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Cómo establecer las pujas adecuadas en LinkedIn Ads
Para lograr buenos resultados con tus campañas de LinkedIn, es clave saber qué estrategia de puja seguir, y estamos aquí para guiarte. Como el espacio para la publicidad en LinkedIn puede ser competitivo y limitado, los anuncios pujan en un sistema de subastas. La puja es el monto que estás dispuesto a pagar por una acción específica, por ejemplo, un clic. El tipo de puja que eliges determina cómo LinkedIn puja en las subastas de anuncios.
Cuando crees una campaña en el Administrador de campañas, la plataforma publicitaria de LinkedIn, escogerás el tipo de puja y el monto. Tu anuncio competirá con los de otros anunciantes para llegar al mismo público. Te recomendamos empezar con una puja automática, donde el sistema inteligente de LinkedIn se encarga de todo. Puedes tener la absoluta tranquilidad de que tu presupuesto en marketing se distribuirá del modo más favorable para tu negocio.
No obstante, hay otros tipos de puja en los que se puede definir un valor. Ten en cuenta que si tus pujas son demasiado bajas o poco competitivas, puede que pierdas la oportunidad de llegar a tu público. Una gran forma de mejorar tus posibilidades de ganar una subasta es establecer una puja alta y competitiva. Pero no te preocupes, porque aunque tu puja inicial sea alta, a menudo terminas pagando un costo más bajo por resultado cuando tu campaña está en marcha. Esto se debe a que en LinkedIn tus anuncios compiten en una subasta de «segundo precio». Esto significa que la puja ganadora paga solo 0,01 USD más que el segundo mejor postor. Si haces la puja de manera estratégica, tienes más posibilidades de que tus anuncios se muestren a los públicos con más probabilidad de pasar a la acción (por ejemplo, hacer clic).
Esta gestión inteligente optimizará la cantidad y la calidad de tus resultados, como por ejemplo los clics o las impresiones, y mejorará tu rendimiento de la inversión considerablemente. Puedes encontrar consejos útiles sobre las pujas en las guías sobre pujas de LinkedIn.
Solo pagarás por clics, impresiones o visualizaciones de video cuando tus anuncios estén en marcha, en función del tipo de puja que hayas escogido.
Puja automática: nuestro sistema usa datos históricos de la campaña e información de los usuarios para establecer automáticamente la puja adecuada para tu anuncio. En términos generales, esta opción te permitirá obtener los mejores resultados con tu presupuesto. Nota: La puja automática se cobra por impresión y solo está disponible para Sponsored Content. Te recomendamos esta opción para conseguir un buen volumen de resultados, usar todo el presupuesto y evitar conjeturas.
Puja de costo objetivo: este tipo de puja está disponible para CPC, CPM y CPV, y también es una opción automática que permite a los anunciantes indicar el costo objetivo. Las campañas están optimizadas para generar los mejores resultados, y el costo medio diario por resultado será igual al costo objetivo o hasta un 30 % más. La puja de costo objetivo está disponible solo para algunos objetivos de campaña. Puedes obtener más información aquí. Te recomendamos esta opción si quieres predecir costos.
Puja de manual: con la opción de puja manual de LinkedIn, puedes establecer el monto máximo que estás dispuesto a pagar por la puja, y el costo nunca superará ese valor. Te recomendamos esta opción si quieres tener mayor control sobre el valor de tu puja.
¿Cómo puedo elegir entre distintos tipos de pujas?
| Máxima difusión (automática) | Puja manual | |
| Qué hace | Obtiene la mayor cantidad de resultados utilizando todo el presupuesto. | Los anunciantes establecen el valor de puja para la subasta. |
| Quién establece la puja | Anunciante | |
| Cuándo utilizarlo | Utilización de todo el presupuesto | Control de la puja |
| Beneficios | Volumen de resultados Utiliza todo el presupuesto Ahorra tiempo Evita las conjeturas |
Control manual de la puja |
| Objetivos de la campaña | Todos | Todos |
¿Qué significa optimizar?
Las optimizaciones son acciones que maximizan los resultados comerciales de tus campañas. Para los profesionales de marketing, esto equivale a ROI (rentabilidad de la inversión) o ROAS (rendimiento del gasto publicitario). Como la rentabilidad de la inversión se mide en relación con el presupuesto de marketing general, puede ser difícil definirla en una plataforma. Por eso, podrías probar con indicadores específicos, como los KPI (indicadores clave de rendimiento) para medir la rentabilidad, por ejemplo, el costo de un clic (CPC).
¿Qué optimizaciones hay disponibles para las opciones de puja?
| Objetivo | Objetivo de la campaña | Objetivo de la optimización | Tipo de puja | Se cobra por |
| Conocimiento | Conocimiento de la marca | Alcance* | Máxima difusión (automatizada) | Impresiones |
| Impresiones | Máxima difusión (automatizada) Costo objetivo Puja manual |
Impresiones Impresiones Impresiones |
||
| Percepción | Visitas al sitio web | Clics en página de destino |
Máxima difusión (automatizada) Costo objetivo Puja manual |
Impresiones Clics en página de destino Clics en página de destino |
| Impresiones | Puja manual | Impresiones | ||
| Interacción | Clics de interacción |
Máxima difusión (automatizada) Costo objetivo Puja manual |
Impresiones Clics de interacción Clics de interacción |
|
| Impresiones | Puja manual | Impresiones | ||
| Visualizaciones de video | Visualizaciones de video |
Máxima difusión (automatizada) Costo objetivo Puja manual |
Impresiones Visualizaciones de video Visualizaciones de video |
|
| Impresiones | Puja manual | Impresiones | ||
| Conversiones | Generación de leads | Leads | Máxima difusión (automatizada) Puja manual (optimizada) |
Impresiones Clics |
| Clics | Puja manual | Clics | ||
| Impresiones | Impresiones | Puja manual | ||
| Posibles candidatos** | Posibles candidatos | Máxima difusión (automatizada) Puja manual (optimizada) |
Impresiones Clics en página de destino |
|
| Clics en página de destino | Puja manual | Clics en página de destino | ||
| Impresiones | Puja manual | Impresiones | ||
| Conversiones en el sitio web |
Conversiones en el sitio web | Máxima difusión (automatizada) Puja manual (optimizada) |
Impresiones Clics en página de destino |
|
| Clics en página de destino | Puja manual | Clics en página de destino | ||
| Impresiones | Puja manual | Impresiones | ||
| Solicitudes de empleo |
Clics en página de destino |
Máxima difusión (automatizada) Puja manual |
Impresiones Clics en página de destino |
|
| Impresiones | Puja manual | Impresiones
|
* Solo disponible para formatos de Sponsored Content.
** El objetivo de posibles candidatos solo está disponible para las cuentas del Administrador de campañas de Talent Solutions.
Los clics en la página de destino son clics en tu anuncio para abrir la URL de destino del anuncio.
Los clics de interacción incluyen los clics a la página de destino, la página de LinkedIn, las interacciones sociales y los seguidores de tu página de LinkedIn.
Los clics de las campañas de generación de leads incluyen los clics en los formularios de generación de leads, la página de LinkedIn o acciones sociales.
Las visualizaciones de video se definen cómo el número de veces que se ve tu anuncio durante más de 2 segundos al 50 % o más de la pantalla.
Obtén más información sobre los clics facturables en función del objetivo y el formato del anuncio.
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