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Engager des audiences difficiles à atteindre sur LinkedIn

SDA Bocconi School of Management, une école de commerce de premier plan considérée comme l’une des meilleures d’Europe (à la 5e place du classement European B-School Rankings 2021), a mené une campagne de génération de leads pilote sur LinkedIn. Son objectif : tester la capacité de la plateforme à générer des leads de haute qualité au sein d’une audience de niche. Les résultats positifs ont montré à l’école de commerce que LinkedIn méritait sa place parmi ses canaux marketing.

Les résultats

SDA Bocconi School of Management a d’abord généré de nombreux leads de haute qualité pour un certain nombre de ses programmes, y compris auprès d’audiences difficiles à atteindre, telles que les représentants publics. L’établissement est parvenu à ce résultat à un coût par lead inférieur de 40% à sa cible et en recevant des retours positifs de son équipe commerciale. Il a ensuite étendu sa campagne de génération de leads à tous ses programmes internationaux de MBA et de master afin d’obtenir encore plus de résultats.

“Nous avons constaté des résultats exceptionnels pour certains segments. Certains de nos programmes concernent des audiences très difficiles à atteindre, mais nous avons pu les engager efficacement sur LinkedIn. Grâce au succès du programme pilote, nous souhaitons maintenant en savoir plus sur la plateforme et tester différentes approches afin d’atteindre nos objectifs d’acquisition pour tous nos programmes internationaux.”

Headshot of Jordan Rowson

Marco La Torre
Senior Channel Marketing Manager, SDA Bocconi School of Management

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L’objectif

  • L’équipe de marketing de SDA Bocconi a cherché à déterminer la capacité de LinkedIn, en tant que canal marketing, à encourager les inscriptions à ses programmes de master ou dédiés aux cadres dirigeants.
  • Elle a lancé deux campagnes pilotes sur LinkedIn. Les programmes ciblaient en particulier des audiences de niche, qui sont des segments généralement difficiles à toucher pour l’école de commerce. Elle a ainsi mis à l’épreuve les capacités de ciblage précises de LinkedIn.

L’approche

  • SDA Bocconi, son agence média et l’équipe LinkedIn Marketing Solutions ont travaillé en étroite collaboration pour définir et affiner la stratégie de ciblage de l’école.
  • En appliquant des bonnes pratiques et en adoptant une approche fondée sur les tests, SDA Bocconi a généré de nombreux leads de haute qualité en seulement deux mois. Le coût par lead était inférieur de 40% à sa cible, qui avait été établie à l’aide d’une comparaison avec d’autres canaux, et la qualité des leads a été validée par l’équipe commerciale.

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Facteurs de succès

  • L’optimisation continue de la campagne et l’approche fondée sur les tests ont grandement contribué à la réussite de SDA Bocconi sur LinkedIn. Ses campagnes étaient à l’origine axées sur l’objectif de faire remplir un formulaire à des audiences à forte intention sur son site web. Cette méthode n’a pas permis d’atteindre des résultats idéaux, c’est pourquoi SDA Bocconi s’est tournée vers les formulaires Lead Gen, stratégie qui s’est avérée payante.
  • SDA Bocconi a également surveillé de près les données de performances de sa campagne, et en a tiré des informations sur les performances publicitaires, ainsi que sur les caractéristiques démographiques et le comportement de l’audience afin d’affiner en permanence sa stratégie.
Screenshot of an ad published by SDA Bocconi in LinkedIn

“LinkedIn est une plateforme axée sur les données. Le degré d’informations que nous pouvons en obtenir est extrêmement intéressant. Nous continuons d’évaluer le taux de conversion des leads en inscriptions, mais le fait d’ajouter des contacts de qualité correspondant au bon profil dans notre système CRM est déjà une réussite en soi.”

Headshot of Jordan Rowson

Marco La Torre
Senior Channel Marketing Manager, SDA Bocconi School of Management

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SDA Bocconi School of Management est considérée comme une école de commerce de premier plan en Italie et comme l’une des meilleures en Europe. Fondée sur l’esprit d’entreprise, l’excellence et la tradition de l’Université de Bocconi, SDA Bocconi propose une large gamme de MBA, de masters, de formations professionnelles de développement pour les dirigeants, de programmes en ligne et de programmes personnalisés pour les dirigeants. Elle occupe la 5e place du classement 2021 des écoles de commerce européennes du Financial Times et la 1re place du classement sur la qualité des facultés en Europe de The Economist.
Voir la Page LinkedIn.

Siège : Milan, Italie   |   Nombre d’employés : 201 – 500   |    Secteur : enseignement supérieur

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