Durante la etapa piloto, los usuarios del equipo de ventas que tenían Sales Navigator acortaron el ciclo de ventas entre tres y seis semanas en promedio.

Otra ventaja para el equipo de ventas fue la posibilidad de llegar a una mayor cantidad de responsables de las decisiones. «En la actualidad, la decisión de compra puede estar en manos de hasta 10 personas», explica Nixon. «Por eso necesitamos entender quiénes son.»

En definitiva, los profesionales de ventas de Siemens que usaron Sales Navigator generaron oportunidades por lo menos dos veces más rápido que quienes no contaban con la solución.

La venta digital no consiste solo en establecer contactos en una red social. También implica utilizar la información que los usuarios proporcionan de manera voluntaria para adaptar tus conversaciones con los clientes.

Powers explica: «Antes de una reunión, me gusta ver quiénes asistirán e investigar con LinkedIn Sales Navigator. ¿Qué cargos ocupan esas personas? ¿Qué áreas de la empresa estarán representadas en la reunión? De este modo, tengo la certeza de que ofreceré beneficios reales a cada asistente. Asegurarte de hablar con todos los perfiles presentes en la reunión rinde sus frutos.»

Powers utiliza con gran éxito Sales Navigator para crear un mapa de relaciones antes de las reuniones. «Descubrí que el director ejecutivo de una empresa había asistido a la misma universidad que yo más o menos en la misma época. Así que cuando lo vi en el lobby de la empresa, pude presentarme y aprovechar esa relación.» Gracias a esa presentación previa, la reunión dio como resultado un contrato de varios millones de dólares.

Sales Navigator es una herramienta esencial para Siemens, ya que le permite acceder rápidamente a datos y a información para forjar relaciones sólidas con posibles clientes y leads.

Los datos en tiempo real que ofrece Sales Navigator fueron decisivos para que el departamento de ventas de Siemens pudiera actuar de inmediato.

Nixon observó que los miembros del equipo aceleran las comunicaciones apenas se les otorga la licencia de Sales Navigator. «Un usuario de nuestro equipo de ventas interno tenía problemas para captar el interés del vicepresidente de otra empresa. Apenas obtuvo su licencia, descubrió con TeamLink que esta persona era contacto de primer grado de uno de los vicepresidentes de nuestra compañía. Esto le permitió conseguir una presentación cordial, abrir la nueva oportunidad y, con el tiempo, hacer negocios con esa empresa.»

Siemens también aprovecha Sales Navigator para hacer un seguimiento de los cambios de empleo de los contactos. Powers explica: «Puedes ver las actualizaciones profesionales y tener de inmediato una recepción favorable en la empresa nueva.»

Nixon cree que Sales Navigator tiene mucho potencial para preparar la empresa de cara al futuro. «Si no utilizas Sales Navigator para aumentar tus ventas ahora, todos te superarán.»