| Personalgewinnung
Verbesserte Kandidatenansprache – mit InMails
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Kandidat:innen gezielter ansprechen und mehr Antworten erhalten können.
Wenn Sie Kontakt mit potenziellen Kandidat:innen aufnehmen, ist der erste Eindruck entscheidend. Gestalten Sie Ihre Nachrichten ansprechend, um das globale LinkedIn Netzwerk mit Fach- und Führungskräften optimal zu nutzen.
Mit InMail-Nachrichten in LinkedIn Recruiter Ihre Personalsuche optimieren
Mit den InMail-Funktionen in LinkedIn Recruiter können Sie nicht nur wertvolle Zeit sparen, sondern die Kontaktaufnahme grundlegend verbessern.
Recruiter spotlights
Um Ihnen die erste Kontaktaufnahme mit potenziellen Kandidat:innen zu erleichtern, stehen Ihnen Recruiter-Spotlights zur Verfügung. Damit können Sie:
- speziell für Ihr Unternehmen ausgewählte Kandidat:innen priorisieren, die mit hoher Wahrscheinlichkeit antworten;
- Kandidat:innen identifizieren, die sich schon einmal bei Ihrem Unternehmen beworben haben;
- Kandidat:innen auswählen, die mit Mitarbeiter:innen Ihres Unternehmens vernetzt sind;
- Kandidat:innen erkennen, die sich aktiv für Ihre Marke interessieren.
PROFITIPP
Kandidat:innen, die angeben, offen für neue Jobangebote zu sein, antworten mit 75 % höherer Wahrscheinlichkeit als andere.
Nachrichtenfunktionen in LinkedIn Recruiter
Sparen Sie Zeit und manuellen Aufwand – mit den leistungsstarken Nachrichtenfunktionen in LinkedIn Recruiter, darunter:
- benutzerdefinierte Nachrichtenvorlagen für verschiedene Kandidatentypen;
- gebündelter Versand von bis zu 25 InMail-Nachrichten auf einmal;
- 150 InMails pro Monat und Lizenz;
- gemeinsame InMail-Nutzung über Kontolizenzen hinweg, sodass Personaler:innen InMails nach Bedarf zuweisen können.
Performance von InMail-Nachrichten
Anhand von Echtzeiteinblicken in die InMail-Leistung und -Nutzung lässt sich feststellen, wo und wie sich das Engagement mit Kandidat:innen verbessern lässt. Mit InMail-Analysen können Sie:
- die InMail-Antwortquote und -Leistung nachverfolgen;
- besonders erfolgreiche Vorlagen und Nachrichten ermitteln;
- die InMail-Leistung mit Branchen-Benchmarks abgleichen;
- sich einen umfassenden Überblick über die Leistung Ihres Teams verschaffen.
PROFITIPP
Bei InMails ist die Antwortquote um 300 % höher als bei gewöhnlichen E-Mails mit demselben Inhalt.
Überzeugende InMail-Nachrichten schreiben
Lernen Sie, wie Sie motivierende InMail-Nachrichten verfassen können, um mehr potenzielle Kandidat:innen zu erreichen.
Der perfekte Betreff
Eine überzeugende Betreffzeile ist das A und O, da:
- Empfänger:innen anhand des Betreffs entscheiden, ob sie die Nachricht öffnen werden;
- eine Betreffzeile, die das Anliegen ohne Umschweife auf den Punkt bringt, Aufmerksamkeit und Neugier erweckt;
- LinkedIn Traffic zu 57 % von Mobilgeräten stammt und diese Zielgruppe kurze Betreffzeilen bevorzugt.
PROFITIPP
Sehen Sie von aufdringlichen Betreffzeilen wie „Haben Sie meine letzte Nachricht erhalten?“ oder „Stelle zu besetzen – bitte um sofortige Antwort“ ab.
Persönliche Ansprache
Kandidat:innen reagieren eher auf Nachrichten, wenn sie sich persönlich angesprochen fühlen. Das erreichen Sie, indem Sie:
- Ihrer Nachricht eine persönliche Note verleihen, etwa mit einer kurzen Anekdote;
- zeigen, dass Sie die Qualifikationen und beruflichen Erfahrungen der Person geprüft und somit ermittelt haben, dass sie für die Position geeignet ist;
- in LinkedIn Recruiter nach Gemeinsamkeiten suchen – dies könnte eine Person sein, mit der Sie beide verbunden sind, eine Gruppe, der Sie angehören, Interessen, eine ähnliche Ausbildung oder Berufserfahrung.
- sich die Highlights zu einem Lead in LinkedIn Recruiter ansehen – wenn Sie erwähnen können, dass Sie einmal bei dem gleichen Unternehmen gearbeitet haben, erhöht das die Wahrscheinlichkeit einer Antwort um 27 %.
Source: LinkedIn Data, 2021
„Arbeiten Sie mit der Person zusammen, die letztlich die Personalentscheidung trifft. Zeigen Sie ihr die InMail-Nachricht, die Sie an passive Kandidat:innen schicken möchten, und besprechen Sie mögliche Änderungen. Eine persönliche Note und eine Bestätigung Ihrer Vorgesetzten erhöhen die Chance, dass Kandidat:innen antworten.“
— Sarah Silva, LinkedIn Recruiter
Kurz und bündig
Ist die Nachricht zu lang, verlieren viele Kandidat:innen das Interesse. Hier einige Hinweise, warum Sie sich kurzfassen sollten:
- InMails mit 200 bis 400 Zeichen haben eine um 16 % höhere Antwortquote.
- Kürzere InMails sind zwar keine Erfolgsgarantie, werden aber häufiger beantwortet.
- Berücksichtigen Sie bei der Entscheidung, wie lang die Nachricht sein sollte, immer die Besonderheiten Ihrer Zielgruppe.
PROFITIPP
InMails mit 200 bis 400 Zeichen haben eine um 16 % höhere Antwortquote
Das Potenzial Ihres Netzwerks
Kontakte in Ihrem Netzwerk können Ihnen dabei helfen, mehr Kandidat:innen zu erreichen:
- Gemeinsame Kontakte erhöhen erwiesenermaßen die Antwortquote.
- Je mehr direkte Kontakte Sie auf LinkedIn knüpfen, desto mehr Kontakte zweiten und dritten Grades können sich daraus ergeben.
Quelle: LinkedIn Daten, 2015
Fehler, die Ihnen in Ihrer Kommunikation nicht passieren sollten
Kandidat:innen erkennen unpersönliche Nachrichten sofort und ignorieren sie in der Regel. Hier finden Sie einige Tipps, wie Sie dies verhindern können.
Informationsflut
Bei allzu wortreichen Nachrichten verlieren Kandidat:innen schnell das Interesse. Beschränken Sie sich daher auf das Wesentliche:
- Vermeiden Sie unnötige Informationen, die keine klare Aufforderung zum Handeln enthalten.
- Verwenden Sie keine eingebetteten Links, die von Ihrer Botschaft ablenken.
PROFITIPP
Fragen Sie Kandidat:innen nach ihren beruflichen Zielen – dadurch wird die Kommunikation relevanter. Und danken Sie ihnen, dass sie sich für Sie Zeit genommen haben.
Fachjargon
Fachjargon kann abschreckend wirken. Hier einige Gründe, warum Sie möglichst allgemeinverständliche Formulierungen wählen sollten:
- Branchenspezifische Fachausdrücke können Kandidat:innen, die damit nicht vertraut sind, verwirren und dazu führen, dass sie Ihre Nachricht ignorieren.
- Neu- oder Quereinsteiger:innen müssen die Feinheiten Ihrer Branche erst kennenlernen.
PROFITIPP
Verzichten Sie auf Ausdrücke, die Geschlechterstereotypen entsprechen, wie „entschlussfreudig“, „unabhängig“ oder „aggressiv“.
Unklare Erwartungen
Wenn Kandidat:innen nicht wissen, wie Sie auf Ihre Kontaktanfrage reagieren sollen, fühlen sie sich womöglich verunsichert und entmutigt. Dies können Sie vermeiden, indem Sie Folgendes beherzigen:
- Formulieren Sie Ihre Agenda klar und deutlich.
- Lesen Sie Ihre InMail vor dem Versand aus der Empfängerperspektive – so merken Sie schnell, ob die Nachricht ihren Zweck erfüllt.
- Laden Sie mit Ihrer Nachricht zu einem Austausch ein, anstatt Kandidat:innen einfach nur aufzufordern, sich zu bewerben.
- Erwarten Sie von Ihren Kandidat:innen nicht zu viel – viele sind beispielsweise vielleicht nicht bereit, ihre Kontakte mit Ihnen zu teilen.
Quelle: LinkedIn Daten, 2015
Schlechtes Timing
InMails, die Kandidat:innen zur falschen Zeit erreichen, werden öfter übersehen, ignoriert oder sogar als lästig empfunden. So bestimmen Sie den richtigen Zeitpunkt:
- InMails, die zwischen Montag und Donnerstag verschickt werden, erzielen höhere Antwortquoten.
- An einem Samstag verschickte InMails werden 16 % seltener beantwortet als an einem Arbeitstag versendete.
PROFITIPP
Die beste Zeit zum Senden einer InMail-Nachricht ist wochentags zwischen 9:00 Uhr und 10:00 Uhr morgens.
Weitere Ressourcen für Ihre InMail-Strategie
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Planung
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Personalsuche
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Weiterentwicklung
Unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter:innen in ihrer beruflichen Entwicklung mit leistungsstarken Tools zur Weiterbildung, Engagementsteigerung und Performancemessung.
Interesse an LinkedIn Talent Solutions? Wir helfen Ihnen gerne weiter.
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