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STUDYTUBE

Cómo lograr el equilibrio justo entre marketing de marca y de demanda para aumentar los ingresos

Studytube es la plataforma educativa que ha ganado más terreno en Europa con una solución todo en uno de formación profesional. Para acompañar el crecimiento de la empresa, el equipo de marketing de Studytube se encarga de generar constantemente una gran cantidad de posibles contactos a un coste estable. 

En 2021, el equipo de marketing de crecimiento de Studytube empezó a colaborar con LinkedIn Marketing Solutions para aprovechar información más pormenorizada de su público y pulir su estrategia integral en la plataforma.

Resultados

Al hacer hincapié en actividades de marketing de marca en la fase inicial de proceso de venta e identificar públicos sin explorar en LinkedIn, Studytube mejoró mucho la calidad de los posibles clientes. Tanto es así que las tasas de conversión aumentaron en todas las etapas del proceso, desde posible contacto hasta MQL, SQL y oportunidad de venta. 

Results

Convierte al público de calidad en posibles clientes para tu negocio en LinkedIn.

Crear anuncio

«Para que el crecimiento del negocio sea sostenible, es fundamental contar con una estrategia de marketing integral. En B2B, los clientes no siempre están preparados para concretar la compra en este momento. Por eso, destinamos un 25 % de nuestro presupuesto a marketing de marca para invertir en oportunidades futuras y un 75 % a la generación de demanda. Como la fase final de nuestro proceso de marketing depende de la fase inicial, no nos preocupa agotar la base de posibles clientes. Lograr este equilibro es la clave del éxito de nuestro marketing en LinkedIn.» 

Headshot of Casper Leijen

Casper Leijen
Responsable de crecimiento
Studytube

Reto

  • Generar un volumen constante de posibles contactos de calidad a partir de un público objetivo bien definido 
  • Optimizar la estrategia de marketing en LinkedIn una vez que los resultados de la generación de contactos hayan llegado a su punto máximo y se hayan estabilizado 
Illustration of a ma n and a woman discussing in front of a laptop.

Solución

  • La empresa colaboró con LinkedIn Marketing Solutions para identificar públicos sin explorar y conseguir mayor interacción con más miembros del comité de compra 
  • Se optimizó la estrategia integral aumentando la inversión en el conocimiento de la marca
  • Se usaron diferentes formatos publicitarios y se añadieron anuncios de texto en la fase inicial para lograr una frecuencia óptima y controlar el gasto
  • Se actualizaron los anuncios con frecuencia para evitar que el público se aburriera, mantener el valor de relevancia del contenido, ganar más subastas y conseguir más impresiones 

Aumenta tu visibilidad para lograr una mayor cuota de mercado. Haz crecer tu marca con LinkedIn.

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Claves del éxito

1. Llegar a la fase inicial a gran escala para aumentar la actividad en la fase final
Al hacer más hincapié en la creación de marca, Studytube multiplicó su alcance con una segmentación más amplia en la fase inicial. En lugar de centrarse en puestos, comenzó a segmentar a los públicos por aptitudes y funciones laborales para aumentar las impresiones y generar demanda a largo plazo. A corto plazo, hizo retargeting de los segmentos con mejor rendimiento para impulsar la conversión.

2. Ofrecer mensajes atractivos y a la medida de sectores clave 
Para lograr una frecuencia óptima sin aburrir al público, Studytube creó unas seis variantes de cada anuncio. También se centró en ofrecer mensajes específicos para cada sector y así calar más hondo en el público. Por ejemplo:

•  Para el sector de la construcción (arriba): En la construcción, se aplica la siguiente regla: solo las empresas con programas de formación pueden estar al día de los cambios sociales.
•  Para el sector público (abajo): ¿Cómo dotar a los funcionarios y a los ayuntamientos de los conocimientos necesarios para estar a la altura del siglo XXI? Léelo en nuestro informe.

Esto también ayudó a que Studytube se posicione como experto del sector y a generar confianza en la marca. 

Studytube es una solución integral para desarrollar, gestionar y difundir conocimientos en las empresas, desde vídeos cortos hasta itinerarios de aprendizaje completos, tanto online como de forma presencial. Con Studytube, las plantillas pueden formarse en lo que necesiten. La plataforma, que incluye un entorno de formación y un sistema de gestión del aprendizaje, es muy fácil de usar, tanto para empleados e instructores como para gerentes y administradores.
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Sede: Ámsterdam, Países Bajos | Número de empleados: 201-500 | Sector: desarrollo de software

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