En los últimos meses, el panorama de las ventas en México ha cambiado por completo. Las incertidumbres y cambios que ha generado la COVID-19 tienen consecuencias obvias e inmediatas para las ventas.
Esta primera edición del informe sobre el Panorama de las ventas en México llega en un momento en que la información sobre las tendencias nuevas y subyacentes es más importante que nunca. Realizado entre diciembre de 2019 y abril de 2020, el informe ha encuestado a más de 500 profesionales de ventas y compradores y ha recopilado información de diversas fuentes. El estudio de LinkedIn proporciona datos que contextualizan los desafíos que probablemente enfrentarán los equipos de ventas y proporciona una imagen clara de los rápidos cambios que han estado ocurriendo.
Estos son algunos de los aspectos más destacados del estudio:
La tecnología es clave para responder a los cambios
Al enfrentar cambios y dificultades, las organizaciones de ventas mexicanas suelen recurrir, en primer lugar, a las soluciones tecnológicas. El 56% de los gerentes de ventas sostiene que la inversión en tecnología es un aspecto clave de la respuesta de sus empresas a los cambios en el mercado.
La tecnología es clave para responder a los cambios
Al enfrentar cambios y dificultades, las organizaciones de ventas mexicanas suelen recurrir, en primer lugar, a las soluciones tecnológicas. El 56% de los gerentes de ventas sostiene que la inversión en tecnología es un aspecto clave de la respuesta de sus empresas a los cambios en el mercado.
de los gerentes de ventas sostiene que la inversión en tecnología es un aspecto clave de la respuesta a los cambios en el mercado
La inteligencia de ventas es el enfoque
Hay un tipo de tecnología que se ha vuelto fundamental para los profesionales de ventas mexicanos de alto rendimiento que superaron sus objetivos en un 25% o más: las herramientas de inteligencia de ventas. Según una encuesta realizada por LinkedIn, los profesionales de ventas más destacados estaban un 45% más dispuestos a utilizar herramientas de inteligencia de ventas, y un 27% más dispuestos a elegir LinkedIn Sales Navigator.
La inteligencia de ventas es el enfoque
Hay un tipo de tecnología que se ha vuelto fundamental para los profesionales de ventas mexicanos de alto rendimiento que superaron sus objetivos en un 25% o más: las herramientas de inteligencia de ventas. Según una encuesta realizada por LinkedIn, los profesionales de ventas más destacados estaban un 45% más dispuestos a utilizar herramientas de inteligencia de ventas, y un 27% más dispuestos a elegir LinkedIn Sales Navigator.
más dispuestos a utilizar herramientas de inteligencia de ventas en el caso de los profesionales de ventas de alto rendimiento
Demostrar el valor que se ofrece es clave
33% de los profesionales de ventas de México elige el valor o el rendimiento de la inversión de los productos y servicios como el factor más importante para concretar negocios. De todos los países, México es el mercado más orientado al rendimiento de la inversión (ROI).
Demostrar el valor que se ofrece es clave
33% de los profesionales de ventas de México elige el valor o el rendimiento de la inversión de los productos y servicios como el factor más importante para concretar negocios. De todos los países, México es el mercado más orientado al rendimiento de la inversión (ROI).
de los profesionales de ventas de México elige el rendimiento de la inversión
como el factor más importante
para concretar negocios
La alineación de ventas y marketing como ventaja competitiva
El soporte de marketing suele ser, junto con la inteligencia de ventas, un factor crítico para persuadir a los compradores a interactuar y para ayudar a concretar negocios. Casi la mitad de los compradores (el 48%) dice que la solidez de la marca representada influye en la decisión de interactuar con el profesional de ventas, y el 41% dice que afecta las probabilidades de avanzar en la negociación.
La alineación de ventas y marketing como ventaja competitiva
El soporte de marketing suele ser, junto con la inteligencia de ventas, un factor crítico para persuadir a los compradores a interactuar y para ayudar a concretar negocios. Casi la mitad de los compradores (el 48%) dice que la solidez de la marca representada influye en la decisión de interactuar con el profesional de ventas, y el 41% dice que afecta las probabilidades de avanzar en la negociación.
de los compradores dice que la solidez de la marca representada influye en la decisión de interactuar con el profesional de ventas
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El Panorama de las ventas en México en 2020.
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