar os vendedores a encontrar clientes relevantes e fechar melhores negócios mais rapidamente.
- Os recursos mais recentes do LinkedIn Sales Navigator incluem o QI da conta, o QI do lead, o Assistente de mensagens (disponível ao público na versão beta) e o Assistente de vendas (disponível na versão beta).
Observação: alguns recursos estão disponíveis apenas em determinados idiomas e/ou na versão beta. ¹ Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus. ² Recurso disponível apenas nos planos Advanced e Advanced Plus. Para mais detalhes, consulte a págin Compare os planos. ³ Recurso disponível apenas no plano Advanced Plus ou no plano Advanced adquirido por meio de um representante de vendas.
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