Te presentamos al CRO o responsable de ingresos. Se trata de un cargo nuevo en los equipos ejecutivos, pero se prevé que estará presente en las salas de juntas de una cuarta parte de las empresas en 2030.
Para atravesar los procesos de cambio, las organizaciones desean desarrollar embudos de ventas más resilientes. También tienen dificultades con la tecnología y necesitan optimizar sus paquetes de herramientas para asegurarse de que generen ingresos de la manera más rentable. Además, quieren estar a la vanguardia de las nuevas oportunidades.
Aquí intervienen los CRO. Estos nuevos integrantes de la mesa de decisiones lideran la preparación de las empresas para el futuro. Buscan asociarse con personas que los ayuden a alcanzar sus metas. Pero son muy exigentes en la selección de socios, porque quieren tener la certeza de que comprenderán sus prioridades y responderán a sus necesidades.
Nuestra información revela cuáles son esas prioridades. Descarga el informe para conocer a fondo a la última incorporación del comité de compra.