Conversions und Leads tracken

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Conversions sind von Ihnen festgelegte Aktionen, die Sie als wertvoll für Ihr Unternehmen definiert haben. Dazu gehören Leads, heruntergeladene Inhalte, getätigte Käufe oder Event-Anmeldungen.

Mit Conversion Tracking erfahren Sie, wie viele Personen Ihre LinkedIn Anzeigen gesehen oder angeklickt und dann die betreffende Aktion ausgeführt haben. So lässt sich Ihr ROI messen und herausfinden, welchen Einfluss Ihre Anzeigen auf Ihr Unternehmen haben.

Erste Schritte mit Conversion Tracking

Online-Conversion-Tracking einzurichten, ist ganz einfach:

1. Fügen Sie ein simples Code-Element (das LinkedIn Insight-Tag) in Ihre Webseite ein. Dieser Schritt ist nur einmal erforderlich.
2. Erstellen Sie neue Conversions.
3. Fügen Sie die Conversions zu Ihren Kampagnen hinzu.

Tipps zum Einsatz von Conversion Tracking:

• Installieren Sie das LinkedIn Insight Tag im Global Footer Ihrer Webseite, und zwar direkt vor dem <body>-Tag im HTML-Code Ihrer Seite. So gilt es für jede Seite Ihrer Domain. Falls Sie kein JavaScript Insight Tag installieren können, benutzen Sie ein handlungsspezifisches Bildpixel, um Conversions zu tracken.

• Wenn Sie schon ein Insight Tag haben, müssen Sie kein weiteres installieren.

• Es kann bis zu 24 Stunden dauern, bis das neu installierte Insight Tag bestätigt wurde. Wenn sich danach noch nichts getan hat, helfen diese Tipps bei der Fehlerbeseitigung.

• Erstellen Sie Conversions für Aktionen, die für Ihr Unternehmen nützlich und relevant sind.

• Fügen Sie zu jeder Kampagne Conversion-Aktionen hinzu, die zu den Kampagnenzielen passen.

• Kennzeichnen Sie neue Conversions nach Typ (etwa Lead, Anmeldung oder Kauf). So können Sie Conversions nicht nur einzeln, sondern auch in Gruppen tracken.

• Weisen Sie jeder Conversion einen festen Geldwert zu, um so Ihren ROI basierend auf den unterschiedlichen Conversion-Typen zu ermitteln.

• Nutzen Sie demografische Berichte, um die Aktionen der einzelnen Zielgruppen anzuzeigen. Diese können Sie nach Karrierestufe, Branche, Tätigkeitsbereich, Unternehmensgröße und Ort segmentieren.

• Sie sehen, bei welchen Zielgruppen die Conversions besonders hoch sind. Dadurch können Sie das Targeting noch stärker auf die Personen ausrichten, die besonders gut auf Ihre Anzeigen reagiert haben.

• Die Conversions von Zielgruppen, die hinter den Erwartungen zurückbleiben, können Sie durch gezielte Optimierungen und Tests verbessern. Tipps dafür finden Sie unten.

• Klicken Sie in den Kampagnenkennzahlen auf „Conversions“, um Ihre Kosten pro Conversion (CPC) oder die Conversion Rate zu sehen.

• Vergleichen Sie die unterschiedlichen Anzeigen in der Kampagne. Welche haben die niedrigsten CPCs, welche die höchste Conversion Rate?

• Variieren Sie mit A/B-Tests unterschiedliche Elemente.

• Sehen Sie sich schwache Anzeigen genauer an, um herauszufinden, was nicht funktioniert.

• Ist die Performance (etwa die Klickrate) einer Anzeige hoch, aber die Conversion Rate ausbaufähig, müssen Sie eventuell an Ihrer Landingpage und Webseite arbeiten.

• Demografische Einblicke zeigen, was bei den einzelnen Zielgruppen am besten ankommt. Passen Sie den Anzeigeninhalt an jede Zielgruppe an.

Online-Conversions und gewonnene Leads verfolgen