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Récoltez les bénéfices d’un marketing localisé always-on

LMS365 est la seule plateforme d’apprentissage dans le cloud intégrée à Microsoft 365 et Microsoft Teams. Dans une perspective de croissance, l’équipe marketing de l’entreprise installée au Danemark prend en charge la génération de leads. Au niveau mondial, elle cible les marchés prioritaires que sont les États-Unis, le Royaume-Uni, le Canada, l’Amérique latine, l’Allemagne, l’Autriche, la Suisse, la France et le Danemark. Elle s’appuie sur les capacités de ciblage détaillé de LinkedIn et sur une connaissance pointue de l’audience pour mener des campagnes localisées sur chaque marché avec une efficacité optimale en matière de génération de leads.

Résultats

LMS365 diffuse ses campagnes de génération de leads exclusivement sur LinkedIn, en générant des leads qualifiés (MQL) grâce à une stratégie de marketing always-on et des campagnes ciblées :

74%

des MQL obtenus grâce au marketing always-on

2,5 fois

plus de formulaires Lead Gen remplis par rapport aux benchmarks de la plateforme

Touchez les audiences professionnelles qui comptent le plus pour votre entreprise

Objectif et approche

  • Générer de façon rentable des leads de qualité aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada, en Amérique latine, en Allemagne, en Autriche, en Suisse, en France et au Danemark.
  • Mener des campagnes localisées pour chaque marché, à l’aide d’eBooks à forte valeur ajoutée afin de générer des prospects, principalement parmi les professionnels des RH et de la formation.
  • Utiliser les enseignements de la campagne pour mieux comprendre le marché et développer une stratégie de marketing always-on sur LinkedIn.

Facteur de succès n°1 : marketing localisé

  • Pour déterminer la pertinence d’un marketing localisé, LMS365 a diffusé des publicités en anglais et en danois auprès d’un public danois.
  • Bien que les audiences sur LinkedIn soient vraisemblablement bilingues, la version localisée a généré un taux de remplissage du formulaire Lead Gen deux fois plus élevé.
  • Suite à cela, LMS365 a pris la décision de localiser l’ensemble de ses publicités diffusées dans des marchés non anglophones.

Facteur de succès n°2 : marketing always-on

  • LMS365 a développé une stratégie full funnel always-on avec plusieurs variantes de chaque publicité afin de procéder à des split tests capables de mesurer les performances du contenu de son eBook.
  • Cette approche lui a permis d’attirer davantage de leads, d’augmenter le taux de remplissage de ses formulaires Lead Gen et de réduire le coût par lead.

Facteur de succès n°3 : stratégie d’enchères

  • Afin d’optimiser la gestion du budget, l’agence spécialisée dans le marketing digital au service de LMS365, No Zebra, a décidé de miser sur une stratégie d’enchères manuelles sur LinkedIn.
  • Une enchère initiale élevée permet de générer davantage d’impressions, puis elle est ajustée au fur et à mesure jusqu’à obtenir le meilleur rapport qualité-prix possible.

Touchez les audiences professionnelles qui comptent le plus pour votre entreprise

“LinkedIn nous a permis d’optimiser considérablement notre stratégie de génération de MQL. Avec l’aide de No Zebra, notre agence spécialisée dans le digital, et de LinkedIn Marketing Solutions, nous sommes bien décidés à intégrer les leads qualifiés par le service commercial (SQL) directement sur LinkedIn. Nous sommes passés à une approche globale et cherchons désormais à booster la notoriété de notre marque afin de poursuivre notre développement exponentiel et devenir une entreprise licorne.”

Mette Olesen

Chief Marketing Officer
LMS365

LMS365 a pour objectif de donner aux organisations les moyens de réinventer l’environnement de travail par l’apprentissage. Grâce à des millions d’utilisateurs dans plus de 60 pays, il s’agit de la seule plateforme d’apprentissage dans le cloud intégrée à Microsoft 365. Son intégration fluide avec l’ensemble des outils de travail modernes de Microsoft en fait plus qu’une simple plateforme de gestion de l’apprentissage et de formation des employés. LMS365 devient une solution d’apprentissage intégrée tout-en-un à l’ère du numérique.

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LMS365 logo

Siège social :

Århus C, Danemark

Nombre d’employés :

51 – 200

Secteur :

Développement logiciel