Descubre nuestros vídeos breves de Sales Navigator para conseguir nuevos clientes, hacer crecer las cuentas existentes y aprovechar al máximo la herramienta con tu CRM.
Cómo usar LinkedIn Sales Navigator
Tu guía de Sales Navigator para encontrar los caminos más rápidos hacia tus leads.
Cómo usar LinkedIn Sales Navigator
Tu guía de Sales Navigator para encontrar los caminos más rápidos hacia tus leads.
Cómo usar LinkedIn Sales Navigator
Tu guía de Sales Navigator para encontrar los caminos más rápidos hacia tus leads.
Configura tu cuenta
Descubre cómo preparar tu cuenta y ponerte en marcha hacia el éxito.
Primeros pasos
Omite esta sección si ya te has registrado en Sales Navigator o has activado la cuenta facilitada por tu empresa.
Si aún no te has registrado, encuentra el plan que mejor se adapte a ti.
¿Aún no has activado el acceso de tu empresa?
Si tu empresa te ha proporcionado acceso a Sales Navigator, pero aún no lo has activado, busca el email y haz clic en «Activa tu cuenta aquí».
Si necesitas ayuda, consulta la guía de solución de problemas.
Configura un perfil ideal
Crea un perfil ideal para identificar enseguida a posibles clientes que tengan el tipo de profesional que te interesa.
- Haz clic en «Perfiles ideales» o en la opción «Mostrar todos los perfiles ideales» del apartado «Perfiles ideales» en la página de inicio.
- Haz clic en «Crear nuevo perfil ideal +» y ponle un nombre.
- Amplía los campos y selecciona el criterio que mejor lo defina.
Busca y guarda cuentas
Si ya tienes cuentas objetivo, sigue estos pasos para guardarlas. Sales Navigator te mostrará los posibles clientes y las alertas más relevantes.
Para quienes tengan listas de cuentas más grandes, en este artículo del Centro de ayuda se explican los pasos para importar cuentas desde el CRM.
- Haz clic en el botón «Filtros de cuentas +» en la barra de búsqueda para abrir la búsqueda de cuentas.
- Busca una cuenta con la que trabajes o que estés investigando.
- Cuando encuentres las adecuadas, haz clic en «Guardar» y elige una lista existente o crea una nueva.
Ya puedes empezar a buscar posibles clientes.
Encuentra posibles clientes
Usa Sales Navigator para buscar responsables de las decisiones y las vías de contacto dentro de una cuenta.
Búsqueda avanzada
La búsqueda avanzada de posibles clientes de Sales Navigator te ayuda a encontrar a las personas adecuadas más rápido, gracias a más de 40 filtros.
Cómo usar la búsqueda avanzada de posibles clientes:
- Escribe en la barra de búsqueda o haz clic en «Filtros de posibles clientes +» para hacer una búsqueda avanzada.
- Aplica filtros como «Perfiles ideales», «Función» o «Nivel de responsabilidad» para encontrar el tipo adecuado de posible cliente de calidad. Después, aplica filtros como «Empresa actual», «Listas de cuentas», «Empleados en la empresa» o «Región» para limitar los resultados a las cuentas adecuadas.
- Encuentra vías de presentación cercanas en tus cuentas objetivo y guarda posibles clientes basándote en información, como relaciones anteriores, intención de compra, quién ha visto tu perfil y contactos en común dentro de tu equipo.
Prueba a aplicar un filtro de perfil ideal
Encuentra rápidamente a tu cliente objetivo o cliente seleccionado uno de los perfiles ideales que has creado como filtro de búsqueda.
Prueba a aplicar un filtro de cuenta o de listas de cuentas
Los comerciales que se basan en cuentan pueden hacer búsquedas específicas de sus cuentas guardadas y listas de cuentas personalizadas.
Guarda los posibles clientes
Añade y lleva un seguimiento de tus posibles clientes y clientes, y deja que Sales Navigator te envíe alertas cuando hagan un movimiento, como cambiar de empleo.
Descubre cómo guardar un perfil desde una página de un posible cliente
- Filtra tu búsqueda haciendo clic en «Filtros de posibles clientes+» en la sección de búsqueda ampliada.
- En la página de resultados de búsqueda, haz clic en «Guardar» junto a los perfiles que te interesa guardar.
Busca posibles clientes con la búsqueda avanzada:
Encuentra posibles clientes interesados
Encuentra aliados ocultos que pueden presentarte a las personas adecuadas en las cuentas objetivo.
Explora experiencias compartidas
Usa el filtro «Experiencias compartidas» de la búsqueda avanzada de posibles clientes para encontrar antiguos empleados, antiguos compañeros y otras personas con las que tengas puntos en común.
Aprovecha los contactos de tu equipo
Un Spotlight «TeamLink» aparece debajo de los posibles clientes que son contactos de tus compañeros. Haz clic para pedir una presentación cercana.
Responsables de las decisiones objetivo
Los filtros «Nivel de responsabilidad» y «Cargos» sirven para identificar a responsables de las decisiones en tus cuentas objetivo.
Controla los cambios en tus contactos
Usa el filtro «Cambios de empleo» dentro de la sección Spotlights para encontrar contactos que hayan cambiado de empleo recientemente: los responsables de las decisiones son un 62 % más receptivos a recibir mensajes cuando han hecho ese movimiento.
Mantente al tanto de la actividad
- Consulta de manera rutinaria tu feed de noticias de Sales Navigator y las alertas por email.
- Guarda varios posibles clientes relevantes en cada cuenta para estar al tanto de los cambios en el comité de compra.
- Guarda tus búsquedas avanzadas de posibles clientes para recibir notificaciones cuando haya nuevos resultados.
You’ve found leads. Now reach out.
¿Te vas a perder Sales Navigator?
Investiga e interactúa
Explora maneras de dar prioridad a las oportunidades más importantes y personaliza las comunicaciones.
Páginas de posibles clientes
Una página del posible cliente te da toda la información que necesitas saber para ponerte al día de su perfil e interactuar de manera eficaz.
Para visitar la página de un posible cliente, haz clic en el nombre de la persona que te interesa en los resultados de búsqueda.
Podrás ver lo siguiente:
- Información como cambios de empleo recientes
- Publicaciones en LinkedIn
- Lo que tenéis en común
- Experiencia laboral y mucho más
Páginas de cuentas
Una página de cuenta te permite aprovechar tendencias e información en tiempo real para entender mucho mejor una cuenta en el nivel de la empresa, todo en un solo lugar.
Para ver una página de cuenta, escribe el nombre de la empresa en la barra de búsqueda o accede a la cuenta desde tu página de listas de cuentas.
Úsalas para:
- Entender mejor la empresa y su tamaño
- Controlar las tendencias de contratación y el número de empleados por departamento
- Identificar qué responsables de las decisiones se han incorporado o marchado
Recomendaciones de uso para mensajes InMail
Llega a las personas en todo momento en LinkedIn. Explora estas sugerencias y descubre cómo puedes usar los mensajes InMail para destacar.
- Identifica candidatos que tienen más probabilidades de responder.
- Elige un asunto interesante.
- Menciona contactos en común.
- Sé breve.
- Personaliza tu mensaje usando estas plantillas (Inglés).
Comunicación personalizada
Cuando encuentres al posible cliente ideal o recibas una alerta sobre una actualización importante, explora la página del posible cliente o de la cuenta.
Una vez que sepas lo que tenéis en común y lo que le interesa, úsalo a tu favor para dar en el blanco con tu mensaje.
Siguientes pasos
Mueve tu siguiente ficha en Sales Navigator.
Sigue maximizando tu inversión al guardar posibles clientes y usar los datos disponibles en Sales Navigator para establecer prioridades y personalizar tus comunicaciones.
¿Aún no tienes Sales Navigator? Empieza hoy mismo.
