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Recoge los frutos de un marketing permanente y adaptado

LMS365 es la única plataforma de formación en la nube integrada en Microsoft 365 y Microsoft Teams. Para impulsar el crecimiento de la empresa, su equipo de marketing apuesta por la generación de contactos desde su sede en Dinamarca. Los principales mercados a los que quiere llegar son Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Latinoamérica, Alemania, Austria, Suiza, Francia y Dinamarca. Por tanto, aprovecha los recursos de segmentación de LinkedIn e información detallada sobre su público para generar campañas adaptadas a cada mercado con una gran eficiencia en la generación de contactos. 

Los resultados

LMS365 genera contactos solo en LinkedIn y consigue posibles clientes cualificados (MQL) gracias a campañas segmentadas y de marketing permanente: 

74 %

de MQL gracias al marketing permanente

x 2,5

más formularios de generación de contactos completados que los valores de referencia 

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Objetivo y estrategia

  • Generar posibles contactos de calidad en Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Latinoamérica, Alemania, Austria, Suiza, Francia y Dinamarca de forma rentable.
  • Poner en marcha campañas adaptadas a cada mercado mediante la descarga de guías de calidad para generar contactos, sobre todo entre profesionales de recursos humanos y formación y desarrollo profesional.
  • Usar los conocimientos obtenidos en las campañas para comprender mejor cada mercado e implantar una estrategia de marketing permanente en LinkedIn.

Primera clave del éxito: marketing adaptado

  • Para ver si necesitaba adaptar su marketing, LMS365 mostró anuncios en inglés y en danés a un público danés.
  • Aunque se supone que los públicos en LinkedIn son bilingües, la versión adaptada logró que se rellenara el doble de formularios de generación de contactos. 
  • Con esta información, LMS365 ahora adapta todos sus anuncios en los mercados que no son de habla inglesa.

Segunda clave del éxito: marketing permanente

  • LMS365 creó una estrategia para todo el ciclo de marketing con diferentes variantes de cada anuncio para hacer pruebas A/B del rendimiento del contenido de su guía.
  • Esto generó más posibles clientes, mejoró la tasa de formularios completados y redujo el coste por posible contacto.

Tercera clave del éxito: estrategia de puja

  • Para aprovechar el presupuesto al máximo, No Zebra, la agencia de marketing digital de LMS365, usa una estrategia de pujas manuales en LinkedIn.
  • Comienza con una puja alta para garantizar impresiones y luego la va ajustando hasta encontrar el punto óptimo entre calidad y coste del posible contacto. 

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«Hemos usado LinkedIn como canal exclusivo de generación de contactos, y los resultados en cuanto a MQL han sido increíbles. Con la ayuda de nuestra agencia digital No Zebra y LinkedIn Marketing Solutions, queremos que el próximo paso sea generar contactos de ventas cualificados (SQL) directamente en la plataforma. Estamos adoptando una estrategia de ciclo completo y queremos consolidar la marca aún más para lograr que LMS365 se convierta en una empresa unicornio.»

Mette Olesen

Directora de marketing

LMS365

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El objetivo de LMS365  es ayudar a las empresas en el mercado laboral moderno de la mano de la formación. Con millones de usuarios en más de 60 países del mundo, es la única plataforma en la nube integrada en Microsoft 365. Como funciona a la perfección con las diferentes herramientas de trabajo de Microsoft, LMS365 es mucho más que una plataforma para formar empleados y gestionar cursos: es una solución de aprendizaje todo en uno para la era digital.

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Sede:

Århus C, Dinamarca

Número de empleados:

51-200

Sector:

desarrollo de software