Vender con LinkedIn / Sales Navigator / Ventajas
Principales ventajas de LinkedIn Sales Navigator
Generar acuerdos más importantes, agilizar los ciclos y mejorar la eficiencia para responsables de ventas.
Sales Navigator ayuda a los responsables de ventas a convertir la información generada por IA en acción. Conectar tu estrategia de ventas con la red de LinkedIn permite a los equipos centrarse en los compradores adecuados, colaborar con eficacia y generar un crecimiento de los ingresos más predecible y seguro.
Ventaja n.º 1 de Sales Navigator
Genera acuerdos más importantes interactuando con los responsables de las decisiones adecuados
Encuentra contactos ocultos que te darán acceso más rápido a cuentas clave
Usa la información generada por IA al instante para reducir horas de investigación manual, identificar a los responsables de las decisiones y dar prioridad a las cuentas activas que están listas para interactuar, para que tu equipo pueda contactar con confianza con los compradores adecuados y acceder a oportunidades de mayor valor y a tasas de conversión mucho mejores.
Con funcionalidades como: coeficiente de la cuenta, coeficiente del posible cliente y filtros de búsqueda avanzada
Ventaja n.º 2 de Sales Navigator
Encuentra más oportunidades de ventas con señales de compra oportunas
Disponible solo en algunos idiomas. Funcionalidad actualmente en beta para un grupo reducido de clientes.
Encuentra a las personas adecuadas en lugar ideal y el momento justo
La información en tiempo real, como los cambios de empleo y el contenido compartido, ayuda a los comerciales a pasar a la acción cuando los compradores están receptivos, a encontrar oportunidades ocultas, a ampliar sus flujos de ventas antes que la competencia y a reforzar sus relaciones. Además, gracias a un agente de ventas con IA que proporciona alertas y acciones personalizadas, nunca pasarás por alto los momentos más importantes.
Con funcionalidades como: Asistente de ventas, alertas y SmartLinks
Disponible solo en algunos idiomas. Funcionalidad actualmente en beta para un grupo reducido de clientes.
Ventaja n.º 3 de Sales Navigator
Cierra acuerdos más rápido gracias a la personalización con IA y presentaciones cordiales
Agiliza las ventas con comunicaciones más personalizadas y eficientes
Reduce la fricción en el proceso de ventas ayudando a los comerciales a redactar mensajes relevantes que se basen en lo que les importa a los compradores en ese momento. Los avisos inteligentes, los mensajes personalizados con IA y las vías de presentación cercanas agilizan los ciclos de ventas y refuerzan la confianza.
Con funcionalidades como: Asistente de mensajes, TeamLink y mensajes InMail
Ventaja n.º 4 de Sales Navigator
Optimiza la eficiencia de las ventas y mantén limpios los datos de tu CRM
Impulsa la eficiencia de las ventas con procesos integrados
Sales Navigator se integra con tu CRM para garantizar la limpieza de los datos, una mejor segmentación de los posibles clientes y la eficiencia de los procesos de los comerciales a escala. Accede a informes detallados para no perder el tiempo cambiando entre herramientas, por contactos duplicados o por información desactualizada dentro (y fuera) de tu CRM.
Con funcionalidades como: Informes de utilización/rendimiento de la inversión, integraciones avanzadas con sistemas CRM y creación de posibles clientes/contactos
Evalúa el alcance
Mejores oportunidades de compradores «dentro del mercado» que dan el perfil
Acuerdos más rápidos con pistas de interacción en tiempo real
Tasas de concreción más altas a través de mensajes personalizados basados en la confianza
Mayor eficiencia y datos del CRM más limpios en todo el equipo
En qué se diferencia Sales Navigator de otras herramientas de ventas
Con Sales Navigator, no estás alquilando listas desactualizadas, sino que aprovechas la inteligencia de compra en tiempo real de la mayor red profesional del mundo, con más de 1.000 millones de miembros.
Herramientas para generalistas de la empresa
Otras herramientas para inteligencia de ventas
Preguntas frecuentes
Maximiza las ventajas de usar LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator ayuda a los comerciales a generar acuerdos más importantes interactuando con los responsables de las decisiones que les interesan, a encontrar más oportunidades de ventas con señales de compra oportunas, a cerrar acuerdos más rápido gracias a la personalización con IA y a presentaciones cordiales, y a optimizar la eficiencia de las ventas y mantener limpios los datos del CRM.
¿Cuál es la diferencia entre Sales Navigator y otros productos de LinkedIn?
LinkedIn Sales Navigator se distingue por sus datos propios de confianza y señales de interacción en tiempo real que proporcionan los más de 1.000 millones de miembros de LinkedIn. A diferencia de las herramientas que usan listas de terceros desactualizadas, ayuda a los comerciales a inspirar confianza, aprovechar presentaciones cordiales, personalizar las comunicaciones e investigar cuentas al instante, y se rentabiliza en menos de seis meses (Forrester).
¿Cómo puede ayudar LinkedIn Sales Navigator a mejorar los ingresos?
Al facilitar que los comerciales segmenten las cuentas adecuadas, pasen a la acción cuando ven señales de intención de compra oportunas y aprovechen las presentaciones cercanas, LinkedIn Sales Navigator ayuda a los equipos a interactuar antes con los responsables de las decisiones antes y a cerrar acuerdos de mayor valor, lo que repercute directamente en la mejora de los indicadores generales.
¿Cómo puede LinkedIn Sales Navigator mejorar la productividad de las ventas?
LinkedIn Sales Navigator permite a los comerciales discernir qué clientes no dan el perfil para así dedicarles más tiempo los compradores que están «dentro del mercado», todo con el respaldo de información automatizada, recomendaciones con IA y sincronización con el CRM.
¿Cómo mejora LinkedIn Sales Navigator la precisión de los datos de los posibles clientes/cuentas?
Los datos de LinkedIn los proporcionan los propios miembros, que los actualizan continuamente, por lo que la información es más precisa y reciente que las bases de datos de terceros. LinkedIn Sales Navigator se integra con sistemas CRM para validar, limpiar y enriquecer registros de posibles clientes/cuentas a escala, lo que mejora la precisión de sus datos.
¿Cómo puede LinkedIn Sales Navigator mejorar la eficiencia de las búsquedas?
LinkedIn Sales Navigator consolida la información sobre las cuentas, la actividad de los compradores y las vías para entablar relaciones en una sola plataforma, lo que reduce el tiempo que supondría una investigación manual en fuentes fragmentadas.
¿Qué nivel de precisión tienen los datos de los contactos y las empresas de LinkedIn Sales Navigator?
Los más de 1.000 millones de miembros actualizan sus perfiles continuamente, lo que garantiza que productos de LinkedIn como LinkedIn Sales Navigator tengan una mayor precisión y estén más al día que las bases de datos extraídas, que son estáticas.
¿Cómo ayuda Sales Navigator a los equipos de ventas a alcanzar sus cuotas?
LinkedIn Sales Navigator les ayuda a alcanzar o superar sus cuotas porque muestra señales de interacción en tiempo real, da prioridad a las cuentas que dan el perfil y facilita las presentaciones cordiales, lo que aumenta las tasas de conversión, acorta los ciclos de los acuerdos y mejora la eficiencia de los comerciales.
¿Qué ventajas ofrece LinkedIn Sales Navigator a una empresa pequeña o mediana?
LinkedIn Sales Navigator ayuda a las empresas pequeñas y medianas a maximizar su tiempo de venta, ponerse en marcha rápidamente y competir con actores más grandes gracias a la segmentación de cuentas inteligente y la sincronización con su CRM, con una disrupción operativa mínima.
¿Qué ventajas ofrece LinkedIn Sales Navigator a una empresa mediana o grande?
Para organizaciones más grandes, LinkedIn Sales Navigator proporciona ventas escalables basadas en cuentas, personalización global y una mayor coordinación entre los departamentos de Ventas, Marketing y Operaciones de Ingresos a través de una inteligencia de compras inigualable.
Acelera tus ingresos conectando a los comerciales con los compradores y la información adecuados.
Según Forrester, Sales Navigator se rentabiliza en menos de seis meses.
Source: Forrester study (Oct. 2023)
