Como vender com o LinkedIn / Sales Navigator / Vantagens
Principais vantagens do LinkedIn Sales Navigator
Oportunidades melhores, ciclos mais curtos e mais eficiência para os líderes de vendas.
O Sales Navigator ajuda os líderes de vendas a transformar os insights gerados por IA em açõe. A conexão entre a estratégia de vendas e a rede do LinkedIn ajuda a equipe a se concentrar nos clientes relevantes, trabalhar de maneira colaborativa e eficiente e gerar um aumento de receita mais sólido e previsível.
1ª vantagem do Sales Navigator:
Feche negócios mais importantes interagindo com os decisores adequados.
Veja conexões ocultas para identificar as formas mais rápidas de apresentação às contas de maior interesse
Use insights instantâneos gerados por IA para reduzir o tempo gasto com pesquisas manuais, identificar decisores e priorizar contas ativas que estão prontas para interagir; assim, sua equipe poderá se conectar com clientes relevantes de maneira confiante para gerar mais valor à oferta e aumentar as taxas de conversão.
Com recursos como: QI da conta, QI do lead e filtros de pesquisa avançada
2ª vantagem do Sales Navigator:
Encontre mais oportunidades de vendas com sinais de intenção de compra no momento ideal.
Recurso disponível em alguns idiomas. Recurso disponível na versão beta para determinados clientes.
Encontre pessoas relevantes, nos lugares ideais e no momento certo
Os insights em tempo real (como mudanças de emprego e compartilhamento de conteúdos) ajudam os vendedores a agir quando os clientes estão mais receptivos, identificar oportunidades ocultas, aumentar o pipeline de vendas antes da concorrência e fortalecer relacionamentos. Com um agente de vendas auxiliado por IA, que exibe alertas e ações personalizados, é possível acompanhar cada acontecimento importante.
Com recursos como: Assistente de vendas, Alertase Smart Links
Available only in certain languages. Feature currently in beta with select customers.
Mais de 300 horas
economizadas por vendedor
a cada ano
Reduza o tempo de pesquisa em até 15% ou 6 horas por semana usando os insights gerados por IA e os recursos como o QI da conta.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de 2023)
Mais de 300 horas
economizadas por vendedor
a cada ano
Reduza o tempo de pesquisa em até 15% ou 6 horas por semana usando os insights gerados por IA e os recursos como o QI da conta.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de 2023)
3ª vantagem do Sales Navigator:
Acelere o fechamento de negócios com a personalização gerada por IA e as apresentações pessoais.
Agilize as vendas ao realizar contatos mais personalizados e eficazes
Reduza atritos no processo de vendas ajudando os representantes a criar mensagens de contato relevantes com base no que os clientes consideram mais importante atualmente. Lembretes inteligentes, mensagens personalizadas geradas por IA e apresentações pessoais feitas por colegas aceleram os ciclos de vendas e geram mais confiança.
Com recursos como: Assistente de mensagens, TeamLinke InMail
4ª vantagem do Sales Navigator:
Aumente as vendas com eficiência e mantenha os dados do CRM precisos.
Impulsione a eficiência das vendas com processos integrados.
O Sales Navigator se integra com o seu CRM para garantir a precisão dos dados, aprimorar a segmentação de leads e simplificar os processos de vendas de modo geral. Veja relatórios detalhados para não perder tempo com o uso de ferramentas diferentes, contatos duplicados e informações desatualizadas no CRM e em outros sistemas.
Com recursos como: relatórios de utilização/ROI, integrações avançadas com o CRM e criação de leads/contatos
Avalie o impacto
Pipeline de vendas de maior qualidade com clientes altamente relevantes e prontos para comprar
Agilidade no fechamento de negócios com sinais de engajamento em tempo real
Taxa de fechamento de negócios mais alta devido às mensagens de contato personalizadas e confiáveis
Precisão dos dados do CRM e aumento na eficiência da equipe
Como o Sales Navigator supera as demais ferramentas de vendas
Em vez de depender de listas desatualizadas, você pode acessar no Sales Navigator informações atuais sobre clientes extraídas da maior rede profissional do mundo (que conta com mais de 1 bilhão de usuários)
Ferramentas para uso geral
Outras ferramentas para inteligência de vendas
Perguntas frequentes
Quais são as vantagens do LinkedIn Sales Navigator?
O LinkedIn Sales Navigator ajuda os vendedores a fechar melhores negócios interagindo com decisores relevantes, aproveitar mais oportunidades de vendas usando sinais oportunos de intenção de compra, reduzir o ciclo de vendas com a personalização da IA e as apresentações pessoais, otimizar a eficiência das vendas e manter a precisão dos dados do CRM.
Qual é a diferença entre o LinkedIn Sales Navigator e outras ferramentas de inteligência de vendas B2B?
O LinkedIn Sales Navigator se destaca por seus dados confiáveis e sinais de engajamento em tempo real fornecidos pelos mais de 1 bilhão de usuários do LinkedIn. Ao contrário das ferramentas que utilizam listas desatualizadas de terceiros, ajuda os vendedores a transmitir confiança, aproveitar as apresentações pessoais, personalizar as mensagens de contato e pesquisar contas instantaneamente, e se amortiza em menos de seis meses (Forrester).
Como o LinkedIn Sales Navigator pode ajudar a aumentar a receita?
Ao facilitar que os vendedores segmentem as contas adequadas, ajam quando percebem sinais de intenção de compra no momento certo e aproveitem as apresentações pessoais, o LinkedIn Sales Navigator ajuda as equipes a interagir mais cedo com os decisores e fechar negócios de maior valor, o que se reflete diretamente na melhoria dos resultados gerais.
Como o LinkedIn Sales Navigator aumenta a produtividade das equipes de venda?
Com insights automáticos, recomendações feitas por IA e sincronização com o CRM, o LinkedIn Sales Navigator ajuda os vendedores a dedicar mais tempo aos clientes que estão prontos para comprar e poupar tempo com os clientes que ainda não estão prontos.
Como o LinkedIn Sales Navigator melhora a precisão dos dados de leads e contas?
Como os dados do LinkedIn são inseridos e atualizados constantemente pelos próprios usuários, eles são mais precisos e atuais do que os dados fornecidos por terceiros. O LinkedIn Sales Navigator se integra aos sistemas de CRM para validar, limpar e aprimorar registros de leads e contas em escala, garantindo mais precisão a esses dados.
Como o LinkedIn Sales Navigator aumenta a eficiência nas pesquisas?
O LinkedIn Sales Navigator consolida em uma única plataforma insights sobre contas, atividades de compra e formas de desenvolvimento de relacionamentos para reduzir o tempo gasto com pesquisas manuais em diferentes fontes.
Qual é o nível de precisão dos dados de contatos e empresas do LinkedIn Sales Navigator?
Mais de 1 bilhão de usuários atualizam seus perfis regularmente, garantindo que os produtos do LinkedIn, como o LinkedIn Sales Navigator, tenham maior precisão e estejam mais atualizados do que bancos de dados extraídos, que são estáticos.
Como o Sales Navigator ajuda as equipes de vendas a atingirem suas metas?
O LinkedIn Sales Navigator ajuda você a atingir ou superar suas metas, pois mostra sinais de engajamento em tempo real, prioriza as contas mais adequadas e facilita apresentações pessoais, o que aumenta as taxas de conversão, encurta os ciclos de vendas e melhora a eficiência dos vendedores.
Quais são as vantagens do LinkedIn Sales Navigator para pequenas e médias empresas?
O LinkedIn Sales Navigator ajuda pequenas e médias empresas a maximizar o tempo dedicado às vendas, agilizar os processos e se preparar para competir com empresas maiores usando a segmentação inteligente de contas e à sincronização com seu CRM.
Quais são as vantagens do LinkedIn Sales Navigator para uma empresa de médio ou grande porte?
Empresas maiores podem usar o LinkedIn Sales Navigator para realizar vendas baseadas em contas, personalizar mensagens de contato e promover uma maior coordenação entre as equipes de vendas, marketing e operações de receita disponibilizando informações exclusivas sobre os clientes.
Dê aos vendedores o acesso a insights exclusivos e a oportunidade de se conectarem com clientes relevantes para gerar mais receita rapidamente.
Segundo um estudo da Forrester, o Sales Navigator promove retorno sobre o investimento em até seis meses de uso da ferramenta.
Fonte: estudo da Forrester (outubro de 2023)
