Deep Sales: Das B2B-Playbook für mehr Vertriebserfolg 2024
Eine Studie von LinkedIn mit praktischen Tipps und Best-Practises. Mit Unterstützung von Ipsos.
Wirtschaftliche Unsicherheit, eine rückläufige Conversion Rate, geringere Auftragsvolumen: Die aktuelle Lage birgt potenzielle Geschäftsrisiken, besonders für den B2B-Vertrieb. Deshalb haben wir einen Ansatz entwickelt, der bessere Einblicke in Unternehmen und die Bedürfnisse ihrer Kundschaft gewährleistet und es Vertriebsprofis so ermöglicht, gezielter zu kommunizieren.
Deep Sales: Tiefe Einblicke in erfolgsversprechende Vertriebspraktiken
Um zu ermitteln, wie sich der B2B-Vertrieb weltweit effektiver gestalten lässt, haben wir Ipsos, eines der global führenden Marktforschungsunternehmen, beauftragt, die Best Practices von Top-Vertriebsprofis weltweit zu analysieren. Unsere Ergebnisse zeigen: Positive Umsatzergebnisse stehen in einem unmittelbaren Zusammenhang mit bestimmten Vertriebsmethoden. Diese bilden die Grundlage für Deep Sales.
Mit Deep Sales Zielvorgaben um das Doppelte übertreffen
2x Deep-Sales-Expert:innen übertreffen ihre Zielvorgaben mit einer 1,9-mal höheren Wahrscheinlichkeit als diejenigen, die diesen Ansatz nicht verfolgen.
3 Prinzipien für mehr Erfolg
Dem Deep-Sales-Ansatz liegen 3 Prinzipien zugrunde, die direkt und quantifizierbar mit einer höheren Wahrscheinlichkeit korrelieren, dass Vertriebsprofis ihre Zielvorgaben übertreffen:
1. Fokus auf vielversprechende Accounts
2. Ermittlung und Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen
3. zeitnahe und relevante Kontaktaufnahme mithilfe aussichtsreicher Verbindungen
Deep-Sales-Expert:innen nutzen Künstliche Intelligenz
75 % der Vertriebsprofis, die KI verwenden, übertreffen ihre Zielvorgaben. Hingegen haben nur 25 % der Vertriebsprofis, die KI nicht genutzt haben, ihre Zielvorgaben übertroffen.
Dabei ist klar: Im Vertrieb sind auch weiterhin zwischenmenschliche Beziehungen und Kontakte von zentraler Bedeutung. Mit dem gezielten Einsatz digitaler Tools gewinnen Vertriebsprofis mehr Zeit, um Kontakte aufzubauen und zu pflegen.
Der Deep Sales Ansatz
Deep Sales bezeichnet einen Vertriebsansatz, der die Möglichkeiten von Technologien nutzt, um ein tieferes Verständnis der Kundschaft zu erhalten und Kundenbeziehungen zu vertiefen – und damit zu mehr Erfolg führt. Die Deep Sales-Technologie ist eine LinkedIn Software, die die dafür notwendigen Vertriebseinblicke bereitstellt. Sie analysiert und kombiniert unzählige LinkedIn Datenpunkte und wandelt diese in transparente Echtzeit-Einblicke um, die Vertriebsteams dabei unterstützen, vielversprechende Accounts zu identifizieren, recherchieren und priorisieren.
„Menschen kaufen von Menschen. Mehr denn je halte ich daher einen partnerschaftlichen Ansatz im Vertrieb für enorm wichtig.“
Geraldine MacCarthy,
Chief Revenue Officer, Personio SE & Co.KG
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