Marketing

Anzeigenarten

Sponsored Content

Erreichen Sie Fach- und Führungskräfte direkt im LinkedIn Feed und steigern Sie das Engagement.

Sponsored Messaging

Sprechen Sie potenzielle Kunden genau dort an, wo professioneller Austausch stattfindet.

Dynamic Ads

Sprechen Sie Prospects mit automatisch personalisierten Anzeigen an.

Text Ads

Self-Service-Anzeigenformate, mit denen Sie Kampagnen in Minutenschnelle erstellen können.

Alle Anzeigenarten ansehen

Funktionen

Boosting

Machen Sie Ihre Inhalte mehr Menschen zugänglich und erreichen Sie neue Zielgruppen.

Targeting

Sprechen Sie die richtigen Personen an.

Conversion Tracking

Messen Sie die Leistung Ihrer LinkedIn Anzeigen.

Insight-Tag

Tracken Sie Conversions und optimieren Sie Ihre Kampagnen automatisiert.

Berichte und Analysen

Behalten Sie den ROI Ihrer LinkedIn Anzeigen im Blick.

LinkedIn Audience Network

Über unser Publisher-Netzwerk erreichen Sie Millionen Fach- und Führungskräfte.

Ressourcen-Center für LinkedIn Anzeigen

Mehr erfahren

Unsere Zielgruppe

Sprechen Sie Kaufentscheider:innen direkt an.

Preisgestaltung

Was kosten Anzeigen auf LinkedIn?

Objective-Based Advertising

Erstellen Sie Kampagnen basierend auf Ihren Zielen.

Lead-Generierung

Hochwertige Zielgruppen führen zu qualifizierten Leads.

Agenturen

Erfahren Sie, wie LinkedIn mit Marketingagenturen zusammenarbeitet.

Marketing für Start-ups

Entdecken Sie, wie LinkedIn auch Ihr Start-up auf Wachstumskurs bringen kann.

In den Kampagnen-Manager einloggen

Unternehmensseiten

Ressourcen

Erfolgsstorys

Einloggen

Marketing-Glossar / Native Advertising

Native Advertising

Was ist Native Advertising? Die wichtigsten Vorteile, Beispiele sowie Tipps zum Erstellen und Optimieren Ihrer Kampagnen

Verbraucher:innen verbringen immer mehr Zeit in den sozialen Medien und streamen Radio- und TV-Inhalte sowie von Influencer:innen erstellten Content zunehmend online auf mobilen Geräten. Daher braucht es neue Marketingansätze, um die Aufmerksamkeit von Zielgruppen zu wecken und aufrechtzuerhalten.

 

Native Advertising ist dafür bestens geeignet. Wir zeigen Ihnen, was Native Advertising ist, welche Bedeutung es hat und wie Sie native Anzeigen erstellen und optimieren, um Ihre Anzeigenkampagnen zum Erfolg zu führen.

Illustration of an individual looking at several webpages on their computer.

Was ist Native Advertising?

Der Begriff „Native Advertising“ bezieht sich auf markengestützten Content, der den Anschein erweckt, dass er zu den Stories, Videos oder anderen Inhaltsformaten gehört, mit denen er angezeigt wird. Zu finden sind Native Ads auf folgenden Kanälen:

 

  • Blogs

 

  • Apps für Mobilgeräte

 

  • Video-Websites

 

  • Herkömmliche Medienplattformen

 

  • Soziale Netzwerke

 

Hier ein paar Beispiele für native Anzeigen:

 

  • Ein von Adobe produziertes kurzes Video, das den typischen Arbeitstag eines professionellen Fotografen dokumentiert und im Feed eines sozialen Netzwerks erscheint

 

  • Eine im Feed einer mobilen Publishing-Website von Wired veröffentlichte Infografik, die zeigt, wie intelligente Geräte das Leben Berufstätiger im Homeoffice einfacher und komfortabler machen

 

  • Ein Live-Stream-Event oder Webinar, das im Content-Feed von Social-Media-User:innen beworben wird
Icon of a question mark.
Illustration of a mobile device highlighting text messages, pictures, video, and graphs.

Native advertising vs. sponsored content

Der Begriff „Sponsored Content“ kann in Verbindung mit Native-Advertising-Formaten verwirrend sein. Oft sind damit markengestützte oder eigene Inhalte gemeint, die als Native Advertising präsentiert werden. Wir stellen Ihnen später noch Beispiele dieser nativen Anzeigen vor und welche Möglichkeiten sie bieten.

 

Des Weiteren bezeichnet „Sponsored Content“ Folgendes:

 

  1. Exklusiven Content, der von Social-Media-Influencer:innen oder Brand Ambassadors zum Nutzen eines Unternehmens erstellt wurde. Social-Media-Creator:innen müssen in ihren Stories und Videos darauf hinweisen, dass sie für die Erstellung dieses Contents bezahlt wurden.

  2. Evergreen oder Featured Content, der gegen Bezahlung von konventionellen Medienunternehmen erstellt wird, die dafür sorgen, dass der Content vor oder während der Wiedergabe des eigentlichen Inhalts gezeigt wird. Gängig sind diese Art von Anzeigen beispielsweise bei Sportereignissen wie den Olympischen Spielen.

 

Generell kann Native Advertising helfen, Sponsored Content online zu bewerben, um das Engagement zu steigern und die angestrebten Content-Marketing-Ziele zu erreichen.

Native advertising vs. display ads

Markengestützte Anzeigen und Inhalte, die eher Medieninhalten als typischer Werbung im Fernsehen, in Videos oder in Bannern gleichen, können als native Anzeigen kategorisiert werden.

 

Native Advertising muss von herkömmlichem und von Influencer:innen generiertem Content unterscheidbar sein. Hierfür wird vor oder oberhalb des Titels einer Story sowie zu Beginn eines Videos der Vermerk „präsentiert von“, „beworben“ oder Ähnliches angegeben. Ausführliche Regeln und Vorgaben zur Veröffentlichung finden Sie auf der Website der US-Bundeshandelskommission (FTC) unter „Native Advertising Guide for Businesses“.

 

Illustration of two individuals working at their computers.

Warum ist Native Advertising wichtig?

Das unauffällige Design von nativen Anzeigen macht sie zu einem attraktiven Format für Werbetreibende und Publisher. Da native Anzeigen im Content-Stream potenzieller Zielgruppen gezeigt werden, fügen sie sich nahtlos in den Kontext ein. Dies macht sie auch für Verbraucher:innen ansprechend.

Illustrations of a video playing an ad on a computer monitor.

Was ist eine Native-Advertising-Plattform?

Werbetreibende können Native Advertising mittlerweile auf einer Vielzahl von Programmatic-Advertising-Plattformen kaufen und bereitstellen.

 

In-Content oder In-Feed-Anzeigen können über folgende Kanäle schnell ihre Zielgruppe erreichen:

 

  • Anzeigennetzwerke

 

  • Blogs

 

  • Apps für Mobilgeräte

 

  • Soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram und LinkedIn

 

  • Konventionelle Medienkanäle und Websites von Zeitschriftenverlagen

 

  • Videoplattformen wie TikTok und YouTube
Icon of a gear and a computer monitor.
Illustration of an individual on their laptop with icons of a photo, video, and heart on the side.

Native Anzeigen können aufgrund ihrer Ähnlichkeit mit regulärem Content Folgendes bewirken:

Gesteigerte Brand Awareness

Insgesamt lassen sich mit nativen Anzeigen eine höhere Brand Awareness und Kaufabsicht erzielen als mit anderen Anzeigenformaten. Der Grund dafür ist, dass User:innen native Anzeigen öfter betrachten als herkömmliche Display Ads.

Stärkeres Engagement

Wirkungsvolle native Anzeigen können die Reichweite erhöhen, da User:innen sie häufiger liken, kommentieren oder anderweitig erwähnen.

 

 

Verbesserte Anzeigen-Performance

Native Anzeigen erzielen nachweislich eine bessere Performance und eine deutlich höhere Click-Through-Rate als herkömmliche Display Ads.

 

 

Beispiele und Formate nativer Anzeigen

Native-Advertising-Formate lassen sich in drei Gruppen unterteilen:

Icon of a computer monitor, tablet, and mobile device.

1. In-Feed oder In-Content-Anzeigen

Diese beliebten Native-Advertising-Formate sind in Artikeln und Content-Feeds zu finden. Sie fügen sich nahtlos in die Inhalte eines Shopping-, Social-Media- oder Content-Feeds einer Website ein.

 

User:innen, die diese Anzeigen anklicken, antippen oder wischen, bleiben entweder auf der ursprünglichen Seite oder werden zu einer externen Website weitergeleitet.

 

In-Feed oder In-Content-Anzeigen können Folgendes beinhalten:

 

  • Content-Empfehlungen

 

  • Highlights von Whitepapern oder Berichten, die zum Download angeboten werden

 

  • Infografiken

 

  • Textbasierte Informationen

 

  • Video-Content



  • Anmeldeformulare für Events und Newsletter

 

Diese Art von Anzeigen eignet sich hervorragend, um Markeninhalte auf anderen Websites oder nativen Content auf einer Publisher-Website zu bewerben. User:innen können darin auch aufgefordert werden, einen Newsletter zu abonnieren, sich für ein Event anzumelden oder ein Whitepaper oder einen Bericht herunterzuladen.

 

Illustration of two individuals standing and looking at a presentation screen.

2. Content Recommendation Ads oder Content Discovery

Diese Art von nativen Anzeigen wird in der Regel als Content Discovery oder Recommendation Ads bezeichnet. Als Anzeigeformate dienen einzelne Produktbilder, Karussells, Dokumente, Events, Videos oder Text. Platziert werden die nativen Anzeigen neben redaktionellen Inhalten, anderen Werbeanzeigen und bezahltem Content.

Illustration of an individual sitting down with their laptop looking at ads.

3. Branded Ads oder Native Content Ads

Diese Art von nativen Anzeigen wird oft als Branded Content, Sponsored Content oder eigener Inhalt bezeichnet. Konventionelle Publisher oder Content-Marketing-Agenturen erstellen Native oder Branded Content für eine Marke. Große Unternehmen beschäftigen mittlerweile jedoch oft eigene Content-Marketing-Teams.

 

Branded oder Native Content Ads sind bezahlte Inhalte, die im selben Format wie redaktionelle Inhalte auf einer Publisher-Website veröffentlicht werden. Branded Content fügt sich nahtlos in die redaktionellen Stories, Videos oder Infografiken ein.

 

Illustration of a individual looking at a native content ad highlighted on an article.

Woran erkennen Sie native Anzeigen?

In-Feed Ads:

Redaktionelle Inhalte werden zusammen mit In-Feed-Anzeigen angezeigt, wodurch Kund:innen nahtlos durch eine Artikelübersicht scrollen können.

Illustration of an in-feed ad highlighted on LinkedIn.

In-Content Ads:

Diese nativen Anzeigen werden in der Regel auf Artikelseiten platziert und fügen sich ästhetisch in den umgebenden redaktionellen Inhalt ein.

Illustration of in-content ads highlighted on a webpage.

Content Recommendation Ads oder Discovery Ads:

Diese nativen Anzeigen sind meist unter, neben oder innerhalb von redaktionellen Inhalten wie Artikeln oder in Feeds zu finden. Kund:innen, die auf diese nativen Anzeigen klicken, werden zu einer anderen URL, einer anderen Seite der ursprünglichen Website oder einer Social-Media-Seite weitergeleitet. Wie der Name des Anzeigenformats bereits sagt, fördern Content Recommendation Ads auch die Aufrufe von Branded oder Native Content. Dazu mehr im nächsten Abschnitt.

Illustration of a discovery native ad highlighted on an article.

Branded Ads oder Native Content Ads:

Wie bereits erläutert, können Werbetreibende Branded Ads oder In-Content Ads durch In-Feed oder Content Recommendation Ads bewerben. Der Content wird jedoch zunächst auf einer von einem Medienunternehmen gehosteten und bereitgestellten Seite veröffentlicht. Diese kann dadurch die Planung, das Tracking und das Reporting der Anzeigen übernehmen.

Illustration of a branded ad highlighted on a news article.

Native Advertising auf LinkedIn

Erreichen Sie Fach- und Führungskräfte mit Sponsored Content direkt im LinkedIn Feed und steigern Sie das Engagement.

Mehr erfahren
Illustrations of sponsored content on a computer monitor.

So erstellen und optimieren Sie native Anzeigen

Mit den folgenden Schritten führen Sie Ihre Kampagne zum Erfolg.

Icon of an organizational chart.

Schritt 1: Passende Kampagnenziele festlegen

Legen Sie zunächst die Ziele Ihrer Native-Advertising-Kampagne fest. Meist zählt dazu eine hohe Ansichtsrate von Content auf der Website einer Marke, eines Publishers oder eines sozialen Netzwerks.

 

Werbe- oder Content-Teams sollten sich die Frage stellen, was sie mit dem Inhalt erreichen möchten:

 

  • Brand Awareness steigern?
  • Thought Leadership aufbauen?
  • Leads generieren?

 

Nachdem Sie Ihr Kampagnenziel definiert haben, sollten Sie Ihre Erfolgskennzahlen (KPIs) festlegen, zum Beispiel Downloads, Newsletter-Anmeldungen, geteilte Inhalte, Likes und Kommentare.

 

Illustration of two individuals, one standing while the other is sitting, looking at a computer screen.

Schritt 2: Zielgruppe und Hauptbotschaft festlegen

Ihre Kampagnenziele sollten auf ein bestimmtes Zielsegment ausgerichtet sein. Nachdem Sie Ihre Zielgruppe festgelegt haben, können Sie deren Online-Verhalten und -Präferenzen analysieren, um relevante und ansprechende Anzeigen und Inhalte zu erstellen.

 

Ermitteln Sie anhand der Inhalte von Mitbewerbern, sozialen Medien oder Publishern, welche vorrangigen Interessen Ihre Zielgruppe hat und welche Fragen am häufigsten gestellt werden.

 

Legen Sie anschließend den zu erstellenden Content fest. Überlegen Sie hierfür, welche Themen für Ihre Zielgruppe relevant sind und was davon Sie kompetent abdecken können. Passen Sie Ihren Content an die Nachrichten und Antworten an, auf die Ihre Zielgruppe am häufigsten reagiert.

 

Illustration of an individual looking at a computer screen with four icons of individuals on the side.

Schritt 3: Die passenden Plattformen und Formate wählen

Unterschiedliche Online- und Social-Media-Kanäle erreichen unterschiedliche Arten von Zielgruppen.

 

Es gibt zahlreiche Tools, mit denen Sie die demografischen Daten von Website-Besucher:innen ermitteln können.

 

Viele Anzeigen- und soziale Netzwerke stellen auch demografische Hintergrunddaten wie Alter, Standort, Jobbezeichnung und Größe des Unternehmens zur Verfügung. Diese ermöglichen ein äußerst gezieltes Native Advertising.

 

LinkedIn bietet zwei Native-Advertising-Formate: LinkedIn Sponsored Content und LinkedIn Sponsored Messaging. Damit lassen sich auf LinkedIn Zielgruppen jeglicher Art erreichen, egal wie sie mit der Plattform interagieren.

 

Illustration of two individuals working at their computers.

Schritt 4: Native Anzeigen und gezielte Inhalte erstellen

Denken Sie beim Erstellen von nativen Anzeigen und Branded Content wie Content Creator:innen, nicht wie Werbetreibende. Ihr Ziel sollte es sein, Ihre nativen In-Feed Ads, Inhaltsempfehlungen und eigenen Inhalte so ansprechend zu gestalten, dass die Plattform oder der Publisher SIE für Ihre Werbung bezahlen würde.

 

Fokussieren Sie sich auf die Interessen Ihrer Zielgruppe, denken Sie dabei aber auch an den Call-to-Action (CTA), um Ihre Kampagnenziele zu erreichen.

 

Häufig angeklickt werden CTAs wie:

 

  • Mehr erfahren

  • Weiterlesen

  • Zum Download (z. B. eines Whitepapers, Berichts oder E-Books)

  • Anmelden/Registrieren (z. B. für einen Newsletter oder ein Event)

  • Zum Formular/Zur Umfrage

  • Kontakt aufnehmen

  • Jetzt kaufen

  • Jetzt testen

 

Wenn Sie einen bestimmten Kampagnenansatz testen möchten, können Sie Content mehrere Wochen lang organisch posten, um Follower:innen zu gewinnen und zu ermitteln, welche Inhalte auf den ausgewählten Plattformen am besten laufen.

 

Illustration of an individual standing and looking at a presentation screen.

Schritt 5: Ihre Native-Advertising-Kampagne starten

Nachdem Sie mithilfe von organisch gepostetem Content die Inhalte ermittelt haben, die am besten funktionieren, sollten Sie diese Assets in bezahlte Platzierungen umwandeln. Native Anzeigen können unterhaltsame und ansprechende Informationen in Content-Downloads oder Sponsored Content hervorheben oder darauf neugierig machen. Auch eigenständige Content-Assets wie Videos oder Infografiken eignen sich für diesen Zweck.

 

Illustration of an individual sitting down with their laptop looking at videos.

Schritt 6: Erfolg messen und Kampagne optimieren

Die Performance Ihrer Native-Advertising-Kampagne können Sie mithilfe der folgenden Reporting- und Analytics-Kennzahlen messen:

 

  • Conversions: Prozentsatz der Personen, die nach dem Anklicken einer nativen Anzeige etwas kaufen oder eine Aktion ausführen

  • Engagement: wie oft native Anzeigen und Native Content geteilt, gelikt und kommentiert wurden

  • Seitenaufrufe: wie viele Personen die Native-Content-Seite besucht haben

  • Verweildauer: die auf einer Native-Content-Seite verbrachte Zeit oder die Wiedergabedauer einer Video Ad

  • Bounce-Rate: wie schnell die Native-Content-Seite nach dem Aufrufen wieder verlassen wurde

  • Empfehlungen: die Anzahl der von anderen Quellen (z. B. Social-Media-Posts, geteilte Beiträge und E-Mails) zur Native-Content-Seite weitergeleiteten Besucher:innen

  • Impressions: wie oft die Anzeige gesehen wurde

  • Generierte Leads: durch Content-Downloads und Event-Anmeldungen

 

Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre nativen Anzeigen (z. B. Überschriften, Text und Bilder) und Content-Angebote (z. B. E-Books und Infografiken) optimieren. Nützlich sind auch A/B-Tests, um das Engagement der Zielgruppe zu ermitteln und zu erhöhen.

 

Steigern Sie anschließend die Conversions, indem Sie Ihre Zielgruppe durch Retargeting erneut ansprechen. Berücksichtigen Sie dabei das Verhalten Ihrer Zielgruppe, etwa welche Seiten sie auf einer Marken-, Publisher- oder Social-Media-Website besucht oder wie sie mit früheren nativen Anzeigen interagiert hat.

 

Diese Informationen können Sie für das Retargeting nutzen, um Ihre Nachrichten persönlicher und relevanter zu gestalten und dadurch starke Kundenbeziehungen aufzubauen.

Illustration of an individual sitting down with their laptop looking at graphs
Icon of a megaphone.

Abschließende Tipps

Egal ob In-Feed Ads, Inhaltsempfehlungen oder eigene Inhalte, Native Advertising zählt heute zu den effektivsten Online-Marketingstrategien. Da native Anzeigen eher redaktionellen Inhalten als konventioneller Banner- oder TV-Werbung gleichen und sich nahtlos in das Benutzererlebnis einfügen, sind sie bei Werbetreibenden und Kund:innen gleichermaßen beliebt.

Vielleicht müssen Sie ein paar Versuche unternehmen, um die richtigen Botschaften und Inhalte für eine bestimmte Zielgruppe zu ermitteln. Mithilfe von Back-End-Kampagnen-Berichten und Webanalysetools lassen sich jedoch schnell passende Strategien für das Native Advertising ermitteln, um Ihre Kampagnen zu optimieren und die angestrebten Ergebnisse zu erzielen.


Legen Sie vorab Ihre KPIs fest, entwickeln Sie Ihre Strategie und testen Sie verschiedene Botschaften, Bilder, Designs und Anzeigenformate anhand der verfügbaren Daten.

 

Illustration of three individuals having a presentation meeting.

Erreichen Sie Ihre Marketingziele mit nativen Anzeigen im LinkedIn Feed.

Anzeige erstellen