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Sage adapte son contenu à la taille de ses entreprises cibles
Le concepteur de logiciels d’entreprise a obtenu des taux d’ouverture de plus de 50% et des taux de conversion “click-to-lead” de 39% en répondant directement aux besoins des PME. Si la taille ne fait pas tout en affaires, comprendre les besoins des entreprises de différentes envergures est essentiel pour la génération de leads en BtoB. En investissant dans du contenu axé sur les difficultés typiques des petites et moyennes entreprises (PME) en phase de croissance, Sage a enregistré des leads de qualité avec des taux de conversion exceptionnels.
Problématique
• Cibler les principaux décideurs en matière de logiciels dans les PME espagnoles
• Générer des leads de qualité à grande échelle pour Sage Live, la solution de gestion d’entreprise sur le cloud
• Améliorer la notoriété du produit auprès de l’audience cible afin d’assurer un taux de conversion élevé et un faible coût par lead (CPL)
Solution
• Des campagnes ciblées selon la taille des entreprises
• Un livre blanc sur les changements de workflow qui favorisent la croissance des PME
• Des Sponsored InMails avec un call-to-action direct invitant à télécharger le livre blanc
• Du Sponsored Content pour présenter Sage et Sage Live
Pourquoi LinkedIn :
• Des campagnes de génération de leads qui ont déjà fait leurs preuves
• Des capacités de ciblage pour atteindre les décideurs probables des PME
• La première plateforme professionnelle au monde, et un environnement naturel pour partager du contenu premium auprès de leads
Résultats
• Taux d’ouverture des Sponsored InMails de plus de 50%
• 4,79% des personnes ayant reçu un InMail ont cliqué sur le lien vers le livre blanc de Sage sur la croissance commerciale
• Taux de conversion de clics de 39%
À propos de Sage
Sage fournit aux PME une gamme de logiciels et de services en ligne et sur le cloud couvrant tous les aspects de la gestion d’entreprise : de la comptabilité à la paie, en passant par la planification des ressources, la gestion des relations clients et les paiements. Nos clients bénéficient de conseils et d’une assistance en continu grâce à notre réseau mondial d’experts locaux qui les aident à résoudre leurs problèmes opérationnels et leur donnent la confiance nécessaire pour réaliser leurs ambitions.
Secteur : Technologies et logiciels
Nombre d’employés : 10 001+
Siège : Royaume-Uni
“Notre objectif est de générer des leads, et les Sponsored InMails sont le moyen le plus efficace d’y parvenir. Cependant, nous avons constaté qu’un InMail gagnait encore en efficacité lorsqu’il était combiné à du Sponsored Content pour faire connaître notre marque.”
Juan Guerrero
Senior Manager
Digital Marketing Marketing Department
Sage Spain
