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Tipos de anuncios
Llega a un público de profesionales e interactúa con ellos en el feed de LinkedIn.
Capta posibles clientes a través de los mensajes de LinkedIn, el espacio ideal para las conversaciones profesionales
Interactúa con los posibles clientes utilizando anuncios que se personalizan de manera automática.
Formatos de anuncios autogestionados que permiten crear campañas en cuestión de minutos.
Herramientas
Una manera sencilla de llegar a nuevos públicos ampliando la difusión de tu mejor contenido.
Llega a las personas más importantes para tu negocio.
Mide el impacto de tu publicidad en LinkedIn.
Haz un seguimiento de las conversiones y optimiza tus campañas automáticamente.
Mide la rentabilidad de la inversión de tus anuncios en LinkedIn.
Llega a millones de profesionales con nuestra red de sistemas de publicidad.
Más información
Llega a los compradores con poder de compra.
Descubre cuánto cuesta anunciarse en LinkedIn.
Crea y optimiza tus campañas en función de tus objetivos.
Los leads cualificados surgen de un público de calidad.
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Cómo anunciarse en LinkedIn
Acerca tu marca al público de profesionales activos e influyentes más grande del mundo.
Te explicamos los seis pasos para poner en marcha una campaña autogestionada en LinkedIn con Sponsored Content, anuncios con documento, anuncios por mensaje, Dynamic Ads y Text Ads.
Todo mediante el Administrador de campañas, la plataforma publicitaria de LinkedIn.
Ponte en marcha con el Administrador de campañas
Si no tienes una cuenta del Administrador de campañas, puedes creártela en un momento.
La plataforma te permite definir un presupuesto, elegir los objetivos (clics o impresiones) y controlar la programación de tu campaña. Además, incluye varias funcionalidades pensadas para ayudarte a conseguir tus objetivos:
- Informes visuales dinámicos que recalculan y muestran solo los datos que coinciden con tus ajustes de búsqueda y filtros.
- Un desglose detallado de las interacciones generadas por tus campañas: clics, recomendaciones, contenido compartido, comentarios y seguidores.
- Detalles sobre las categorías de los usuarios de LinkedIn que hacen clic en tus anuncios, mostrados por cuenta, campaña y contenido creativo.
Elige tu objetivo
El primer paso para crear una campaña es elegir los objetivos que te interesan en cuanto a visibilidad, percepción y conversiones.
Selecciona uno de los siguientes objetivos para tu campaña:
- Conocimiento: conocimiento de la marca
- Percepción: visitas al sitio web, interacción, visualizaciones de video
- Conversiones: generación de contactos, conversiones en el sitio web, solicitudes de empleo
El objetivo que elijas (impresiones, clics, visualizaciones de video, etc.) determinará el resto del proceso.
Relacionado: Publicidad basada en objetivos
Selecciona tus criterios de segmentación
El proceso para elegir el público es igual para todos los tipos de anuncios.
Dirige tu campaña al público adecuado con las herramientas de segmentación de LinkedIn. Elige entre más de 20 categorías de atributos como:
- Tamaño de la empresa
- Nombre de la empresa
- Universidades
- Intereses
- Grupos
- Aptitudes
- Cargo
- Nivel de responsabilidad
- Y mucho más
La segmentación es imprescindible para que tu campaña llegue a buen puerto: apuntar al público adecuado aumentará la interacción y, por tanto, la tasa de conversión.
Descubre más recursos: Introducción a la publicidad en LinkedIn: Segmentación (en inglés)
Elige el formato de tu anuncio de LinkedIn
Ahora que has iniciado sesión en el Administrador de campañas, es el momento de crear y gestionar tus anuncios. Puedes usar Sponsored Content, anuncios por mensaje, Dynamic Ads y Text Ads.
El contenido patrocinado aparece directamente en el feed de LinkedIn de los profesionales a los que quieres llegar y está disponible en varios formatos: anuncios con una imagen, anuncios con documento, anuncios de liderazgo de opinión, anuncios en vídeo y anuncios en carrusel. Con el contenido patrocinado puedes:
- Dirigirte a los públicos que más te interesan con nuestros datos precisos basados en los perfiles.
- Llegar a un público muy receptivo con anuncios nativos en un feed de noticias profesional, tanto en dispositivos móviles como computadoras.
- Generar leads, dar a conocer tu marca y reforzar las relaciones en todas las fases del proceso de venta.
Estos anuncios te permiten llegar a tus posibles clientes a través de la mensajería de LinkedIn, donde cada vez pasan más tiempo y donde tienen lugar las conversaciones profesionales. Con los anuncios por mensaje puedes:
- Enviar mensajes directos a posibles clientes.
- Generar un mayor nivel de interacción y respuesta que con el marketing tradicional por email.
- Medir el valor obtenido consultando qué cargos y empresas pasan a la acción a partir de tu mensaje.
Elige el formato de Anuncio dinámico (Dynamic Ad) y tus anuncios se personalizarán para cada miembro del público con los datos de su perfil de LinkedIn, como la foto, el nombre de empresa y el cargo. Aumenta la interacción con estos tres formatos:
- Anuncio para obtener seguidores: promociona tu página de productos o empresa para multiplicar el número de seguidores. Los usuarios solo tienen que hacer clic en el anuncio desde la computadora.
- Anuncio para destacar: genera tráfico a tu sitio web o consigue acciones como inscripciones en eventos o demostraciones de nuevos productos.
- Anuncio de empleo: recibe solicitudes de mayor calidad personalizando los anuncios para candidatos cualificados tanto en dispositivos móviles como ordenadores.
Los Text Ads son una forma de publicidad sencilla y atractiva, de pago por clic (PPC) o costo por impresión (CPM). Con los Text Ads puedes:
- Crear fácilmente tus propios anuncios y lanzar una campaña en pocos minutos.
- Personalizar el mensaje según los profesionales a los que te diriges.
- Pagar solo por los anuncios que funcionan, ya sea por clic o por impresión.
Define el presupuesto y la programación
Una vez seleccionado tu público, el siguiente paso es definir el presupuesto y la programación de la campaña.
Tienes tres opciones:
- La opción de costo por envío (CPS) se utiliza en las campañas de anuncios por mensaje. Pagas por cada mensaje que se entregue correctamente.
- La opción de costo por clic (CPC) suele emplearse en campañas que buscan generar posibles clientes o acciones como inscripciones en eventos.
- El modelo de costo por impresión (CPM) normalmente da mejores resultados cuando el objetivo es dar a conocer la marca.
Además de elegir la opción más adecuada para tu campaña, también tendrás que indicar tu propuesta de puja, presupuesto diario, fecha de inicio y finalización, y presupuesto total. Independientemente de la fecha de finalización que elijas, puedes cancelar la campaña en cualquier momento. También es importante señalar que el sistema de subastas de LinkedIn premia la interacción, es decir, que puedes ganar una subasta aunque tu puja no sea la más alta.
Relacionado: Introducción a la publicidad en LinkedIn: las pujas (en inglés)
Pon a punto tu anuncio
El primer objetivo del marketing en las redes sociales es conseguir que tu público no pase por alto tu contenido en el feed. El anuncio debe llamar su atención para transmitir tu valor y convencerlos de que pasen a la acción con tu marca. Te recomendamos crear cuatro o cinco anuncios para que tu campaña tenga más exposición y el máximo rendimiento. Descubre cómo crear hasta cinco anuncios a la vez con la biblioteca multimedia.
Al crear un anuncio en LinkedIn, debes tener en cuenta cuatro componentes principales:
Imágenes
Deben ser distintivas y mantener una coherencia. Las imágenes son el factor más importante a la hora de generar interacción en el feed de noticias.
Texto
Elige a conciencia qué palabras quieres usar y cuántas.
Formato
Usa diversos formatos para mantener el interés de tu público.
Pruebas
Haz pruebas y más pruebas para encontrar las combinaciones que mejor funcionan en tu caso.
Evalúa y optimiza tu campaña
Tu campaña publicitaria en LinkedIn ya está en marcha, ¡enhorabuena! Ahora toca comprobar cómo están funcionando tus anuncios. Puedes acceder a las estadísticas desde el Administrador de campañas, seleccionando las campañas que quieres evaluar.
Puedes consultar el número total de impresiones, clics, acciones sociales y presupuesto de tu campaña. Las acciones sociales parten de los usuarios de LinkedIn que interactúan con tu contenido; se trata de una interacción natural y gratuita.
Haz clic en las distintas campañas para ver qué tal están funcionando los anuncios de cada una. A partir de estos datos podrás editar tus anuncios, afinar la segmentación, ajustar el presupuesto y activar o desactivar las variantes según el rendimiento.
Relacionado: Introducción a la publicidad en LinkedIn: Evaluación y optimización (en inglés)
Recursos adicionales
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