Confira vídeos rápidos do Sales Navigator sobre como atrair novos clientes, crescer as contas atuais e potencializar a ferramente com o seu CRM.
Como usar o LinkedIn Sales Navigator
Um guia do Sales Navigator para encontrar os caminhos mais rápidos até seus leads.
Como usar o LinkedIn Sales Navigator
Um guia do Sales Navigator para encontrar os caminhos mais rápidos até seus leads.
Como usar o LinkedIn Sales Navigator
Um guia do Sales Navigator para encontrar os caminhos mais rápidos até seus leads.
Configure sua conta
Descubra como configurar sua conta para ter sucesso nas vendas.
Comece já
Ignore esta seção caso você já tenha se cadastrado no Sales Navigator ou ativado a sua conta corporativa.
Se você ainda não se cadastrou, encontre o plano mais adequado às necessidades da sua empresa.
Ainda não ativou a sua conta corporativa?
Se você recebeu acesso ao Sales Navigator por meio da sua empresa e ainda não ativou a conta corporativa, abra o e-mail de boas-vindas e clique em “Ative a sua conta”.
Para ajuda relacionada à ativação da conta, consulte o guia de solução de problemas.
Configure um perfil ideal
Configure um perfil ideal para identificar facilmente os leads que correspondem ao seu perfil de cliente ideal.
- Clique em Perfis ideais ou Exibir todos os perfis ideais na seção “Perfis ideais” na página inicial
- Clique em Criar perfil ideal + e insira um nome para o perfil ideal
- Expanda os campos abaixo e selecione o melhor critério para definir o perfil ideal desejado
Encontre e salve contas
Se você já tiver contas de maior interesse, siga estas etapas para salvá-las; isso ajuda o Sales Navigator a exibir os leads e alertas mais relevantes.
Profissionais com listas de contas mais extensas podem consultar este artigo da Central de Ajuda para saber como importar contas do CRM.
- Digite na barra de pesquisa ou clique em Filtro de leads+ para realizar a pesquisa avançada.
- Pesquise uma conta com a qual já trabalha ou pretende trabalhar
- Encontre as contas relevantes, clique em Salvar e selecione uma lista existente/crie uma lista
Tudo pronto para encontrar leads.
Encontre novos clientes
Use o Sales Navigator para encontrar decisores e ver as melhores formas de apresentação às contas.
Pesquisa avançada
A pesquisa avançada de leads no Sales Navigator oferece mais de 40 filtros para ajudar você a encontrar pessoas relevantes mais rapidamente.
Como utilizar a pesquisa avançada de leads:
- Digite na barra de pesquisa OU clique em Filtros de leads + para realizar a pesquisa avançada.
- Aplique os filtros Perfis ideais, Função ou Nível de experiência para encontrar leads altamente relevantes. Em seguida, refine os resultados da pesquisa com os filtros Empresa atual, Listas de contas, Número de funcionários na empresa ou Região.
- Encontre as melhores formas de apresentação às contas de maior interesse e salve leads com base em insights (como relacionamentos anteriores, intenção de compra, quem viu seu perfil e conexões da sua equipe).
Filtro “Perfis ideais”
Encontre rapidamente os clientes segmentados usando um dos perfis ideais como filtro na sua pesquisa.
Filtros “Conta” ou “Lista de contas”
Profissionais de vendas responsáveis por contas específicas podem realizar pesquisas nas contas salvas ou listas de contas personalizadas.
Salvamento de leads
Salve e acompanhe potenciais leads e clientes para que o Sales Navigator envie alertas com atualizações, por exemplo, quando houver uma mudança de emprego.
Como salvar leads diretamente na página de leads
- Para filtrar a pesquisa, clique em “Filtros de leads +” na seção expandida “Pesquisa”.
- Na página “Resultados de leads”, clique em “Salvar” ao lado dos perfis que você deseja salvar.
Use a pesquisa avançada de leads para encontrar leads e potenciais clientes:
Encontre formas de apresentação
Veja quais aliados ocultos podem apresentar você a pessoas relevantes nas contas de maior interesse.
Veja experiências compartilhadas
Com o filtro Experiências compartilhadas na pesquisa avançada de leads, é possível ver ex-funcionários, ex-colegas e outros potenciais clientes com os quais você tem algo em comum.
Aproveite as conexões da sua equipe
O destaque TeamLink é exibido abaixo dos leads que estão conectados com seus colegas. Clique nele para solicitar rapidamente uma apresentação pessoal.
Segmente decisores
Os filtros “Nível de experiência” e “Cargo” ajudam a identificar decisores nas suas contas de maior interesse.
Acompanhe atualizações das conexões
Use o filtro Mudanças de emprego na seção “Destaques” para encontrar conexões que mudaram de emprego recentemente. Os decisores têm 62% mais chances de responder às mensagens assim que mudam de emprego.
Acompanhe as atividades
- Confira frequentemente o feed de notícias e os e-mails de alerta do Sales Navigator.
- Salve vários leads relevantes nas suas respectivas contas para acompanhar as mudanças nos comitês de compra.
- Salve suas pesquisas avançadas de leads para receber notificações sempre que houver novas correspondências.
Após encontrar leads, entre em contato com eles.
Se você ainda não utiliza o Sales Navigator, faça um teste.
Pesquise e interaja
Descubra formas de priorizar oportunidades e personalizar o contato.
Página de leads
As páginas de leads exibem todas as informações importantes sobre leads e potenciais clientes para você se atualizar e se engajar com eles de maneira eficiente.
Para acessar uma página de lead, basta clicar no nome da pessoa nos resultados da pesquisa.
Na página, você poderá ver o seguinte:
- Insights sobre mudanças de emprego recentes
- Publicações no LinkedIn
- Experiências que vocês têm em comum
- Experiência profissional e outras informações
Páginas de contas
Nas páginas de contas, é possível ver informações detalhadas sobre as contas no nível corporativo, acessando insights e tendências em tempo real e de maneira centralizada.
Para ver uma página de conta, digite o nome da empresa na barra de pesquisa ou acesse a conta na página “Listas de contas”.
Acesse as páginas de contas para:
- Conhecer melhor a empresa e o porte dela
- Monitorar as tendências de contratação e quantidade de funcionários nos departamentos
- Identificar decisores que foram contratados ou deixaram a empresa
Melhores práticas de InMail
Conheça pessoas na plataforma que elas mais usam, o LinkedIn. Confira estas dicas e saiba como os InMails podem ajudar você a se destacar.
- Identifique candidatos mais propensos a responder
- Crie linhas de assunto interessantes
- Destaque conexões em comum
- Escreva um texto conciso
- Personalize suas mensagens usando estes modelos (em inglês)
Contatos personalizados
Após encontrar leads relevantes ou receber alertas com atualizações importantes, acesse as páginas de leads ou contas.
Quando souber quais experiências vocês têm em comum ou quais assuntos são de interesse do lead, crie e envie uma mensagem personalizada.
Próximas etapas
Avance com o Sales Navigator.
Continue aproveitando ao máximo seus investimentos: salve os leads e acesse os dados e insights disponíveis no Sales Navigator para priorizar e personalizar suas mensagens de contato.
Ainda não utiliza o Sales Navigator? Comece hoje mesmo.
