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Cómo encontrar a los clientes adecuados en LinkedIn
Dado el creciente número de personas influyentes que participan en las decisiones de compra en las empresas B2B, puede ser difícil identificar a quién dirigirse y en qué momento del proceso de compra ponerse en contacto.
Pero con LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator, los profesionales de ventas ahora poseen herramientas para buscar a las personas y a las empresas que más les interesan con una eficiencia y un nivel de segmentación sin precedentes.
Aquí enumeramos cinco pasos que puedes implementar para segmentar a los posibles clientes adecuados y crear un pipeline de ventas de alta calidad.