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Von Italien in die Welt: Internationales Marketing auf LinkedIn

Die Italian Trade Agency (ITA) und das Ministerium für auswärtige Angelegenheiten und internationale Zusammenarbeit (MAECI) arbeiten gemeinsam daran, die Marke #MadeInItaly weltweit zu fördern. Ihr Ziel ist es, italienische Unternehmen zu stärken und Italien für ausländische Investor:innen attraktiv zu machen. Dazu haben sie die Kampagne „Be IT“ ins Leben gerufen. Diese soll Entscheider:innen in verschiedenen Branchen zeigen, was der Standort Italien zu bieten hat.

Unterstützt werden sie dabei von der Marketingagentur Pomilio Blumm, die gemeinsam mit ITA und MAECI einen Multi-Channel-Ansatz verfolgt, bei dem LinkedIn im Zentrum steht.

Ergebnisse

In einer Kampagne zur Lead-Generierung, mit der Investor:innen für den Italian Startup Pool of Excellence gewonnen werden sollten, übertraf die „Be IT“-Kampagne ihre eigenen Benchmarks sowie die von LinkedIn:

72%

max. Öffnungsrate bei Message Ads

2,300+

hochwertige Leads

Erreichen Sie genau die Zielgruppen, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

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Ziele

  • Die Be IT“-Kampagne über die eigene Promotion-Plattform (www.madeinitaly.gov.it) bewerben und Italien zu einem attraktiven Standort für Investor:innen und Kund:innen in 26 internationalen Märkten machen
  • Die Markenpositionierung Italiens stärken, Awareness steigern und hochwertige Leads in der Zielgruppe generieren

Ansatz

  • Always-on-Strategie auf LinkedIn mit monatlich rotierenden Kampagnen, die sich jeweils an eine bestimmte Branche richten
  • Auf die jeweilige Kampagne zugeschnittenes Storytelling und passende Anzeigen sowie Targeting nach Kundensegment, um eine relevante Reichweite zu erzielen
  • Einsatz von Sponsored Content, um im TOFU und MOFU Awareness und Consideration zu erzielen, anschließend erneute Ansprache interessierter Zielgruppen mit Message Ads und Lead Gen Forms, um sie zu Kund:innen zu konvertieren

Erfolgsfaktoren

  • Hochwertige Zielgruppen: Durch präzises Targeting nach demografischen Faktoren und Unterstützung durch das LinkedIn Marketing Solutions-Team beim Definieren der Kundensegmente erreichten ITA und MAECI genau die richtigen Personen.
  • Ausprobieren und anpassen: Pomilio Blumm testete und optimierte die Anzeigen kontinuierlich und nutzte manuelle Gebote, um das Budget bestmöglich einzusetzen. Dazu stiegen die Marketer:innen hoch ein, um viele Impressions zu erzielen, und passten ihre Gebote dann an, um das optimale Gebot für die jeweilige Kampagne zu finden.

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ITA logo

Die Italian Trade Agency (ITA) fördert die Marke „Made in Italy“ weltweit, unterstützt italienische Unternehmen dabei zu wachsen und will den Standort Italien für ausländische Investor:innen attraktiv machen. Dabei arbeitet sie eng mit allen Stakeholdern zusammen, die in die Internationalisierung des italienischen Marktes eingebunden sind.

Hauptsitz:
Rom, Italien 

Beschäftigte:
501–1.001 

Branche:
Internationaler Handel & Entwicklung

MAECI logo

Das Ministerium für auswärtige Angelegenheiten und internationale Zusammenarbeit (MAECI) ist verantwortlich für alle staatlichen Funktionen und Aufgaben, die die politischen, ökonomischen, gesellschaftlichen und kulturellen Beziehungen Italiens zu anderen Ländern betreffen. In dieser Rolle sorgt es dafür, dass sich die internationalen und europäischen Aktivitäten der anderen Ministerien und Regierungsbehörden des Landes an den internationalen politischen Zielen Italiens orientieren.

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Hauptsitz: 
Rom, Italien

Branche: 
Öffentlicher Dienst