Analizamos 104 comportamientos de vendedores para identificar los 3 hábitos que son verdaderos y que están altamente correlacionados con sus posibilidades de superar las metas. Los vendedores que exhiben la mayoría, si no todos, de estos comportamientos rutinariamente se destacan en sus equipos de ventas, los clasificamos como vendedores de alto rendimiento. Los vendedores que no adoptan estos comportamientos tienen más dificultades para alcanzar sus metas, los clasificamos como vendedores de bajo rendimiento.

Aquí está la buena noticia. Puedes convertirte en un vendedor de alto rendimiento adoptando los hábitos de deep sales y pronto tendrás el doble de probabilidades de superar tus metas.