El panorama de las ventas en México: edición sobre el sector de la fabricación
La pandemia cambió el sector de la fabricación para siempre.
Las demoras en las entregas, el aumento de los costos, la inflación y los problemas de retención y selección de personal causaron estragos, lo que afectó la relación entre los profesionales de ventas y los compradores.
A continuación presentamos las tres principales conclusiones de la encuesta mundial sobre El panorama de las ventas de LinkedIn, que revela cómo difiere esta relación en el sector de la fabricación. Este informe compara las respuestas de 2.476 compradores y profesionales de las ventas con las de 14.000 personas en la misma función en otros sectores, quienes formaron parte del informe sobre el panorama internacional de las ventas.
1) Los compradores del sector de la fabricación tienen una imagen menos favorable de los profesionales de ventas que en otros sectores
- Solo el 24 % de los compradores del sector de la fabricación tienen una imagen «muy positiva» de los profesionales de ventas, frente al 35 % en otros sectores.
- Solo el 14 % de los compradores del sector de la fabricación dicen que los profesionales de ventas les hacen cambiar de opinión «muy a menudo», frente al 24 % en otros sectores.
2) La venta en remoto está cada vez más arraigada
- El 32 % de los profesionales de ventas dicen que concretaron negocios por más de 500.000 dólares sin haber conocido al comprador en persona.
- El 54 % de los compradores del sector de la fabricación afirman que el teletrabajo facilitó mucho las compras.
3) La tecnología puede simplificar el contacto virtual entre los profesionales de ventas y los compradores
- El 46 % de los profesionales de ventas del sector de la fabricación dicen estar «muy activos» en LinkedIn con fines comerciales.
- El 47 % de los profesionales de ventas del sector de la fabricación utilizan herramientas de información de ventas.
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