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Nuevas rutas
Morris Garages India consigue su menor tasa de rebote gracias al tráfico comprometido de LinkedIn
En junio de 2019, Morris Garages (MG) India sacó al mercado el MG Hector, su primer producto para la India y el primer coche con Internet del país. El éxito no se hizo esperar, ya que los consumidores recibieron con los brazos abiertos el diseño lujoso, las prestaciones inteligentes y el precio asequible de este vehículo deportivo utilitario. Para enero de 2020, MG India se encontraba en la fase posterior al lanzamiento de su campaña de marketing, así que aprovechó la ocasión para comprobar la eficacia de LinkedIn y llegar a consumidores de gran calidad.
¿Por qué LinkedIn?
«La esencia de la marca MG es ofrecer experiencias fascinantes todos los días. Y nos basamos en este principio a la hora de vender nuestros productos. Ya habíamos lanzado campañas de marketing en otras plataformas digitales, así que queríamos ver cómo LinkedIn podría ayudarnos a llegar a un público con alto poder adquisitivo e interesado de una forma más precisa. Fue un éxito rotundo para el equipo», explica Udit Malhotra, responsable de marketing en Morris Garages India.
El desafío
Llegar y captar a un segmento nuevo de clientes de alto valor que tuvieran la intención y los medios para comprar un vehículo de lujo.
La solución
MG India puso en marcha una campaña de tres meses con:
- Una segmentación precisa para llegar a posibles compradores o interesados al combinar varios filtros:
- Cargo y nivel de responsabilidad: ejecutivos de alto nivel
- Interés: aficionados a los automóviles
- Ocasión: nuevos puestos sénior.
- Una combinación de formatos publicitarios (contenido patrocinado, anuncios en vídeo y anuncios dinámicos) para captar el interés de ciertos segmentos del público y generar tráfico directo a su sitio web.
- La instalación de la Insight Tag de LinkedIn en su sitio web para obtener información valiosa sobre el comportamiento de los visitantes.
Resultados
- La mejor atribución digital de los visitantes del sitio web: el tráfico de LinkedIn registró la tasa de rebote más baja de MG India con un 11 % y el mayor tiempo de navegación.
- El CTR y la tasa de interacción se triplicaron respecto a los valores de referencia del sector.
- 96 % de opinión positiva sobre el contenido de pago y orgánico.
- 30 % de aumento en la valoración del marketing de contenido en tan solo dos meses.
Información
Morris Garages (MG) India es una de las marcas de automóviles más prestigiosas en uno de los mercados con mayor índice de crecimiento del mundo. La marca se estrenó en la India con su primera fábrica en Halol (Guyarat) en 2017 y lanzó su primera gama de coches en 2019. MG India combina innovación, imaginación y pasión con su legado británico y se posiciona como el fabricante de vehículos del futuro.
Sector: Sector automovilístico
Número de empleados: 1.001 - 5.000
Ubicación de la sede central: Gurugram, India
«Es impresionante la cantidad de posibles clientes de calidad que hemos recibido de LinkedIn. LinkedIn nos ayuda con nuestros objetivos estratégicos y de creación de marca, así que es un aliado imprescindible.»
Udit Malhotra
Responsable de marketing, Morris Garages India
