Recursos de LinkedIn para un mundo de ventas en remoto
En el mercado de ventas B2B reina la incertidumbre, especialmente en las condiciones actuales. Comprendemos la situación perfectamente y, por esa razón, nos gustaría contribuir positivamente apoyando a las empresas con información, contenido y soluciones de calidad para que las ventas puedan realizarse incluso de forma remota. ¿Cómo te podemos ayudar?
Participa en presentaciones y conversaciones con expertos en ventas B2B
Una selección de consejos y materiales para ayudarte a desarrollar y perfeccionar tus técnicas de ventas en remoto
LinkedIn ofrece soluciones de empresa para ayudar a los equipos de ventas, remotos o no. Habla con un experto para obtener más información
Cómo seguir en contacto con tus compradores cuanto tienes que trabajar en remoto
Echa un vistazo a nuestros 5 consejos para profesionales de ventas que necesitan adaptarse a diferentes condiciones para vender y mantener una relación cercana con sus clientes.
Descubre cómo los expertos en ventas B2B se están adaptando a las condiciones actuales del mercado y vendiendo en remoto
No dejes pasar la oportunidad de ver, escuchar y participar en conversaciones que pueden ayudarte a tener una actitud diferente sobre cómo resolver los desafíos de su empresa.
Webinars
Gestiona equipos de ventas en remoto
Los grandes líderes del mercado se reúnen (en remoto) para compartir consejos y experiencias.
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Cómo crear un perfil de ventas ganador
Actualmente, 49% de los compradores buscan informaciones de vendedores en LinkedIn y puedes usarte de esto para vender más.
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Descubre los materiales que ayudarán a tu equipo a vender de forma remota
Consulta nuestra selección de artículos sobre ventas B2B y guías para gerentes y representantes de ventas que necesitan adaptarse al trabajo en remoto.
Activación de la filosofía de «los clientes son lo primero»
«Cuando los compradores ganan, también ganan los profesionales de ventas» . Esta convicción fundamental guía el modo en que nuestras soluciones brindan apoyo a los equipos de ventas.
La venta virtual puede ayudarte a ser más auténtico
¿Es posible expresar realmente quién eres a través de una pantalla? ¡Claro que sí!
Profesionales de ventas: Es hora de conectarse, no de vender
Veamos tres medidas que puedes tomar a partir de ahora para generar confianza y consenso con tu cliente, y comprender mejor sus necesidades.
Por qué la transparencia es esencial en las ventas
Para que sus prácticas de ventas sean más transparentes, las organizaciones pueden centrarse en 3 aspectos de la investigación del cliente.
las tendencias de venta B2B predominantes en 2021
Como es lógico, últimamente se han publicado muchas predicciones, consejos y análisis sobre el futuro.
Consejos para captar leads y mejorar tu pipeline
Acelera las ventas virtuales con Sales Navigator
¿Cuál es el perfil de tu cliente ideal (ICP)?
El perfil de cliente ideal (ICP - Ideal Customer Profile en inglés) es un conjunto de atributos que definen colectivamente el perfil de cliente ideal para la solución que ofrece.
Aumenta tu perspicacia comercial para vender en tiempos difíciles
La perspicacia comercial se puede definir como la comprensión del funcionamiento de una empresa.
Genera más ingresos diseñando una cadencia para la captación de clientes
La captación de clientes es una de las tareas más difíciles. Una manera eficaz de llenar el pipeline de ingresos con posibles clientes calificados es programar una cadencia para su captación.
Cómo los líderes de ventas pueden guiar a sus equipos hacia la recuperación
Vender es difícil, pero es peor no vender. La crisis actual ha dejado sin actividad a equipos de ventas que, hasta hace poco, trabajaban sin descanso.
El sinuoso camino al consenso
Ahora que los comités de compra ni siquiera pueden reunirse bajo un mismo techo, es evidente por qué lograr consenso es un desafío particularmente arduo para los responsables de ventas.
5 expertos en ventas cuentan cómo utilizan LinkedIn y Sales Navigator para realizar ventas
Recurrimos a nuestra comunidad de clientes y expertos en ventas para averiguar cómo utilizan LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator para potenciar la capacidad de los profesionales de ventas, fortalecer las relaciones y captar nuevas oportunidades.
Cómo acelerar la eficacia de las ventas virtuales
Hoy el mundo de la venta es bastante diferente. Todos estamos buscando maneras de adoptar o de acelerar el uso de medios virtuales en toda la organización de ventas.
Aprovecha las técnicas modernas de ventas con Sales Navigator para expandir los negocios
Los datos son claros: un método de venta moderno ofrece resultados comerciales superiores a los que generan las tácticas de venta tradicionales.
Ser humano
Los tratos ya no se sellan con un apretón de manos: a lo sumo, podemos enviar un «choca los cinco» virtual.
El camino al futuro
Los equipos de venta de todo el mundo están tratando de adaptarse a una nueva normalidad y, al mismo tiempo, buscan crear un plan para avanzar.
Cómo realinearnos con la intención del cliente
Los datos de intención, combinados con una comunicación constante y una empatía genuina, pueden ayudar a los equipos de ventas a a adaptar sus mensajes en situaciones singulares.
Seguir conectados cuando «en persona» no es posible
Aunque resulte más difícil vernos con los clientes, sabemos que los negocios no se detienen. Consulta en este artículo las opciones para conectarse con leads y clientes.
El gran desafío: crear un cuaderno de estrategias para lo desconocido
Ahora, y en el futuro próximo, un tema eclipsa a todos los demás: adaptarse y ajustarse en medio a los efectos de una pandemia global.
Una cosa está bajo tu control: Comunicación con tus clientes
Vender actualmente está difícil. Descubre consejos para mantenerse conectado con sus compradores incluso con el escenario actual.
Empodera a tus equipos de ventas en un momento de incertidumbre
Las ventas B2B dependían en gran medida de las relaciones cara a cara, y ahora han sido catapultadas a una nueva era, una era de ventas virtuales. Descubre como seguir vendiendo.
Cómo vender con más eficacia en tiempos de incertidumbre global
Si eres representante de ventas, ¿estás equipando a tus clientes con las herramientas adecuadas para concretar negocios incluso en el contexto actual?
Cómo segmentar cuentas con eficacia durante una crisis global
Para realizar una segmentación de cuentas eficaz, es esencial comprender el modo en que las empresas se adaptan para responder a la situación actual.
Cómo generar credibilidad en los compradores en tiempos de incertidumbre generalizada
Para ofrecerles ventajas y concretar ventas, debes ser capaz de ofrecer soluciones a los desafíos que enfrentan.
Cómo interactuar eficazmente con los leads en tiempos de incertidumbre generalizada
En este momento, las ventas deberían abordarse con un enfoque personal, compasivo y centrado en el cliente.
Los 3 Desafíos para Fortalecer las Relaciones con los clientes
Mantener y profundizar las relaciones con tus clientes y tus contactos puede resultar complicado ante los cambios que experimenta el panorama laboral en todo el mundo.
El Desafío 1: La información obsoleta
¿Tiene tu equipo las herramientas necesarias para mantener las relaciones con los clientes? ¿Tu CRM está lo más actualizado posible a pesar de la gran cantidad de cambios?
El Desafío 2: Los hallazgos obsoletos
En una época de cambios sin precedentes, los datos obsoletos pueden complicar la negociación con clientes claves, pero la tecnología puede ayudarlos a ti y a tu equipo.
El Desafío 3: La rotación de responsables
Mientras los clientes siguen reorganizando el personal, los movimientos de los responsables de las decisiones pueden hacer flaquear hasta las relaciones más sólidas.
El Panorama de las ventas en México en 2020
En los últimos meses, el panorama de las ventas en México ha cambiado por completo. Las incertidumbres y cambios que ha generado la COVID-19 tienen consecuencias obvias e inmediatas para las ventas.
[e-book] 8 consejos para ayudar al equipo de ventas a navegar en un mercado en transformación
En aguas desconocidas, vender se convierte en un desafío aún mayor. Descubre cómo puede trabajar un equipo de ventas en un contexto de cambio constante.
[Kit] Profesional de Ventas Moderno
Hemos recopilado recomendaciones de expertos, plantillas de correo electrónico y tutoriales sobre cómo llegar a tus posibles clientes. Descúbrelo en primera persona.
[Kit] Descubre los 6 secretos de éxito para cerrar más negocios en LinkedIn
Descubre consejos de nuestros expertos sobre cómo conectarse, atraer y conquistar a tus clientes potenciales de manera efectiva y cómo cerrar negocios más rápido.
Descubre las soluciones de LinkedIn para equipos de ventas, remotos o no
Con acceso a más de 690 millones de usuarios en LinkedIn, Sales Navigator ayuda a las empresas a identificar nuevos compradores, entablar nuevas relaciones y aumentar la productividad de tus equipos de ventas.