Analiza el rendimiento de tu campaña

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El Administrador de campañas, la plataforma de publicidad en LinkedIn, te muestra una gran variedad de indicadores sobre cada campaña. Aprende a interpretar esa información para medir los resultados de los anuncios e identificar oportunidades para mejorar el rendimiento de la inversión.

1. Elige tu objetivo

Los tres objetivos más habituales de una campaña de marketing son:

•  Dar a conocer la marca (fase inicial del proceso de marketing)
•  Mejorar la percepción de la marca y la interacción (fase intermedia del proceso de marketing)
•  Generar leads y conversiones (fase final del proceso de marketing)

2. Determina los indicadores clave en función del objetivo de tu campaña

Si quieres aumentar la visibilidad de tu marca, necesitas generar muchas visualizaciones y suscitar interés (lo que se traduce en clics en los anuncios). Céntrate en estos indicadores:

•  Clics: el número de clics en los enlaces de tu anuncio. 

•  Impresiones: el número de veces que la gente ha visto tu anuncio.

•  Porcentaje de clics (CTR): el número de clics dividido entre las impresiones.

•  Tasa de interacción media: la interacción total (clics de pago y gratuitos) dividida entre las impresiones. Las interacciones pueden incluir acciones sociales como recomendaciones, comentarios o veces compartido.

Si quieres generar leads y conversiones, deberás fijarte en cuántas personas se registran, descargan contenido o terminan comprando. Céntrate en estos indicadores:

•  Conversiones: el número de veces que alguien ha llevado a cabo una acción después de haber visto o hecho clic en tu anuncio. Este indicador se aplica a campañas que usan el seguimiento de conversiones de LinkedIn.

•  Tasa de conversión: la frecuencia con la que tus anuncios dan lugar a conversiones en tu sitio web.

•  Costo por conversión: el gasto del anuncio dividido entre el número de conversiones.

•  Leads: el número de leads que has obtenido gracias a tus anuncios. Este indicador se aplica a campañas que usan formularios de generación de leads de LinkedIn.

•  Costo por contacto (CPL): el gasto del anuncio dividido entre el número de contactos.

También puedes hacer un seguimiento de otros indicadores mediante aplicaciones de terceros como Moat. Obtén más información sobre el seguimiento con aplicaciones de terceros.

•  Impresiones analizadas: el total de impresiones analizadas sin contar el tráfico no válido.

•  Tasa de validez y visibilidad: el porcentaje de impresiones válidas según el estándar MRC (50% de los píxeles mostrados en la pantalla durante más de 2 segundos seguidos).

3. Configura el seguimiento de conversiones y los formularios de generación de leads

Estas funcionalidades te ayudarán a medir los indicadores de generación de leads en las fases finales del proceso de marketing.

Configura el seguimiento de conversiones para medir:
•  Conversiones
•  Tasa de conversión
•  Costo por conversión

Configura formularios de generación de leads para medir:
•  Leads
•  Costo por lead

4. Evalúa el rendimiento de los anuncios

Accede a los datos de tu campaña y descarga informes desde el Administrador de campañas. Céntrate en los indicadores relacionados con los objetivos de tu campaña.

Cómo consultar los indicadores de la campaña
Cómo descargar informes de la campaña

Define una referencia comparativa indicando los indicadores clave de tus primeras campañas publicitarias. Así podrás medir el crecimiento a partir de los resultados anteriores.

Establece objetivos para mejorar las cifras de partida. Sigue estos consejos de optimización para hacer pruebas, supervisar tus indicadores clave y averiguar cuál es la mejor estrategia para tu negocio.

5. Optimiza los resultados con la información detallada

Utiliza la información detallada y profesional de LinkedIn para descubrir nuevos públicos y enfocarte en ellos.

Empieza por averiguar quién interactúa más con tus anuncios y ordena los resultados en función de tus indicadores clave.

Cómo ver información detallada

Cuando sepas entre qué públicos tienen mejor acogida tus anuncios, crea nuevos públicos objetivo en función de esos resultados.

También puedes activar la funcionalidad «Expansión de público» para llegar a personas con un perfil similar al de tu público objetivo. Solo tienes que marcar la casilla debajo de los criterios de segmentación.

6. Optimiza los resultados con la información del rendimiento

Accede a las estadísticas de la campaña para comprobar la eficacia de tus anuncios y obtén recomendaciones sobre cómo mejorar tus pujas y presupuestos.

Más información sobre el rendimiento de la campaña

Prueba variantes de tus anuncios para cada campaña. Cuando los indicadores clave te den la pista sobre qué versiones son más eficaces, podrás ir haciendo ajustes en los anuncios para obtener mejores resultados.

Consejos sobre Sponsored Content
Consejos sobre anuncios por mensaje
Consejos sobre Text Ads

También puedes mejorar el rendimiento de la inversión optimizando la segmentación y las pujas. Sigue estos consejos y recomendaciones para empezar con buen pie y haz pruebas para saber qué estrategia funciona mejor para tu empresa.

Recomendaciones para segmentar anuncios
Cómo establecer las pujas adecuadas