Vertrieb mit LinkedIn / Sales Navigator / Vorteile
Die Vorteile von LinkedIn Sales Navigator
Erzielen Sie größere Abschlüsse, kürzere Vertriebszyklen und mehr Effizienz
Mit Sales Navigator verwandeln Sie KI-gestützte Insights in wirkungsvolle Maßnahmen. Aufbauend auf dem Netzwerk von LinkedIn können Vertriebsteams auf die richtigen Kund:innen finden, effektiv zusammenarbeiten und ein größeres und planbareres Umsatzwachstum erzielen.
Sales Navigator-Vorteil Nr. 1:
Mit den richtigen Kontakten größere Aufträge an Land ziehen
Aussichtsreiche Verbindungen ermitteln und wichtige Accounts erschließen
Auf einen Klick verfügbare KI-Einblicke ersparen Ihnen Stunden der manuellen Recherche und helfen Ihnen, Entscheider:innen zu identifizieren und Accounts zu priorisieren, die aktiv und offen für eine Kontaktaufnahme sind. So kann Ihr Team gezielt die richtigen Personen ansprechen, größere Abschlüsse erzielen und die Conversion Rates steigern.
Wichtigste Funktionen: Account IQ, Lead IQ und erweiterte Suchfilter
Sales Navigator-Vorteil Nr. 2:
Signale für Kaufinteresse nutzen
Nur in bestimmten Sprachen verfügbar. Die Funktion wird derzeit als Beta-Version mit ausgewählten Kund:innen getestet.
Zur richtigen Zeit die richtigen Personen in der richtigen Umgebung ansprechen
Echtzeit-Einblicke wie Jobwechsel und geteilte Inhalte sagen Ihnen, wann Ihre Kund:innen offen für eine Kontaktaufnahme sind. Sie helfen Ihnen außerdem, Marktlücken zu identifizieren, Ihre Pipelines schneller zu erweitern als Ihre Mitbewerber und Kundenbeziehungen zu stärken. Unser KI-gestützter Vertriebsassistent sendet Ihnen personalisierte Mitteilungen und empfiehlt nächste Schritte. So verpassen Sie nie den richtigen Zeitpunkt für die Kontaktaufnahme.
Wichtigste Funktionen: Vertriebsassistent, Mitteilungen und SmartLinks
Disponible solo en algunos idiomas. Funcionalidad actualmente en beta para un grupo reducido de clientes.
Sales Navigator-Vorteil Nr. 3:
Schneller zum Abschluss durch KI-Personalisierung und persönliche Vorstellungen
Durch eine persönlichere Ansprache schneller zum Abschluss
Mithilfe von relevanten Nachrichten, die auf die Bedürfnisse der Empfänger:innen zugeschnitten sind, reduzieren Sie Reibungsverluste im Vertriebsprozess. Intelligente Erinnerungen, maßgeschneiderte KI-gestützte Nachrichten und persönliche Vorstellungen durch Kolleg:innen helfen Ihnen, den Vertriebsprozess zu beschleunigen und das Kundenvertrauen zu stärken.
Wichtige Funktionen: Nachrichtenassistent, TeamLink und InMail
Sales Navigator-Vorteil Nr. 4:
Effizienz steigern und CRM-Daten bereinigen
Effizienz mit integrierten Vertriebsabläufen steigern
Sales Navigator lässt sich mit Ihrem CRM-System integrieren. Dadurch bereinigen Sie Ihre Daten, verbessern die Ansprache und optimieren Ihre Vertriebsprozesse in großem Umfang. Detaillierte Berichte helfen Ihnen, Zeitverluste beim Wechsel zwischen den Tools sowie aufgrund von Kontakt-Duplikaten oder veralteten Informationen zu reduzieren.
Wichtige Funktionen: Nutzungsberichte/ROI-Reporting, erweiterte CRM-Integrationen, und Lead-/Kontakt-Erstellung
Messbare Ergebnisse mit Sales Navigator
Hochwertigere Pipeline mit passenden, kaufbereiten Prospects
Schnellere Abschlüsse durch Engagementvorschläge in Echtzeit
Höhere Erfolgsquoten dank personalisierter, vertrauensschaffender Ansprache
Größere Effizienz und bereinigte Daten im gesamten Team
Sales Navigator im Vergleich zu anderen Vertriebstools
Mit Sales Navigator gehören veraltete Listen der Vergangenheit an. Das Tool liefert Ihnen Kunden-Insights in Echtzeit aus dem größten Business-Netzwerk der Welt mit mehr als 1 Milliarde Mitgliedern.
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Häufig gestellte Fragen
Welche Vorteile bietet LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator hilft Vertriebsprofis und Vertriebsteams, durch die Ansprache relevanter Entscheider:innen größere Abschlüsse zu erzielen, auf der Grundlage von zeitnahen Signalen für Kaufinteresse mehr Opportunities zu identifizieren, mithilfe von KI-gestützter Personalisierung und persönlichen Vorstellungen ihre Vertriebseffizienz zu steigern und CRM-Daten zu bereinigen.
Wie unterscheidet sich Sales Navigator von anderen Sales-Intelligence-Tools für den B2B-Vertrieb?
LinkedIn Sales Navigator bietet Vertriebsprofis zuverlässige First-Party-Daten und Engagement-Signale in Echtzeit, die auf dem LinkedIn Netzwerk von mehr als 1 Milliarde Mitgliedern basieren. Anders als Tools, die auf veralteten Drittanbieterdaten basieren, unterstützt Sales Navigator Vertriebsteams dabei, Vertrauen aufzubauen, persönliche Vorstellungen zu nutzen, ihre Ansprache zu personalisieren und Accounts schnell zu recherchieren. Damit erzielt das Tool bereits in weniger als sechs Monaten ROI (Daten von Forrester).
Wie hilft LinkedIn Sales Navigator bei der Umsatzsteigerung?
Sales Navigator versetzt Vertriebsteams in die Lage, die richtigen Accounts anzusprechen, zeitnah auf Signale für Kaufinteresse zu reagieren und sich persönlich vorstellen zu lassen. Dadurch können sie Entscheider:innen frühzeitig erreichen und größere Abschlüsse erzielen, was sich unmittelbar auf den Umsatz auswirkt.
Wie steigert LinkedIn Sales Navigator die Produktivität im Vertrieb?
LinkedIn Sales Navigator macht Vertriebsteams produktiver, indem es ihnen hilft, sich auf kaufbereite Prospects zu konzentrieren, statt minderwertige Leads zu verfolgen. Möglich machen das automatische Insights, KI-gestützte Empfehlungen und die CRM-Synchronisierung.
Wie verbessert LinkedIn Sales Navigator die Genauigkeit von Lead- und Account-Daten?
Da die Daten von LinkedIn von den Mitgliedern selbst bereitgestellt und laufend aktualisiert werden, sind sie genauer und aktueller als Drittanbietern-Datenbanken. LinkedIn Sales Navigator lässt sich mit vielen CRM-Systemen integrieren und ermöglicht so eine umfassende Validierung, Bereinigung und Anreicherung von Lead- und Account-Datensätzen. Dies führt zu einer höheren Datengenauigkeit.
Wie vereinfacht LinkedIn Sales Navigator die Lead- und Account-Recherche?
LinkedIn Sales Navigator ermöglicht eine effizientere Recherche, indem es Account-Insights, Kaufaktivitäten und vielversprechende Verbindungen ins Zielunternehmen auf einer Plattform bündelt. So müssen Vertriebsteams weniger manuelle Recherche über mehrere Quellen hinweg betreiben.
Wie präzise sind die Kontakt- und Unternehmensdaten von LinkedIn Sales Navigator?
Die mehr als 1 Milliarde Profile von LinkedIn werden laufend von den Mitgliedern selbst aktualisiert. Dadurch besitzen LinkedIn Produkte wie LinkedIn Sales Navigator eine höhere Genauigkeit und Aktualität als statische, auf Data Scraping basierende Datenbanken.
Wie unterstützt Sales Navigator Vertriebsteams bei der Erreichung ihrer Zielvorgaben?
Sales Navigator liefert Vertriebsteams Engagement-Signale in Echtzeit, priorisiert die passendsten Accounts und ermöglicht persönliche Vorstellungen. Dies führt zu verbesserten Conversion Rates, kürzeren Vertriebszyklen und Effizienzsteigerungen, wodurch mehr Vertriebsprofis ihre Zielvorgaben erreichen oder übertreffen.
Wie unterstützt LinkedIn Sales Navigator kleine und mittelständische Unternehmen?
LinkedIn Sales Navigator hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, ihre Zeit im Vertrieb optimal zu nutzen und mit größeren Unternehmen zu konkurrieren. Möglich machen das eine schnelle Einrichtung, intelligentes Account-Targeting und eine einfache CRM-Synchronisierung.
Welche Vorteile bietet LinkedIn Sales Navigator mittelständischen oder großen Unternehmen?
LinkedIn Sales Navigator ermöglicht größeren Unternehmen durch einzigartige Kunden-Insights einen skalierbaren Account-basierten Vertrieb, eine umfassende Personalisierung und eine bessere Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und RevOps.
Mehr Umsatz durch gezielte Ansprache und aussagekräftige Insights
Forrester zufolge rentiert sich Sales Navigator bereits nach weniger als 6 Monaten.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
