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Une longueur d’avance
Morris Garages India affiche le taux de rebond le plus bas de son histoire grâce à un trafic d’internautes hautement engagés tout droit venus de LinkedIn
En juin 2019, Morris Garages (MG) India a dévoilé sa première voiture Internet destinée au marché indien, la MG Hector. Ce nouveau SUV a rapidement remporté un franc succès auprès des consommateurs séduits par son luxe élégant, ses technologies et son prix abordable. En janvier 2020, la campagne marketing de MG India entrait dans sa phase post-lancement. L’occasion pour la marque de tester la capacité de LinkedIn à toucher des consommateurs à forte valeur ajoutée.
Pourquoi LinkedIn ?
“À travers notre marque MG, nous nous engageons à offrir des expériences du quotidien exceptionnelles. C’est guidés par cette promesse que nous choisissons les biens que nous voulons vendre et la façon dont nous les vendons. Après la diffusion de plusieurs campagnes marketing sur d’autres plateformes digitales, nous voulions savoir comment LinkedIn pourrait nous aider à toucher une audience engagée à forte valeur ajoutée de façon plus ciblée. Les résultats ont été très concluants”, explique Udit Malhotra, directeur Marketing, Morris Garages India
Le challenge
Identifier, toucher et engager un nouveau segment inexploité de clients à forte valeur ajoutée ayant les moyens et l’envie d’acquérir un véhicule de luxe
La solution
MG India a lancé une campagne sur trois mois en utilisant :
- Un ciblage précis pour identifier des acheteurs potentiels et des occasions d’achat en utilisant plusieurs filtres de ciblage :
- Par poste et niveau hiérarchique : cadres de haut niveau
- Par centre d’intérêt : passionnés d’automobile
- Par occasion : cadres dirigeants fraîchement nommés
- Un mix de formats publicitaires (Sponsored Content, Video Ads, Dynamic Ads) pour engager des segments d’audience et diriger le trafic vers son site web
- LinkedIn Insight Tag, installé sur son site web, pour profiter de données sur le comportement des internautes
Les résultats
- N°1 de l’attribution digitale des internautes du site web : le trafic généré par LinkedIn a affiché le taux de rebond le plus bas de l’histoire de MG India (11%) avec une durée par visite record
- 3X plus de clics et d’engagement par rapport aux références de l’industrie
- 96% d’avis positifs sur les contenus organiques et payants
- Hausse de 30% du Content Marketing Score en deux mois
À propos de Morris Garage
Morris Garage (MG) India fait entrer l’une des marques automobiles les plus célèbres sur l’un des marchés automobiles les plus porteurs au monde. La marque s’est implantée en Inde en installant sa première usine en 2017 à Halol, dans l’État du Gujarat. Elle commercialise sa première série de voitures en 2019. En alliant innovation, imagination, passion et tradition britannique, MG India s’impose comme le constructeur automobile de demain.
Secteur : Automobile
Nombre d’employés : 1001 - 5000
Siège social : Gurugram, Inde
“Nous avons été impressionnés par la qualité et la quantité de leads entrants générés par LinkedIn. LinkedIn peut parfaitement satisfaire nos objectifs en termes de tactiques et d’image de marque. Sa polyvalence complète parfaitement notre arsenal d’outils.”
Udit Malhotra
Directeur marketing
Morris Garages India
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