Una de las cosas más difíciles a la hora de buscar posibles clientes es encontrar a los responsables de las decisiones adecuados con los que negociar. Por otro parte, es necesario entablar relaciones de confianza con estos compradores y aprovechar al máximo el tiempo invertido en la búsqueda.

Descubre en esta guía los pasos que debes tomar para conectar eficientemente con los encargados de la toma de decisiones de una empresa y cómo:

  • Segmentar a los compradores y a las empresas adecuadas.
  • Entender qué valoran los compradores.
  • Convertirte en una fuente de información indispensable.
  • Conseguir una presentación cordial.
  • Utilizar un mensaje personalizado para contactar.

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