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Une histoire forte au service de la marque sur LinkedIn


Leader mondial des solutions logistiques intelligentes pour chaînes d’approvisionnement, DP World rend possibles des échanges commerciaux à travers toute la planète. En 2022, l’entreprise a fait passer son partenariat de sponsoring avec le European Tour Group à la vitesse supérieure, en allant jusqu’à donner son nom à l’événement : le DP World Tour. Elle a en parallèle lancé l’initiative Second Life Golf Ball, mettant à profit son savoir-faire en matière de logistique et de chaînes d’approvisionnement pour collecter 130 000 balles de golf usagées, les convoyer aux quatre coins du monde dans un conteneur d’expédition spécialement prévu pour l’occasion, puis en faire don à diverses initiatives locales visant à démocratiser la pratique du golf.



Pour aider sa marque à traverser les frontières, DP World a lancé une campagne marketing de grande ampleur en 2022, faisant confiance à LinkedIn pour toucher des décideurs BtoB.

Les résultats

Entre janvier et septembre 2022, la campagne marketing de marque de DP World sur LinkedIn a enregistré : 

+7,8 pts

d’augmentation de la mémorisation publicitaire

2,3x

de taux d’engagement que lavaleur de référence

+ de 7 M

de vues de vidéo

 

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L’objectif

  • Développer la notoriété de la marque auprès de décideurs occupant des postes à responsabilités sur des marchés stratégiques, en s’appuyant sur le sponsoring du DP World Tour et l’initiative Second Life Golf Ball de l’entreprise
  • Étendre la portée des campagnes marketing DP World à l’international et développer un modèle de mesures clair pour évaluer leur impact sur la notoriété de la marque

La solution

  • Lancement d’une campagne de notoriété visant à diffuser des contenus de Sponsored Content et de Sponsored Video auprès d’une audience cible composée de dirigeants et de décideurs du secteur du transport
  • Mise en place d’une étude de brand lift en vue d’évaluer l’impact de ces initiatives marketing sur la mémorisation publicitaire et sur la notoriété de la marque, que celle-ci soit assistée ou spontanée

Facteurs de succès

  • Stratégie de ciblage efficace permettant de toucher des décideurs par fonction, intitulé de poste et centres d’intérêt
  • Identification d’opportunités inexplorées en matière de contenu grâce aux données LinkedIn, qui révélaient un niveau d’engagement accru des membres avec les thématiques sportives
  • Storytelling efficace autour de la marque au travers de l’initiative Second Life Golf Ball, qui permettait de mettre en avant la mission et la conscience sociale de l’entreprise

“Sur LinkedIn, nous avons pu toucher les bons décideurs et leur faire passer le message qu’ils souhaitaient entendre.  Le DP World Tour et l’initiative Second Life Golf Ball nous donnaient l’occasion de montrer comment nous faisions du golf une discipline plus accessible et plus inclusive, tout en mettant en avant nos services de logistique complets. Notre conteneur d’expédition a suivi chaque étape du DP World Tour, en collectant des balles de golf usagées au fil du voyage pour en faire don ensuite à de petits clubs de golf du monde entier. En mettant cette histoire en avant sur LinkedIn, nous avons pu augmenter la mémorisation publicitaire de 7,8 points et la notoriété spontanée de 5,7 points.”

Headshot of Arjun Jayan

Arjun Jayan 
Global Head of Partnerships, Group Communications 
DP World 

Leader mondial des solutions logistiques intelligentes pour chaînes d’approvisionnement, DP World rend possibles des échanges commerciaux à travers toute la planète. Sa gamme complète de produits et de services couvre chaque maillon de la chaîne d’approvisionnement intégrée, qu’il s’agisse des terminaux portuaires et intérieurs, des services maritimes et des parcs industriels, ou des solutions technologiques au service des clients. Des prestations assurées au travers d’un réseau mondial interconnecté de 295 unités métier, réparties dans 78 pays sur six continents.

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DP World logo

Siège social : 
Dubaï, Jebel Ali 

 

Nombre d’employés : 
+ de 10 000 

 

Secteur : 
Transport, logistique, 
chaîne d’approvisionnement et entreposage