Real Faces of Sales Awards : les nominations sont ouvertes !
Publié par Billy Oriental
Certains commerciaux ne cachent pas leurs réussites et réalisations. Ils en font fièrement la promotion, écrivent des livres, démontrent leur leadership d’opinion ou participent à des conférences. Il n’y a aucun mal à cela.
Après le succès du lancement des « Real faces of Sales Awards » en Amérique du Nord le mois dernier nous ouvrons également les nominations en France.
Il y a de nombreux commerciaux qui font un travail formidable avec clients et prospects mais qui passent souvent inaperçu. Ils travaillent dur sans se faire remarquer, affinent leurs compétences et obtiennent des résultats fantastiques. Ils ont le souci de faire passer le client en premier et tissent des relations solides. Ils sont un exemple que nous serions bien inspirés de suivre.
Cette année, nous souhaitons mettre à l’honneur ces commerciaux qui font figure de précurseurs dans cette nouvelle ère. Et nous comptons sur vous pour nous aider à les trouver !
Présentation des Real Faces of Sales Awards 2019
Sur ce blog, nous mettons souvent en avant de célèbres leaders d’opinion, influenceurs et experts de la vente qui ont des réalisations remarquables à leur actif. Mais nous souhaitons également récompenser vos collègues commerciaux qui font avancer la profession.
Les Real Faces of Sales Awards font partie de nos efforts continus pour mettre en avant et récompenser ces personnes. Vous trouverez plus d’infos ci-dessous.
Qui est éligible ?
N’importe quel commercial ! Connaissez-vous un confrère ou un collègue qui vous a impressionné par son style de vente pertinent, ouvert, positif ou avenant ? Nous recherchons les stars méconnues qui développent leurs relations client existantes, attirent de nouveaux clients et optimisent leur productivité commerciale à l’aide de stratégies de vente modernes.
Toute personne s’identifiant comme commercial est éligible, qu’elle présente des solutions logicielles BtoB ou vende des voitures d’occasion dans votre ville.
Comment nominer quelqu’un ?
C’est très simple. Écrivez un post public sur LinkedIn contenant une brève histoire ou présentation expliquant qui vous avez choisi de nominer et pourquoi. Assurez-vous de :
- Taguer la personne que vous désignez grâce à la fonction @
- Taguer LinkedIn Sales Solutions grâce à la fonction @
- Inclure ces deux hashtags : #RealSales et #LIAwards
Les nominations les plus convaincantes illustreront la manière dont les commerciaux avant-gardistes excellent ou innovent dans les domaines suivants :
- Ciblage des bons contacts, notamment constitution de listes de leads et mise en relation personnalisée
- Compréhension des acheteurs, notamment identification des membres du comité d’achat, interprétation des indicateurs d’intention et utilisation des “événements déclencheurs de ventes” pour renforcer les relations client
- Communication personnalisée avec les acheteurs, notamment collaboration avec le service marketing pour lancer des campagnes ciblées, utilisation de contenus pertinents et envoi d’e-mails ultra-personnalisés
- Signature de contrats, notamment obtention de renouvellements de contrats et réalisation de ventes croisées ou « additionnelles ».
Pourquoi nominer quelqu’un ?
La vente est un domaine difficile qui peut parfois sembler ingrat étant donné que nous cherchons à atteindre des quotas et nous nous concentrons sur les résultats. Vous avez là l’opportunité de mettre en avant ces meilleurs éléments, qui vous inspirent et offrent un exemple parfait de la façon de faire les choses. Qu’il s’agisse de votre subordonné direct ou d’une personne qui vous facilite la tâche au travail grâce à ses stratégies de vente, vous pouvez montrer aux commerciaux qui le méritent que vous les appréciiez. Les gagnants seront reconnus à l’échelle mondiale, mis en avant sur le blog LinkedIn Sales Solutions et les réseaux sociaux, et recevront un trophée.
Comment les gagnants seront-ils sélectionnés ?
Les nominations seront examinées par une agence indépendante et réparties en 20 finalistes par région. Nous contacterons ensuite une dernière fois les personnes ayant désigné les finalistes afin d’obtenir un témoignage final détaillant pourquoi leur nominé mérite de gagner. Enfin, tous les finalistes seront passés en revue par un jury composé de juges externes experts du secteur. Ces derniers choisiront les gagnants dans les trois catégories suivantes :
- Le pro de la prospection : Il trouve toujours les bonnes personnes à impliquer dans le processus de vente pour faire avancer les contrats.
- Le pro de la veille commerciale : Il est toujours au courant de ce qu'il se passe (changement de postes, nouveautés produits, dernières tendances...) chez ses clients et/ou prospects de façon à engager intelligemment la discussion avec eux.
- Le pro de la relation client : Il arrive à établir des relations de confiance avec ses clients et apporte une valeur ajoutée à chacune de ses interactions avec prospects et clients.
En d’autres termes, les juges seront à la recherche de personnes incarnant ce qu’est un partenaire commercial avenant et digne de confiance. Les gagnants seront annoncés à la fin du mois de juin 2019.
À vos nominations !
Les Real Faces of Sales Awards ont été conçus pour donner à ces stars méconnues du monde de la vente la reconnaissance qu’elles méritent. Nous avons hâte de rencontrer ces leaders discrets du monde de la vente, dont les méthodes astucieuses sont ignorées depuis bien trop longtemps. Merci d’avance pour vos nominations.
Les nominations seront ouvertes du 7 avril au 3 juin 2019. Les gagnants seront annoncés à la fin du mois de juin 2019. Rendez-vous sur LinkedIn et nominez votre commercial préféré dès aujourd’hui.