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Cómo adoptar un enfoque de proceso completo en LinkedIn con el marketing basado en cuentas (ABM)
IFS desarrolla y suministra software empresarial a clientes de todo el mundo que fabrican y distribuyen bienes, mantienen activos y gestionan operaciones orientadas al servicio. A la hora de comercializar estos productos específicos de la industria a sectores de nicho, IFS sigue una estrategia de marketing basado en cuentas (ABM) que le permite enviar mensajes precisos a un público concreto, por lo que LinkedIn es un canal de marketing indispensable para la empresa.
«Los comentarios de nuestro equipo de ventas han sido excelentes. Lanzar nuestra campaña de ABM en LinkedIn y usar los formularios de generación de contactos para suscitar interés ha hecho más fácil la comunicación de ventas. Estamos llegando a posibles clientes con el nivel de responsabilidad adecuado en nuestras empresas objetivo. También hemos descubierto que, al cultivar la relación en LinkedIn, estos posibles clientes están más dispuestos a hablar de ventas.»
Danny Kuijpers
Director de marketing digital para las regiones de Europa occidental y meridional y América Latina, IFS
Dirígete directamente a tu público con campañas muy segmentadas en LinkedIn
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«LinkedIn nos permite llegar a las empresas y a las personas que nos interesan con el contenido que queremos que vean. No hay ninguna otra plataforma que nos ofrezca ese potencial.»
Danny Kuijpers
Director de marketing digital para las regiones de Europa occidental y meridional y América Latina, IFS
Convierte el contenido de calidad en posibles clientes de calidad en LinkedIn.
IFS desarrolla y suministra software empresarial a clientes de todo el mundo que fabrican y distribuyen bienes, mantienen activos y gestionan operaciones orientadas al servicio. Disponibles dentro una misma plataforma, sus productos específicos para cada sector están conectados de forma intuitiva a un único modelo de datos y utilizan la innovación digital integrada para que las empresas puedan dar lo mejor de sí mismas cuando más les importa a sus clientes: en el momento del servicio.
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Sede: Linköping, Suecia | Número de empleados: 1001-5000 | Sector: software informático
