Der LinkedIn Report belegt den Wandel des Vertriebs von einer vom Außendienst dominierten Unternehmensfunktion hin zu einer immer mehr datengetriebenen Virtual-Selling-Einheit. Und zeigt darüber hinaus die Chancen, die aus diesen langfristigen Veränderungen erwachsen. Denn die neue Art des Virtual-Sellings deckt sich mit den Bedürfnissen der Kund:innen, wenn es um Ansprache und Verkaufsprozess geht. Welche weiteren Erwartungen Käufer:innen haben, wie sie den Vertrieb wahrnehmen und worauf es ihnen in der Zusammenarbeit mit Vertriebler:innen ankommt – auch darauf kennt der State of Sales Report 2021 die Antwort. Und unsere Daten verraten zudem, mit welchen Tools und Taktiken die Top-Vertriebs-Profis von heute agieren und wo sie noch besser werden können.
