Vertrieb mit LinkedIn / Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator
Mit dem KI-gestützten Vertriebstool für Einzelpersonen und Vertriebsteams können Sie die richtigen Kund:innen finden, Ihre Pipeline aufbauen und Geschäfte schneller zum Abschluss bringen.
Leistungsstarke Funkionen für den B2B-Vertrieb
Sales Navigator passt sich an Ihre Branche, Region, Position und Zielgruppe an. So finden Sie relevante Leads, sprechen die richtigen Entscheider:innen an und bauen langfristige Beziehungen auf.
- Die richtigen Personen finden
- Effektive Kontaktaufnahme
- Erfolgreichere Gespräche führen
Hochwertige Leads schneller finden
„Durch die Verknüpfung von LinkedIn Sales Navigator mit unserem CRM-System wissen wir sofort, wenn ein Kontakt das Unternehmen wechselt, und können zügig reagieren.“
J.D. Veldsman
Pacific Corporate & Commercial Head bei Marsh
Leads direkt in Ihr CRM-System übernehmen
- Übernehmen Sie Leads direkt in Ihr CRM-System. Das spart Zeit und reduziert den manuellen Aufwand.
- Beugen Sie Fehlern vor – durch Duplikatsprüfungen und Datenvalidierung.
- Durch automatisches Einfügen wichtiger Daten wie Name, Land und Jobbezeichnung erstellen Sie schneller genauere Datensätze.
Nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
Im richtigen Moment aktiv werden – dank Echtzeit-Mitteilungen
- Mitteilungen zu Leads und Accounts: Lassen Sie sich über Updates wie Jobwechsel bei Ihren gespeicherten Leads und Accounts informieren.
- Mitteilungen zum Engagement mit Inhalten: Erfahren Sie, wenn Entscheider:innen in einem Account mit Ihren Inhalten¹ oder Anzeigen² auf LinkedIn interagieren.
- Mitteilung zu gemeinsamen Aktivitäten: Erfahren Sie, wenn Kolleg:innen eine gemeinsame Teamliste² kommentieren oder aktualisieren.
¹ Nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. ² Nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
Lohnt sich bereits nach
6 Monaten
Forrester zufolge rentiert sich Sales Navigator bereits nach weniger als 6 Monaten.
Quelle: Forrester (Oktober 2023)
Lohnt sich bereits nach
6 Monaten
Forrester zufolge rentiert sich Sales Navigator bereits nach weniger als 6 Monaten.
Quelle: Forrester (Oktober 2023)
Kontakt herstellen – Beziehungen aufbauen – Umsatz erzielen
„Unser Team hatte Probleme, bei einem Account den Fuß in die Tür zu bekommen. Doch dann hat einer unserer Vertriebsprofis TeamLink genutzt, um sich persönlich vorstellen zu lassen. Am Ende haben wir unsere Investition doppelt wieder reingeholt.“
Judy Wang
Sales Effectiveness Sr. Manager bei Canada Post
Personalisierte InMails an Personen außerhalb Ihres Netzwerks senden
- Erreichen Sie vielversprechende Prospects, mit denen Sie nicht vernetzt sind – mit einem monatlichen Guthaben von 50 InMails.
- Beginnen Sie persönlichere Gespräche mit Leads, auch wenn diese nicht zu Ihren Kontakten zählen.
- Steigern Sie Ihre Antwortrate mithilfe von personalisierten Nachrichten, die erwiesenermaßen bis zu 5-mal mehr Reaktionen erzielen.
Quelle: LinkedIn Insights (April 2024)
Das Netzwerk Ihres Teams nutzen
- Finden Sie Möglichkeiten für eine Kontaktaufnahme, indem Sie die Kontakte Ihres Teams nutzen.
- Lassen Sie sich über TeamLink persönlich vorstellen – von Kolleg:innen, die direkt mit dem gewünschten Kontakt vernetzt sind.
- Erzielen Sie mehr Abschlüsse, indem Sie Filter nutzen, Suchen speichern und Ihre Ansprache optimieren.
Nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
4-mal mehr
Kontakte zu Entscheider:innen auf Director-Ebene oder höher
Durchschnittliche User:innen von Sales Navigator haben vier Mal mehr Kontakte zu Entscheider:innen auf Director-Ebene oder höher geknüpft als Personen, die Sales Navigator nicht nutzten.
Source : informations LinkedIn (avril 2024)
Source: LinkedIn Insights (April 2024)
Machen Sie jedes Kundengespräch zu einem positiven Erlebnis
„Account IQ ist ein echter Gamechanger. Mit der Funktion kann ich in wenigen Minuten Dokumente zur Verkaufsvorbereitung und Organigramme erstellen und Details zu Accounts mit anderen teilen. Früher brauchte ich dafür mehrere Stunden.“
Karloff Rosario
Enterprise Account Executive, Cyera
Tiefere Einblicke in Leads gewinnen
- Verbringen Sie weniger Zeit mit der Recherche − dank sofortigen, KI-gestützten Zusammenfassungen, die Ihnen ein umfassendes Bild von Ihren Kund:innen verschaffen.
- Erhalten Sie mit einem einzigen Klick wertvolle Informationen zu Prospects, wie gemeinsame Interessen und Erfahrungen, um erfolgreichere Gespräch zu führen.
- Seien Sie auf jedes Verkaufsgespräch optimal vorbereitet − mit schnellen KI-gestützte Einblicken in die Position, Erfahrungen und Motivationen potenzieller Kund:innen.
Nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus in ausgewählten Sprachen verfügbar.
Den Vertriebsprozess optimieren
- Steigern Sie Ihre Effizienz durch die Integration mit CRM-Systemen wie HubSpot Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365 und Salesforce.
- Integrieren Sie Echtzeit-Daten, die von den LinkedIn Mitgliedern selbst bereitgestellt werden, und beginnen Sie Gespräche mit den Personen, auf die es ankommt.
- Gewinnen Sie mehr Zeit für den Vertrieb. Sie erhalten Sales Navigator-Mitteilungen direkt in Ihrem CRM-System und müssen so nicht mehr zwischen mehreren Tabs wechseln.
Nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
65 Stunden
Zeitersparnis pro Vertriebsprofi
und Jahr
Durch die CRM-Integrationsfunktionen in Sales Navigator müssen User:innen nicht mehr zwischen den Tools wechseln und sparen pro Tag 15 Minuten.
65 Stunden
Zeitersparnis pro Vertriebsprofi
und Jahr
Durch die CRM-Integrationsfunktionen in Sales Navigator müssen User:innen nicht mehr zwischen den Tools wechseln und sparen pro Tag 15 Minuten.
Quelle: Forrester (Oktober 2023)
Geplante Funktionen im Überblick
Die besten Leads − täglich empfohlen
- Finden Sie neue, vielversprechende Leads auf Basis Ihrer Kriterien für ideale Kund:innen, und erfahren Sie, warum diese Leads besonders passend sind.
- Sprechen Sie Prospects gezielt an – mit Direktnachrichten und Empfehlungen zu Personen, die Sie vorstellen könnten.
- Verfassen Sie personalisierte Nachrichten, die auf die Prioritäten Ihrer Prospects abgestimmt sind. Möglich machen das LinkedIn Einblicke wie Jobwechsel.
Nur in bestimmten Sprachen verfügbar. Die Funktion wird derzeit als Beta-Version mit ausgewählten Kund:innen getestet.
Häufig gestellte Fragen
Welche Funktionen umfasst LinkedIn Sales Navigator und wie helfen sie Vertriebsprofis?
- Account IQ² liefert Ihnen KI-gestützt und auf einen Klick relevante Einblicke zu ihren Ziel-Accounts. Die Funktion ist in den Tarifen Advanced and Advanced Plus von LinkedIn Sales Navigator enthalten. Dadurch sparen Sie Zeit bei der Recherche, können Ihre Ansprache personalisieren und erstellen noch intelligentere Account-Übersichten. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- Account-Seiten bündeln Signale zu Kaufinteresse, Account-Insights und Engagement-Daten an einem Ort. Die Funktion ermöglicht es Vertriebsprofis, sich über wichtige Stakeholder:innen zu informieren, Opportunities zu identifizieren und Prospects noch gezielter anzusprechen.
- Mit der Account-Priorisierung im Account Hub können Sie wichtige Accounts verfolgen, um sie zu priorisieren und neue Kontaktmöglichkeiten ins Unternehmen zu finden.
- Im Admin Center² (früher Account Center) können Admins die Nutzung verwalten, neue Lizenzen hinzufügen und Einstellungen für LinkedIn Produkte wie Sales Navigator vornehmen – alles an einem Ort.
- Erweiterte CRM-Integrationen¹ verbinden LinkedIn Sales Navigator direkt mit Ihrem CRM-System. Dadurch bringen Sie alle Teammitglieder auf denselben Stand und verbessern die Zusammenarbeit. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
- Erweiterte Suchfilter helfen Ihnen, nach den Kriterien zu suchen, die Ihnen am wichtigsten sind. So finden Sie schneller die richtigen Leads und Accounts und haben mehr Zeit für den Beziehungsaufbau.
- Mitteilungen informieren Sie über wichtige Aktionen Ihrer Leads und Accounts, sodass Sie diese zeitnah und gezielt kontaktieren und dadurch stärkere Beziehungen aufbauen können.
- Kaufinteresse² zeigt Ihnen, welche Unternehmen Interesse an Ihrem Angebot haben. So können Sie diese Accounts bevorzugt ansprechen, um den Moment zu nutzen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- Über die Kalendersynchronisierung verbinden Sie Ihren Kalender mit LinkedIn Sales Navigator und erhalten so wichtige Insights, mit denen Sie sich auf Kundengespräche vorbereiten können.
- Club Navigator bietet Ihnen Zugang zu einer exklusiven Kunden-Community, in der Sie sich mit anderen Vertriebsprofis vernetzen und Tipps austauschen können, um Sales Navigator noch souveräner zu nutzen. Zudem erhalten Sie frühzeitig Zugriff auf Produkt-Updates.
- Eigene Listen ermöglichen Ihnen, Leads und Accounts in personalisierten Listen zu gruppieren. So können Sie Ihre Ansprache strukturieren, das Engagement messen und die Zusammenarbeit im Team verbessern.
- Persönliche Kundenbetreuung³: Die Vertriebsexpert:innen von LinkedIn Sales Navigator unterstützen Sie bei Fragen zur optimalen Produktnutzung. Zudem können Sie die zentralisierte Abrechnung nutzen.
- Eingebettete Funktionen¹ basieren auf eingebetteten Profilen und sind nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. Über sie lassen sich Funktionen wie Account IQ und Account-Planung direkt in Gong und/oder ausgewählte CRM-Systeme (HubSpot Smart CRM, Oracle Sales, Microsoft Dynamics 365, Salesforce) integrieren. Dadurch müssen Vertriebsprofis nicht mehr zwischen den Tools wechseln und sparen jährlich 65 Stunden.
- Mit Eingebettete Profile¹ können Sie sich Profile direkt in Ihrem Vertriebstools anzeigen lassen und LinkedIn Insights direkt dort nutzen. So müssen Sie nicht mehr zwischen den Tools wechseln. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. Sie wird von mehr als 15 CRM-Systemen und Sales-Engagement-Tools unterstützt.
- In der Funktion Verwaltung von Unternehmenslizenzen² stehen Ihnen Cross-Identity Management, SCIM, Single Sign-On (SSO) und die Integration von Mitarbeiterdaten zur Verfügung.
- Der Hilfe-Assistent (Chat mit dem Support) ist ein KI-Assistent, der Ihnen rund um die Uhr Self-Service-Support für LinkedIn Produkte bietet. So müssen Sie nicht auf Live-Unterstützung warten, sondern können schnell Probleme beheben und Antworten finden und dadurch zügig weiterarbeiten.
- Über InMail können Sie direkt mit Pospects in Kontakt treten, selbst wenn Sie nicht mit ihnen vernetzt sind. So können Sie sich vorstellen und Gespräche selbstbewusst beginnen.
- Über die Apps für Mobilgeräte (iOS und Android) haben Sie vollen Zugriff auf die Leads, Accounts und Insights von LinkedIn Sales Navigator. So bleiben Sie auch unterwegs produktiv und können direkt reagieren.
- Mit Lead- und Account-Empfehlungen erhalten Sie Empfehlungen basierend auf Ihrer Aktivität, gespeicherten Leads, gemeinsamen Kontakten und Kaufinteresse.
- Lead IQ² liefert Ihnen KI-gestützt nützliche Lead-Insights in die Interessen, Erfahrungen und Motivationen von Leads, die Ihnen eine gezielte Ansprache und erfolgreichere Kundengespräche ermöglichen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- Mit der Lead-/Kontakt-Erstellung¹ können Sie LinkedIn Profile als Leads oder Kontakte aus LinkedIn Sales Navigator direkt in Ihrem CRM-System speichern, ohne sie manuell kopieren oder eingeben zu müssen. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
- Kundenportfolio verwalten² ermöglicht Ihnen die Verwaltung Ihrer Leads und Accounts zentral an einem Ort. So behalten Sie den Überblick und identifizieren schneller neue Opportunities. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- Der Nachrichtenassistent² ist eine KI-gestützte Funktion, mit der Sie personalisierte, relevante Nachrichten verfassen können, die häufiger gelesen werden. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- Mit Notizen können Sie wichtige Details und Maßnahmen direkt auf den Lead- und Account-Seiten erfassen. Damit haben Sie einen besseren Überblick, können anstehende Aufgaben dokumentieren und Ihre Ansprache vereinheitlichen.
- Personas ermöglichen Ihnen, Personen zu kontaktieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen. So können Sie die richtigen Kontakte zum richtigen Zeitpunkt priorisieren und ansprechen.
- Mit dem Relationship Explorer finden Sie schnell die richtigen Entscheider:innen. Die Funktion liefert Ihnen wichtige Informationen zu Ihren Leads wie Jobwechsel und kürzlich veröffentlichte LinkedIn Beiträge und ermöglicht Ihnen so eine zeitnahe Ansprache. Zudem erhalten Sie automatische Mitteilungen zu CRM-Updates.
- Mit der Account-Planung visualisieren Sie wichtige Entscheider:innen innerhalb eines Accounts. So können Sie Multi-Threading betreiben, stärkere Kundebeziehungen aufbauen und Geschäfte schneller abschließen.
- Reporting- und Admin-Funktionen² ermöglichen Führungskräften Einblicke in die LinkedIn Sales Navigator-Nutzung ihrer Teams. Auf dieser Basis können sie Erfolge würdigen, die Nutzung des Tools vorantreiben und funktionierende Prozesse optimieren.
- ROI-Berichte¹ liefern Ihnen benutzerdefinierte Berichte (auf Anfrage), die Ihnen Auskunft darüber geben, wie die Nutzung von Sales Navigator und LinkedIn.com Geschäftsabschlüsse beeinflusst. So können Sie die Wirkung des Produkts quantifizieren, Investitionsentscheidungen rechtfertigen und den Vertriebserfolg steigern. Die Funktion ist nur im Tarif Advanced Plus verfügbar.
- Der Vertriebsassistent² ist eine KI-gestützte Funktion, die Ihnen Insights zur Verfügung stellt und Vorschläge für mögliche Aktionen macht – immer dann, wenn Sie sie gerade brauchen, sodass Sie nachfassen oder den nächsten Schritt gehen können.
- Sales Navigator Coach stellt Ihnen ein personalisiertes Dashboard mit Empfehlungen zu nächsten Schritten und kurzen Lernvideos zur Verfügung. So machen Sie sich mit wichtigen Funktionen von Sales Navigator vertraut, werden souveräner im Umgang mit dem Tool und generieren zügig Mehrwert.
- Über Smart Links² können Sie Inhalte mit Prospects teilen und verfolgen, wer mit diesen interagiert. Das ermöglicht Ihnen, gezielt nachzufassen und das Interesse zu steigern. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- Erfolgspläne³ sind eine gestufte Funktion im Tarif Advanced Plus, die abhängig von der Anzahl der Lizenzen in den Versionen Standard, Premium und Platin angeboten wird. Die Funktion ermöglicht ein strukturiertes Onboarding und bietet Schulungen und Support, um die Produktnutzung voranzutreiben und das Maximum aus Ihrer Investition herauszuholen.
- TeamLink² zeigt Ihnen gemeinsame Kontakte innerhalb Ihres Vertriebsteams an. Damit können Sie sich bei neuen Accounts persönlich vorstellen lassen und gemeinsam Vertrauen bei Ihren Kund:innen aufbauen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.
- TeamLink Extend² vergrößert die Reichweite von TeamLink und schließt Kolleg:innen ein, die Sales Navigator nicht nutzen. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar. Sie können die Personen per E-Mail einladen und so durch deren Kontakte Möglichkeiten für eine persönliche Vorstellung ermitteln.
- Mit der Funktion Team-Lizenzmanagement und zentrale Abrechnung² können Vertriebsteams unbegrenzt viele Lizenzen unter einem Konto verwalten, was eine einheitliche Rechnungsstellung ermöglicht. Die Funktion ist nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar. Die Tarife Advanced und Advanced Plus sind für Vertriebsteams mit mindestens zwei bzw. mindestens zehn Mitarbeitenden geeignet.
- Nutzungsberichte² geben Admins einen detaillierten Überblick über die Teamaktivitäten in Sales Navigator und auf LinkedIn.com. So können sie die Nutzung verfolgen, den Coaching-Bedarf ermitteln und beurteilen, wie effektiv Sales Navigator eingesetzt wird.
- Wer hat sich Ihr Profil angesehen? liefert Ihnen eine Übersicht über Ihre Profilbesucher:innen. So erkennen Sie Interesse frühzeitig und können Prospects gezielt ansprechen.
Hinweis: Einige Funktionen sind nur in ausgewählten Sprachen und/oder einer Beta-Version verfügbar. ¹ Nur im Tarif Advanced Plus verfügbar. ² Nur in den Tarifen Advanced und Advanced Plus verfügbar.Weitere Informationen finden Sie in unserem Tarifvergleich. ³ Nur im Tarif Advanced Plus bzw. einem Advanced-Tarif verfügbar, der von einem Vertriebsprofi erworben wurde.
Was ist LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator ist ein B2B-Vertriebstool für Vertriebsprofis und Vertriebsteams. Mit seinen erweiterten Funktionen unterstützt es Vertriebler:innen dabei, schneller die richtigen Kund:innen zu finden und größere Deals abzuschließen.
Was sind die wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?
Die wichtigsten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator sind erweiterte Suchfilter, KI-gestützte Insights aus Account IQ und Lead IQ, nahtlose CRM-Integrationen und Möglichkeiten der persönlichen Kontaktaufnahme per InMail. Sie statten Vertriebsprofis mit den Tools aus, die sie brauchen, um hochwertige Leads zu finden, zu verstehen und zu kontaktieren – schnell und effizient.
Was sind die neuesten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator?
Zu den neuesten Funktionen von LinkedIn Sales Navigator gehören Account IQ, Lead IQ sowie der Nachrichtenassistent (öffentliche Beta-Version) und der Vertriebsassistent (Beta-Version).
Welche Funktionen sind derzeit geplant?
Der KI-gestützte Vertriebsassistent ist derzeit als Beta-Version verfügbar und wird demnächst an weitere User:innen ausgerollt.
Welche Sprachen unterstützt LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator unterstützt sieben Sprachen: Deutsch, Englisch, Französisch, Italienisch, Niederländisch, Portugiesisch und Spanisch. Einige Funktionen sind möglicherweise noch als Beta-Version oder noch nicht vollständig in allen unterstützten Sprachen verfügbar.
Welche Funktionen sind nur in den Tarifen LinkedIn Sales Navigator Advanced und Advanced Plus verfügbar?
KI-gestützte Funktionen wie Account IQ und Lead IQ sowie Funktionen für die Zusammenarbeit im Team wie TeamLink sind nur in den Tarifen LinkedIn Sales Navigator Advanced und Advanced Plus verfügbar. Mehr erfahren Sie in unserem Tarifvergleich.
Welche Funktionen sind nur im Tarif LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus verfügbar?
Integrationsfunktionen wie Lead-/Kontakt-Erstellung, eingebettete Funktionen und eingebettete Profile, ROI-Reporting und erweiterte CRM-Integrationen sind nur im Tarif LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus verfügbar. Mehr erfahren Sie in unserem Tarifvergleich.
Welche CRM-Systeme und Vertriebstools unterstützen die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator?
Die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus sind in vielen gängigen CRM-Systemen (z. B. HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Oracle Sales, Salesforce) und Vertriebstools (z. B. G2, Gong, Microsoft Power BI, Tableau) verfügbar. Eine Übersicht über alle Tools einschließlich Compliance-Partnern finden Sie auf der Seite Vertriebsintegrationen.
Welche Business-Intelligence-Tools, CRM-Systeme und Vertriebstools unterstützten die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator?
Die Integrationsfunktionen von LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus sind in vielen gängigen BI-Tools, CRM-Systemen und Vertriebstools verfügbar (z. B. Gong, HubSpot Smart CRM, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Power BI, Oracle Sales, Outreach, Salesforce und Tableau). Die vollständige Liste der mehr als 15 SNAP(Sales Navigator Application Platform)-Partner finden Sie auf der Seite mit unseren SNAP-Partnern für Vertriebsintegrationen.
Welche Compliance-Anbieter lassen sich mit LinkedIn Sales Navigator integrieren?
LinkedIn bietet Finanzdienstleistern Integrationen mit führenden Compliance-Partnern wie Global Relay, Smarsh und Theta Lake. Diese Integrationen sind in jedem Tarif von LinkedIn Sales Navigator verfügbar. Eine vollständige Übersicht finden Sie auf unserer Compliance-Partner-Seite.
Schneller die richtige Kundschaft finden
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