In unseren kurzen Erklärvideos zu LinkedIn Sales Navigator erfahren Sie, wie Sie neue Kund:innen finden, bestehende Accounts ausbauen und das Tool mit Ihrem CRM-System verknüpfen.
Schneller Leads gewinnen – mit LinkedIn Sales Navigator
Wie Sie LinkedIn Sales Navigator erfolgreich nutzen
Schneller Leads gewinnen – mit LinkedIn Sales Navigator
Wie Sie LinkedIn Sales Navigator erfolgreich nutzen
Schneller Leads gewinnen – mit LinkedIn Sales Navigator
Wie Sie LinkedIn Sales Navigator erfolgreich nutzen
Konto einrichten
Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihr Konto einrichten und sich erfolgreich aufstellen können.
Erste Schritte
Wenn Sie bereits bei LinkedIn Sales Navigator angemeldet sind und Ihr Geschäftskonto aktiviert haben, können Sie diesen Schritt überspringen.
Wenn Sie noch kein Konto haben, finden Sie hier den für Ihre Bedarfe passenden Tarif.
Sie haben Ihre Lizenz noch nicht aktiviert?
Wenn Ihr Arbeitgeber Ihnen eine LinkedIn Sales Navigator-Lizenz zur Verfügung gestellt hat, Sie diese aber noch nicht aktiviert haben, öffnen Sie die entsprechende E-Mail in Ihrem Posteingang und klicken Sie auf „Konto hier aktivieren“.
Sie benötigen Hilfe bei der Kontoeinrichtung? Dann nutzen Sie unseren Ratgeber.
Eine Persona erstellen
Mit einer Persona können Sie in wenigen Schritten Leads identifizieren, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.
- Klicken Sie auf der Startseite unter „Personas“ auf Personas oder Alle Personas anzeigen.
- Klicken Sie auf Neue Persona erstellen und geben Sie der Persona einen Namen.
- Wählen Sie in den erweiterten Feldern Kriterien aus, die Ihre Ziel-Persona am besten beschreiben.
Accounts suchen und speichern
Wenn Sie bereits über Ziel-Accounts verfügen, speichern Sie diese anhand der hier aufgezeigten Schritte. So kann Ihnen LinkedIn Sales Navigator die wichtigsten Leads anzeigen und Mitteilungen senden.
Sie haben umfangreichere Account-Listen? In diesem Hilfebereich-Artikel erfahren Sie, wie Sie Accounts aus Ihrem CRM-System importieren.
- Klicken Sie in der Suchleiste auf Account-Filter+, um zur Account-Suche zu gelangen.
- Suchen Sie nach einem Account, mit dem Sie bereits arbeiten oder den Sie als Prospect gewinnen möchten.
- Wenn Sie geeignete Accounts gefunden haben, klicken Sie auf Speichern und wählen Sie entweder eine bestehende Liste aus oder erstellen Sie eine neue.
Jetzt können Sie die Lead-Suche beginnen.
Neue Leads finden
Mit LinkedIn Sales Navigator finden Sie Entscheider:innen und vielversprechende Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme.
Erweiterte Suche
Mit der erweiterten Suche und ihren mehr als 40 Filtern finden Sie schneller die richtigen Ansprechpersonen.
So funktioniert die erweiterte Lead-Suche:
- Nutzen Sie die Suchleiste ODER klicken Sie auf Lead-Filter+.
- Verwenden Sie Filter wie Personas, Tätigkeitsbereich oder Karrierestufe, um hochwertige Leads zu finden. Um Ihre Ergebnisse auf die richtigen Accounts einzugrenzen, können Sie folgende Filter nutzen: Aktuelles Unternehmen, Account-Listen, Personalbestand (Unternehmen) oder Region.
- Mit Insights zu früheren Beziehungen, Kaufabsicht oder Ansichten Ihres Profils – sowie über Kontakte Ihrer Kolleg:innen – finden Sie geeignete Ansprechpersonen in Ihren Ziel-Accounts.
Persona-Filter nutzen
Geeignete Prospects finden Sie schneller, indem Sie eine Ihrer bereits erstellten Personas, die Ihrem Zielkundenprofil entspricht, als Suchfilter nutzen.
Account- oder Account-Listen-Filter nutzen
Durchsuchen Sie Ihre gespeicherten Accounts und eigenen Account-Listen.
Leads speichern
Wenn Sie Leads und Kund:innen speichern und tracken, informiert Sie LinkedIn Sales Navigator über Veränderungen bei diesen Personen, zum Beispiel bei einem Jobwechsel.
Profile von der Lead-Seite aus speichern
- Klicken Sie in der erweiterten Suche auf „Lead-Filter+“, um Ihre Suche zu filtern.
- Klicken Sie neben den Profilen, die Sie speichern möchten, auf „Speichern“.
Mit der erweiterten Lead-Suche Leads und Prospects finden
Warme Leads finden
Machen Sie aussichtsreiche Verbindungen ausfindig, die Sie den richtigen Personen in Ihren Ziel-Accounts vorstellen können.
Gemeinsamkeiten nutzen
Mit dem Filter Gemeinsamkeiten in der erweiterten Lead-Suche können Sie ehemalige Studien- oder Arbeitskolleg:innen sowie weitere Prospects finden, mit denen Sie etwas gemeinsam haben.
Teamkontakte nutzen
Unterhalb von Leads, mit denen Ihre Teamkolleg:innen vernetzt sind, wird ein TeamLink-Spotlight angezeigt. Klicken Sie auf das Spotlight und bitten Sie Ihre Kolleg:innen, Sie den entsprechenden Personen vorzustellen.
Entscheider:innen ansprechen
Mit den Filtern „Karrierestufe“ und „Jobbezeichnung“ finden Sie Entscheider:innen in Ihren Ziel-Accounts.
Änderungen bei Kontakten verfolgen
Mit dem Spotlight-Filter Jobwechsel finden Sie Kontakte, die vor Kurzem den Job gewechselt haben. Diese Entscheider:innen sind 62 % eher offen für eine Kontaktaufnahme.
Auf dem Laufenden bleiben
- Prüfen Sie regelmäßig Ihren LinkedIn Sales Navigator-Newsfeed und Ihre E-Mail-Benachrichtigungen.
- Speichern Sie relevante Leads in Ihren Accounts, um stets über Veränderungen in Einkaufsgremien informiert zu sein.
- Speichern Sie Ihre erweiterten Lead-Suchen. LinkedIn Sales Navigator benachrichtigt Sie, wenn es neue Ergebnisse gibt.
Leads gefunden? Nehmen Sie Kontakt auf.
Sie nutzen Sales Navigator noch nicht? Jetzt testen.
Neue Leads finden
Mit LinkedIn Sales Navigator finden Sie Entscheider:innen und vielversprechende Möglichkeiten zur Kontaktaufnahme.
Lead-Seiten
Auf der Lead-Seite finden Sie alle wichtigen Informationen zu einem Lead oder Prospect auf einen Blick. So sind Sie stets auf dem Laufenden und können Ihre Kontaktaufnahme individuell gestalten.
Zur Lead-Seite gelangen Sie, indem Sie in den Suchergebnissen auf den Namen einer Person klicken.
Auf Lead-Seiten finden Sie:
- Insights, beispielsweise zu aktuellen Jobwechseln
- Auf LinkedIn veröffentlichte Beiträge
- Gemeinsamkeiten
- Angaben zur Berufserfahrung – und vieles mehr
Account-Seiten
Auf der Account-Seite finden Sie Echtzeit-Informationen zu Ihren Accounts. So können Sie sich ein Bild des Unternehmens machen.
Zur Account-Seite gelangen Sie, indem Sie den Namen des Unternehmens in die Suchleiste eingeben oder den Account über eine Account-Liste öffnen.
Auf Account-Seiten können Sie:
- Sich einen Überblick über das Unternehmen und seine Größe verschaffen
- Den Personalbestand auf Unternehmens- und Abteilungsebene einsehen
- Prüfen, welche Entscheider:innen neu im Unternehmen sind oder das Unternehmen verlassen haben
Best Practices für InMails
Sprechen Sie Ihre Zielgruppe in einem professionellen Umfeld an – auf LinkedIn. Mit diesen Tipps heben sich Ihre InMails von der Masse ab:
- Identifizieren Sie die Personen, die eher antworten werden.
- Formulieren Sie einen ansprechenden Betreff.
- Erwähnen Sie gemeinsame Kontakte.
- Fassen Sie sich kurz.
- Personalisieren Sie Ihre Nachricht mit diesen Vorlagen (Englisch).
Personalisierte Ansprache
Wenn Sie einen relevanten Lead gefunden haben oder über ein wichtiges Update benachrichtigt wurden, prüfen Sie die entsprechende Lead- oder Account-Seite.
Indem Sie sich über Ihre Gemeinsamkeiten mit einem Lead sowie dessen Interessen informieren, können Sie Ihre Nachrichten entsprechend anpassen.
Nächste Schritte
LinkedIn Sales Navigator erfolgreich nutzen
Sie möchten LinkedIn Sales Navigator auch weiterhin optimal nutzen? Dann speichern Sie relevante Leads und nutzen Sie die verfügbaren Insights, um Ihre Ansprache zu priorisieren und zu personalisieren.
Sie nutzen Sales Navigator noch nicht? Jetzt loslegen!
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