WorkMotion est une plateforme RH mondiale qui permet aux entreprises de recruter et d’intégrer des collaborateurs dans le monde entier d’un simple clic. Porté par la généralisation du travail à distance, ce fournisseur de solutions SaaS BtoB nourrit d’ambitieux projets d’expansion à l’échelle internationale. Son équipe marketing s’est donc tournée vers LinkedIn pour accroître la notoriété de la marque et générer davantage de leads à forte intention.

Résultats

Après avoir abandonné les campagnes de génération de leads au profit d’une stratégie “full funnel” globale axée sur le contenu, WorkMotion a enregistré une augmentation de 125% de son taux de conversion.

“Nous commercialisons nos produits dans le monde entier et nous avons tout à fait conscience des difficultés que rencontrent les professionnels des RH pour s’adapter à la réglementation et à la culture du travail spécifiques à chaque pays. Pour créer des contenus localisés pertinents, nous nous appuyons donc sur l’expertise de nos équipes commerciales ainsi que sur les retours de nos prospects. Nous transposons ensuite ces informations sur LinkedIn en utilisant les capacités de ciblage de la plateforme et toute sa gamme de formats publicitaires afin de faire cheminer notre audience tout au long du funnel, de la sensibilisation à la conversion. D’après notre expérience, cette stratégie se révèle beaucoup plus efficace que notre précédente approche, uniquement centrée sur la génération de leads.”

Jimena Mondragon

Head of Marketing, WorkMotion

Diffusez un contenu pertinent au moment opportun auprès d’une audience ciblée avec LinkedIn

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Défis

Soutenir les plans de croissance ambitieux de l’entreprise en générant des leads de qualité et à forte intention, ainsi que des demandes de démo
Créer des campagnes marketing efficaces et localisées pour un nombre croissant de nouveaux marchés internationaux, parfois très différents en termes d’exigences réglementaires, de cultures professionnelles et de comportements

Solution

Les campagnes de génération de leads précédentes n’ayant pas eu les effets escomptés, l’équipe marketing de WorkMotion s’est rapprochée de LinkedIn Marketing Solutions pour développer une approche globale et structurée.
Plutôt que de se concentrer sur les résultats dans la phase finale du parcours d’achat, comme le coût par lead, l’entreprise a donc commencé à suivre les indicateurs d’engagement à toutes les étapes du funnel. Cette stratégie lui a permis de mieux comprendre l’évolution du parcours client et de proposer des contenus pertinents aux prospects engagés afin d’augmenter le taux de conversion.

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Facteurs de succès

Les efforts de WorkMotion en matière de tests et d’apprentissage ont contribué à son succès de différentes manières :

1. Efficacité de la localisation en fonction du marché
Après avoir lancé la même campagne sur sept marchés différents, WorkMotion a constaté des variations significatives de ses performances lorsque qu'elles n’étaient basées que sur des traductions. L’entreprise a ainsi réalisé à quel point il était important d’adapter son contenu aux spécificités du marché local, et notamment aux différentes perceptions du travail à distance.

2. Maîtrise de la stratégie marketing sur LinkedIn
WorkMotion utilise une infrastructure de tests complète afin d’approfondir ses connaissances de l’environnement LinkedIn. L’équipe expérimente régulièrement différents ciblages, formats publicitaires, contenus et graphismes afin de trouver l’angle idéal à adopter. Par exemple, à l’occasion d’une campagne, WorkMotion a testé la diffusion à grande échelle, et le nombre de leads générés en trois semaines a été multiplié par 7 ; un essai réussi qui lui a permis d’optimiser son budget.

“Nous n’en sommes encore qu’aux prémices dans notre exploration de LinkedIn, mais, en un an seulement, nous avons beaucoup progressé. L’équipe de LinkedIn Marketing Solutions est un excellent partenaire, qui nous aide à mieux exploiter la plateforme et à optimiser nos ressources afin d’obtenir un maximum de résultats.”

Jimena Mondragon, Head of Marketing, WorkMotion

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WorkMotion permet aux entreprises de se développer et de consolider leurs équipes, sans avoir à se soucier des frontières. Sa mission : dématérialiser et simplifier les processus d’intégration souvent chronophages en aidant les organisations à recruter rapidement et facilement des talents du monde entier, tout en étant certaines de respecter les exigences réglementaires. Voir la page Entreprise.

Siège : Berlin, Allemagne | Nombre d’employés : entre 51 et 200 | Secteur : Internet

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