Caso de éxito de LinkedIn y Mercado Ads

Mercado Ads tenía como objetivo posicionarse como un aliado estratégico para marcas y agencias de publicidad y mostrar sus soluciones de marca y rendimiento. Para ello, eligió las soluciones de marketing de LinkedIn como forma de mostrar datos exclusivos y ofrecer información relevante a su público objetivo.

Desafío

Consolidado ya como el Marketplace N.º 1 de América Latina, el desafío de Mercado Ads era impulsar la visibilidad de la marca para llegar a empresas, clientes y agencias que trabajasen con estrategias de negocio digitales y hacer que sus soluciones y ventajas fuesen conocidas en los principales mercados de América Latina. LinkedIn fue introducido como un catalizador para motivar al público a conocer y contar con las herramientas de Mercado Ads, especialmente durante el período de la Covid-19, para expandir sus negocios digitales y evitar interrupciones en el flujo comercial.

Solución

El público objetivo de la campaña era bastante específico: responsables de las decisiones e implementadores de empresas que se encuadran dentro de los sectores con mayor relevancia dentro de Mercado Ads: automotriz, electrónica, teléfonos celulares, entre otros. LinkedIn permite que el direccionamiento del contenido sea microsegmentado, optimizando la participación y contribuyendo a la interacción con ese público. El contenido se creó en base a intereses específicos de cada público y país, siendo de esta forma más asertivo y fortaleciendo las relaciones con la comunidad. Con esto, además de transmitir información relevante para el mercado actual, Mercado Ads fomentó un mayor conocimiento y ganó visibilidad en sectores con los que todavía no había establecido un diálogo directo.

Resultados

La campaña, que se llevó a cabo tanto con contenido orgánico como patrocinado, contó con diversos formatos ofrecidos por las soluciones de marketing de LinkedIn: artículos, anuncios en carrusel, anuncios en video, mensajes InMail, anuncios con una imagen, entre otros. El resultado fue consistente en todos estos formatos y superó las expectativas: la mayoría de las veces los datos superaron el marcador de referencia de la plataforma, tanto a nivel general como a nivel específico para cada país. Con una buena participación y tasa de CTR, Mercado Ads fortaleció su relación con un público objetivo calificado y continúa utilizando LinkedIn como canal para ampliar la visibilidad de la marca y crecer comercialmente.

“A través de LinkedIn encontramos la oportunidad de hablar con un público muy específico. No buscábamos un alcance masivo, sino asertivo, o sea, conversar con determinadas personas, de determinadas empresas y sectores. Además, lo realizamos en un contexto profesional, compartiendo no solo nuestras ventajas y atributos, sino también conocimiento e información relevantes.”

- Juan Lavista, LATAM Marketing & Insights Head, Mercado Ads

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