Dado que, en la actualidad, en cada decisión de compra B2B participa un promedio de 6,8 personas, puede ser difícil identificar a quién dirigirse y en qué momento del proceso de venta ponerse en contacto.
Pero con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator, los profesionales de ventas ahora poseen herramientas para buscar a las personas y a las empresas que más les interesan con una eficiencia y un nivel de segmentación sin precedentes.
Aquí enumeramos 5 pasos que puedes implementar para encontrar posibles clientes adecuados y crear un pipeline de ventas de alta calidad.
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