El panorama de las ventas en México: edición sobre el sector tecnológico
El trabajo híbrido es cada vez más habitual, ¿pero están listos los profesionales de ventas para adaptar sus estrategias a las necesidades de los compradores? ¿Qué cambios se están dando en las compras B2B y qué desafíos deben anticipar los profesionales de ventas?
Estas son las cuestiones que abordamos en El panorama de las ventas en México: edición sobre el sector tecnológico.
Este informe compara las respuestas de 3.000 compradores y profesionales de las ventas del sector de tecnología en la misma función en otros sectores. Estas son las tres conclusiones principales.
1) Los compradores son más exigentes y prefieren la modalidad en remoto.
- El 70 % de los compradores de tecnología cree que el teletrabajo ha facilitado el proceso de compra, frente al 61 % en otros sectores.
- El 80 % de los compradores de tecnología está más dispuesto a considerar los productos o servicios de una marca si los representantes de ventas los contactan en LinkedIn, frente al 76 % en otros sectores.
2) Los comités de compra son más numerosos y los procesos de compra, más prolongados.
- El 63 % de las personas que influyen en las compras de tecnología desempeña funciones comerciales fuera del departamento de TI.
- El 40 % de los procesos de compra en el sector tecnológico dura más de un año.
3) La comunicación personalizada y el desarrollo de relaciones sólidas son la clave del éxito.
- El 40 % de los compradores de tecnología quiere que los profesionales de ventas adopten una estrategia a la medida de sus necesidades.
- El 76 % de los mejores profesionales de ventas de tecnología siempre investiga.
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