La liste ultime des idées de vidéos BtoB

Publié par Marine Lucas

Ann Handley, experte en marketing de contenu, explique que l’un des aspects principaux de son processus créatif consiste à se constituer un solide répertoire d’idées dans lequel piocher lorsque l’inspiration lui manque. Une sorte de réserve, en fait, un peu à la façon des écureuils avant l’hiver.

Cette pratique est particulièrement recommandée aux marketeurs désireux de se lancer dans la création de vidéos BtoB. La vidéo est devenue une composante essentielle dans toute stratégie marketing, mais encore faut-il savoir manier cet outil de façon créative et efficace, ce qui peut être particulièrement difficile si vous n’y êtes pas particulièrement accoutumé.

Nous sommes là pour vous aider. C’est pourquoi nous avons joué les écureuils pour vous, en élaborant la liste ultime d’idées de vidéos BtoB. Mais là où notre charmant rongeur protègerait jalousement son garde-manger, nous partageons nos trouvailles avec vous.

Jetez un œil et servez-vous. Nous espérons que vous y trouverez une idée brillante pour votre prochaine vidéo BtoB ! Essayez-vous à certains de ces formats et publiez le résultat sur LinkedIn pour augmenter la notoriété et l’influence de votre entreprise.

25 vidéos BtoB pour vous lancer

1. Storytelling

Certains pensent que le storytelling vidéo représente l’avenir du marketing de contenu. Il est difficile de les contredire. Une histoire convaincante peut capter l’attention d’un visiteur et l’inciter à s’arrêter. Les formats narratifs sont présents (du moins, devraient l’être) dans de nombreux types de vidéos BtoB que nous énumérons ici, mais de manière générale, le simple fait de raconter une anecdote face caméra au lieu de la coucher dans un article de blog sur LinkedIn vous permet de créer facilement un contenu qui en vaut la peine.

2. Portrait d’un dirigeant

Des études montrent que le leadership d’opinion a énormément d’influence dans le processus d’achat BtoB, et 90% des cadres dirigeants et des décideurs confirment son importance pour eux. Essayez de filmer une série d’entretiens avec des dirigeants de votre entreprise, qui pourront y exposer leur expertise unique sur des sujets qui intéressent votre audience. De cette façon, votre entreprise fera bientôt autorité dans son domaine de spécialité.

3. “Une journée dans la vie de…”

À quoi ressemble une journée type des employés de votre société ? Montrez aux visiteurs le quotidien d’une personne travaillant chez vous (ou filmez une mini-série montrant la vie de personnes occupant divers postes) pour leur donner un aperçu de la culture et des rouages internes de l’entreprise. Ce genre de vidéos peut booster vos initiatives de recrutement et créer un sentiment de proximité auprès de vos clients potentiels.

4. Présence lors d’un événement

Les vidéos vous permettent d’annoncer votre présence lors d’un événement futur ou au contraire de revenir sur votre participation. Ces rassemblements vous offrent l’opportunité d’interagir avec d’autres acteurs de votre secteur, de faire connaître votre marque et d’immortaliser des images et des témoignages intéressants. Lors de la convention Content Marketing World de l’an dernier, Matt Heinz, de Heinz Marketing, s’était ainsi entretenu avec Katrina Neal, de LinkedIn, en utilisant la conférence comme arrière-plan :

5. Sortie entre collègues

Encore une excellente façon de rendre votre entreprise plus attrayante aux yeux des candidats potentiels. N’oubliez pas votre caméra lors du prochain repas de fin d’année ou de votre prochaine sortie d’équipe. Lorsque les visiteurs voient vos employés détendus et en train de rire ensemble dans un environnement non professionnel, ils ont un bon aperçu de la synergie et des rapports au sein de votre entreprise.

6. Discussion de groupe

Dans la même veine que les interviews de dirigeants évoquées plus haut, destinées à favoriser le leadership d’opinion, cette approche permet d’exposer plusieurs points de vue et d’aborder les sujets plus en profondeur. Constituez un panel de spécialistes et d’experts (qu’ils proviennent ou non de votre entreprise), sous la houlette d’un présentateur qui posera les questions et guidera la discussion. En intégrant des participants ayant des opinions divergentes et favorisant un débat animé, vous éveillerez à coup sûr l’intérêt de votre audience.

7. Galerie d’opinions

Cette approche diffère de la discussion de groupe dans la mesure où, au lieu de rassembler des experts en vue d’une discussion filmée, vous allez recueillir le point de vue de personnes lambda afin de connaître le sentiment général sur un sujet donné (par exemple, “Que signifie pour vous la confidentialité des données ?”). Vous pouvez par exemple faire un montage de courts témoignages collectés auprès de vos employés, voire de personnes interrogées au hasard dans la rue.

8. Success story d’un client

Lorsqu’ils sont bien faits, les témoignages vidéo ou les études de cas peuvent se révéler un outil marketing des plus efficaces. Ils donnent à votre audience un aperçu concret du travail que vous effectuez, tout en permettant à vos clients réels d’exprimer leurs avis sur vos produits ou services, ou de faire part de leur expérience. La clé est de trouver l’angle qui rendra votre histoire intéressante sans que vous donniez pour autant l’impression de vous lancer des fleurs. Slack a trouvé le bon équilibre dans cette collaboration humoristique avec leur client Sandwich Inc. :

9. Portrait d’un employé

Mettez en valeur vos talents. Faites un portrait approfondi d’un membre de votre équipe pour mettre en évidence ses points forts et ses compétences particulières. Décrivez sa personnalité au travers d’entretiens et de séquences authentiques. Vous pouvez même évoquer ses loisirs ou ses centres d’intérêt personnels. Vos prospects pourront ainsi mettre des visages sur votre marque, tandis que vous bénéficiez d’une occasion unique de mettre en valeur les atouts de votre équipe.

10. Témoignage de gratitude aux clients

Exprimez votre reconnaissance à vos clients à l’aide d’une carte de remerciement sous forme de vidéo. Invitez vos employés à dire sincèrement pour quelles raisons ils aiment travailler avec leurs clients. Vous gagnerez ainsi leur sympathie en vous montrant sensible à leurs qualités et reconnaissant.

11. Tutoriel

Les gens apprécient particulièrement les vidéos à dimension pédagogique. Montrez-leur étape par étape comment résoudre un problème ou surmonter une difficulté professionnelle auxquels vos clients sont souvent confrontés. À la fin, invitez-les à vous contacter pour en savoir plus ou à visiter votre site web pour trouver d’autres contenus utiles. Les vidéos Whiteboard Friday de Rand Fishkin (Moz) illustrent parfaitement cette approche :

12. Diffusion en direct

Les vidéos en direct sont devenues une tendance populaire, vous donnant la possibilité de parler directement à votre audience en temps réel, tout en générant des taux d’engagement élevés. Vous pouvez appréhender ce format de plusieurs manières, mais privilégiez un ton décontracté et spontané.

13. Démonstration du produit

Présentez votre solution en conditions réelles. Cette méthode est évidemment un excellent moyen de faire connaître votre produit, mais vous devez réfléchir à une accroche efficace pour convaincre les visiteurs de lancer la vidéo. Cette vidéo de Unroll.me, un service de désinscription aux e-mails automatisés, articule son argumentaire autour d’un mal universel : les courriers indésirables.

14. Présentation commentée

Voici un point d’entrée simple et peu contraignant en matière de marketing vidéo. Pas besoin d’apparaître sur la vidéo ou de devoir gérer un équipement de production. Reprenez l’une des présentations les plus populaires de votre entreprise et donnez-lui plus de poids en la commentant aux visiteurs et en ponctuant votre description d’informations et d’opinions.

15. Article de blog recyclé en mini-documentaire

Une autre option pour remanier du contenu que vous avez déjà présenté à votre audience et le proposer sous une autre forme. Sélectionnez un post qui a eu du succès sur le blog de votre entreprise et utilisez-le en tant que script pour un mini-documentaire, dans lequel vous ajouterez des visuels et du son pour donner un second souffle à votre contenu.

16. Initiatives RSE

Les clients s’intéressent de plus en plus à la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et la génération Y, en particulier, est plus susceptible de se tourner vers des entreprises qui affichent un véritable engagement en la matière. Consacrez une journée à une mission bénévole et immortalisez votre expérience dans une vidéo. Faites en sorte de mettre en valeur la cause plutôt que votre engagement ; votre vidéo paraîtra ainsi moins intéressée, plus altruiste et plus authentique.

17. Vitrine pour votre culture d’entreprise

Voici une version à plus grande échelle des idées “Une journée dans la vie de…” et “Portrait d’un employé”, qui donnera un aperçu général de la dynamique de votre équipe et de votre espace de travail. Cette vidéo déjantée de Risual constitue un parfait exemple d’une production de qualité dans ce domaine :

18. Concours

Lancez un concours pour vos abonnés sur les réseaux sociaux et présentez-le grâce à une vidéo qui en explique le principe et les règles. Qui ne se réjouirait pas de l’opportunité de gagner quelque chose ? Cette approche peut donc vous permettre d’augmenter votre nombre de vues.

19. Questions-réponses interactif

Donnez la possibilité à vos visiteurs de bénéficier des connaissances de vos spécialistes en les invitant à une séance ouverte de questions-réponses lors de laquelle ils pourront exposer toutes leurs interrogations (soit en direct, soit avec des questions sélectionnées au préalable). Ces vidéos BtoB de type webinaire ont un vrai potentiel pour la génération de leads.

20. Difficulté commune

Quel problème votre produit ou service permet-il de résoudre ? Créez une vidéo qui évoque de manière empathique les difficultés auxquelles sont confrontés vos clients (par exemple, “Avez-vous déjà rencontré ces cinq problèmes de CRM ?”) avec un bouton les invitant à découvrir votre solution.

21. Films d’animation

Vous devrez disposer des compétences nécessaires parmi vos créatifs (ou recruter des gens qui les ont), mais les animations constituent un moyen original et visuellement agréable de présenter la plupart des autres types de vidéos de cette liste. Regardez par exemple cette vidéo explicative animée de Triggermail :

22. Présentation

Que ce soit depuis un salon professionnel ou la salle de conférence de votre entreprise, le fait de filmer une présentation professionnelle vous permet de diffuser votre message auprès d’une audience plus large. Cette approche a l’avantage d’être très simple : installez une caméra à un endroit stratégique et assurez-vous que des micros sont disposés alentour pour que l’intégralité de la présentation soit enregistrée en bonne qualité.

23. Série régulière

Une série de vidéos avec un thème récurrent, comme “La pensée du jour” ou “La recommandation de la semaine”, peut voir une habitude se créer chez vos visiteurs, qui la regarderont régulièrement s’ils en apprécient le contenu.

24. Autodérision

L’un des aspects les plus déplaisants du monde professionnel, surtout dans le milieu du BtoB, tient au fait que les personnes et les entreprises se prennent trop au sérieux. Une vidéo est le parfait prétexte pour vous détendre et montrer un aspect plus léger de votre personnalité. Compilez un bêtisier, demandez à l’un de vos cadres supérieurs de faire part d’une anecdote comique ou jouez sur les clichés qui touchent votre secteur.

25. Résumé de l’actualité

Que se passe-t-il dans votre secteur ? Rassemblez les nouvelles importantes qui intéresseront vos clients et commentez-les à la manière d’un journal télévisé.

Donnez de l’élan à votre marketing BtoB

Chacune des 25 idées de vidéos BtoB énumérées ci-dessus peut être efficace. Choisissez-en une en fonction des objectifs de votre entreprise et ajoutez-y la touche personnelle de votre marque. Nous vous encourageons ensuite à publier le fruit de votre travail sur LinkedIn et à en optimiser la portée grâce à service de vidéos sponsorisées.

Bonne chance ! Nous sommes impatients de découvrir vos créations.