Anuncios nativos

Los objetivos de la campaña deben adaptarse a un público objetivo concreto. Identifica primero el segmento de público y, después, analiza sus comportamientos y preferencias online para crear anuncios y contenido adecuados e interesantes.

Investiga sus principales intereses y dudas publicadas en contenido de la competencia, redes sociales o medios digitales.

Después, determina qué contenido vas a crear. Para ello, busca la intersección entre lo que tu público quiere y los temas que puedes tratar con autoridad. Adapta ese contenido a los mensajes y respuestas que calen más en el público objetivo.

A la hora de crear anuncios nativos y contenido de marca, hay que ponerse en la piel de un creador de contenido. Cuando idees anuncios nativos en el feed, recomendaciones de contenido y contenido publicitario, hazlo pensando en que, por su calidad, debería ser la plataforma o el medio digital la que te pagara a ti por publicarlos.

Céntrate en el público objetivo y en lo que le gustaría escuchar y leer, pero asegúrate también de incluir una llamada a la acción que sirva a los objetivos de la campaña.

Una buena llamada a la acción puede animar a un cliente a:

• Ver más

• Leer más

• Descargar contenido (p. ej., un informe o una guía)

• Suscribirse o registrarse (p. ej., a una newsletter por email o un evento)

• Rellenar un formulario (o una encuesta)

• Contactar

• Comprar

• Probar

Para recibir feedback sobre el enfoque de campaña deseado, plantéate la posibilidad de publicar contenido orgánicamente durante unas semanas para ganar seguidores y evalúa qué es lo que mejor funciona en las plataformas elegidas.

Los profesionales del marketing pueden hacer un seguimiento y evaluar el rendimiento de los anuncios nativos con los informes de las campañas y los datos de análisis para entender sus resultados:

• Conversiones: el porcentaje de personas que compran algo o completan una acción a través de una unidad publicitaria nativa.

• Interacción: incluye las veces que se ha compartido, las recomendaciones y los comentarios sobre anuncios y contenido nativo.

• Visualizaciones de página: cuántas personas visitaron la página de contenido nativo.

• Tiempo dedicado: en la página de contenido nativo o al ver un anuncio en vídeo.

• Tasa de rebote: cuánto tiempo tardan las personas en abandonar la página de contenido nativo después de llegar a ella.

• Recomendaciones: personas que llegan a la página de contenido nativo desde otras fuentes (como publicaciones en redes sociales, contenido compartido o emails).

• Impresiones: cuántas veces se ha visto el anuncio.

• Posibles clientes generados: a partir de las descargas de contenido e inscripciones en eventos.

Los profesionales del marketing pueden usar esa información para optimizar elementos de los anuncios nativos (como títulos, texto e imágenes) y las ofertas del contenido (como guías e infografías) junto con pruebas A/B para fomentar la interacción del público.

Luego, usan esa información para mejorar las conversiones mediante el retargeting del público objetivo deseado en función de sus principales comportamientos, como las páginas que visitan en un sitio web de marca, medio digital o red social, o dependiendo de cómo hayan interactuado con anuncios nativos anteriores.

Al usar los datos sobre la interacción anterior de un posible cliente con anuncios y contenido nativo, el retargeting puede servir a estos profesionales para forjar mejores relaciones con los clientes a través de mensajes más específicos y relevantes.