Bessere Neukundengewinnung
Es ist noch gar nicht so lange her, da lief die Gewinnung von Neukunden über Kaltakquise. In der digitalen Welt von heute ist das anders: Hier treffen zwei Drittel der Käufer im B2B-Bereich ihre Kaufentscheidung digital über Online-Inhalte. Die Spielregeln für die Neukundengewinnung haben sich geändert.
LinkedIn für die Neukundengewinnung
Mit mehr als 500 Millionen Mitgliedern steht LinkedIn an vorderster Front, wenn es darum geht, B2B-Käufer und -Verkäufer zusammenzubringen. Als Verkäufer müssen Sie das Verhalten Ihrer Käufer verstehen. Dies vereinfacht die Neukundengewinnung und verspricht mehr Erfolg. Eine kürzlich vom IDC durchgeführte Studie zum Kaufverhalten über soziale Netzwerke hat Folgendes gezeigt:
- 75% der B2B-Käufer nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen.
- 50% der B2B-Käufer nutzen LinkedIn als Quelle, um Kaufentscheidungen zu treffen.
- 76% der B2B-Käufer bevorzugen Empfehlungen aus ihrem beruflichen Netzwerk.
Neukundengewinnung
1. Eine starke professionelle Marke erstellen
Spielen Sie eine aktive Rolle in Ihrer Branche. Treten Sie LinkedIn Gruppen bei und diskutieren Sie mit.
2. Aufschlussreiche Fragen stellen
Verfolgen Sie die Nachrichten zu den Unternehmen Ihrer potenziellen Kunden. Treten Sie LinkedIn Gruppen bei, um relevanten Diskussionen zu folgen. Vernetzen Sie sich mit potenziellen Kunden, um Einblicke in ihre LinkedIn Aktivität zu gewinnen und in Erfahrung zu bringen, was ihnen wichtig ist. Teilen Sie interessante, branchenrelevante Veröffentlichungen für Ihre Interessenten.
3. Verlässliche Beziehungen aufbauen
Lassen Sie sich über Empfehlungen oder gemeinsame Kontakte vorstellen. Versuchen Sie, vorrangig die Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden zu erfüllen. Der Verkauf steht erst an zweiter Stelle. Verkaufen Sie die Lösung für ein Problem und nicht ein Produkt.
Das LinkedIn Tool für die Neukundengewinnung
LinkedIn Sales Navigator ist die intelligente Lösung für die Neukundengewinnung. Das Tool bietet Ihnen diese zentralen Funktionen:
- Vertriebs-Updates in Echtzeit: Erhalten Sie relevante Informationen zu Ihren Accounts und Leads, einschließlich Jobwechsel, Erwähnungen in den News und neue potenzielle Kontakte.
- Lead-Empfehlungen: Finden Sie mit maßgeschneiderten Vorschlägen schnell weitere Leads in Ihren Zielunternehmen.
- TeamLink: Ermitteln Sie die besten Möglichkeiten, über Ihr Unternehmensnetzwerk Kontakt mit potenziellen Kunden aufzunehmen.
- InMail: Nutzen Sie eine verlässliche Methode, um Entscheidungsträger zu erreichen, auch wenn Sie nicht mit diesen vernetzt sind.
- CRM-Widget: Greifen Sie dort auf LinkedIn Daten zu, wo Sie auch andere Vertriebsaktivitäten verfolgen, nämlich in Ihrem CRM-System. (Derzeitig für Salesforce oder Microsoft Dynamics)
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Testen Sie die Neukundengewinnung mit Sales Navigator
„Ich war enorm erfolgreich dabei, neue Leads zu finden, Kunden zu gewinnen und die Lead-Qualität zu bestimmen.“
- Marcus Ritsema, Ad Operations Specialist, Adtegrity