¿Cuál es mejor para mi empresa, LinkedIn Sales Navigator o LinkedIn Premium Business?
Las ventajas de Sales Navigator en comparación con Premium Business.
¿Cuál es mejor para mi empresa, LinkedIn Sales Navigator o LinkedIn Premium Business?
Las ventajas de Sales Navigator en comparación con Premium Business.
Tanto si quieres estrechar lazos con tus clientes actuales como si buscas nuevas oportunidades, necesitarás saber cuáles son las herramientas más adecuadas para tu estrategia. Esta página tiene por finalidad aclarar las diferencias y similitudes entre Sales Navigator y Premium Business para que puedas decidir qué solución se adapta mejor a tus objetivos.
¿Qué diferencia hay entre Premium Business y Sales Navigator?
Premium Business: mejora tu experiencia de LinkedIn
Premium Business amplía las funcionalidades gratuitas de LinkedIn con acceso exclusivo a herramientas generales para reforzar tu credibilidad e impulsar tu trayectoria profesional o tu negocio.
Sales Navigator: accede a herramientas de ventas especializadas
Sales Navigator es una herramienta de ventas pensada para los profesionales de ventas que quieren encontrar oportunidades, estar al día y comunicarse con los posibles clientes y responsables de las decisiones adecuados en el momento oportuno.
LinkedIn Sales Navigator cuenta con opciones de búsqueda avanzada para generar nuevos posibles clientes, integraciones con sistemas CRM para tenerlo todo actualizado e información en tiempo real para pasar a la acción cuando haya cambios importantes en tus posibles clientes y cuentas. Su objetivo es potenciar tu estrategia de ventas y hacer crecer tu negocio.
La suscripción de Sales Navigator incluye acceso a las funcionalidades de Premium Business.
¿Para quién es?
Usuarios de Premium Business: profesionales que buscan una herramienta general para hacer crecer su red de contactos o su negocio.
Usuarios de Sales Navigator: profesionales y equipos de ventas que buscan una herramienta especializada y a su medida con la que forjar relaciones, conseguir nuevas cuentas y hacer crecer oportunidades existentes.
- LinkedIn Sales Navigator: Funcionalidades y ventajas exclusivas
- LinkedIn Premium Business: Funcionalidades y ventajas exclusivas
Sales Navigator: funcionalidades y ventajas exclusivas
Las funcionalidades exclusivas de Sales Navigator están diseñadas para los profesionales de las ventas e incluyen las de Premium Business:
- Búsqueda avanzada de posibles clientes y empresas: aprovecha los más de 50 filtros de búsqueda avanzada (p. ej., por función, nivel de responsabilidad, ubicación o sector) para identificar a los compradores y responsables de las decisiones adecuados en tiempo récord.
- Mapa de relaciones: crea un organigrama dinámico que proporcione a los equipos de cuentas alertas prioritarias sobre posibles clientes clave e identifica oportunidades para completar el comité de compra.
- Integración con sistemas CRM: vincula la solución con tu CRM actual para llevar un seguimiento y gestionar fácilmente las actividades de venta y los posibles clientes.
- TeamLink: explora la red de tu empresa para encontrar la mejor vía hacia posibles clientes y cuentas.
Sales Navigator tiene tres tipos de planes: Core, Advanced y Advanced Plus. Comprueba qué plan es mejor para ti y tu negocio.
Premium Business: funcionalidades y ventajas exclusivas
Premium Business amplía las posibilidades de la cuenta gratuita de LinkedIn con funcionalidades exclusivas para hacer crecer tu red o tu negocio:
- Refuerza tu credibilidad: muestra certificaciones, recomendaciones y la experiencia laboral más importante en la parte superior de tu perfil, en la sección «Destacado».
- Fomenta la interacción con un botón personalizado: lleva a los usuarios a hacer una acción deseada con un botón en tu perfil, publicaciones, mensajes y resultados de búsqueda (p. ej., ir a tu sitio web o reservar cita).
- Destaca y ahorra tiempo con la IA: sube el listón de tu perfil con un asistente de redacción con IA y aborda fácilmente a nuevos posibles clientes con los mensajes generados por IA.
Maximiza las ventajas de usar LinkedIn Sales Navigator
Comparación:
Sales Navigator y Premium Business
Con Sales Navigator tendrás acceso a todas las funcionalidades de Premium Business.
Quién ha visto tu perfil
Visualización limitada
Acceso a la red ampliada
Consulta y contacta con miembros que no pertenecen a tu red de primer y segundo grado.
Filtros de búsqueda
Encuentra los clientes y las cuentas que te interesan.
Filtros de búsqueda básicos
Filtros de búsqueda limitados
Más de 50 filtros de búsqueda de posibles clientes y cuentas
Mensajes InMail
Envía mensajes directos y privados para llegar a clientes potenciales y actuales.
15 créditos/mes
50 créditos/mes
Personalizaciones del perfil
Destaca las principales secciones, añade un botón personalizado a tus publicaciones o tu perfil, etc.
Acceso a suscripciones de LinkedIn Learning y Job Seeker
Alertas en tiempo real
Recibe avisos clave sobre los responsables de las decisiones, como cambios de empleo, contenido publicado recientemente, etc.
Organización de cuentas a través del Centro de cuentas
Controla las cuentas más importantes para establecer prioridades y dar con nuevas vías de contacto.
Recomendaciones de posibles clientes y cuentas
Recibe recomendaciones basadas en tu actividad, posibles clientes guardados, contactos en común e interés de compra.
Mapa de relaciones
Crea organigramas dinámicos con alertas sobre los posibles clientes más importantes y visibilidad sobre las lagunas en el comité de compra.
Explorador de relaciones
Identifica la mejor vía para llegar a una cuenta mediante recomendaciones de posibles clientes basadas en señales de perfiles ideales y relaciones.
Integración con sistemas CRM
Integración de datos, listas generadas por el CRM: Salesforce, Microsoft Dynamics 365 Sales, HubSpot CRM, etc.
Solo para usuarios de Advanced Plus
Preguntas frecuentes:
LinkedIn Sales Navigator y LinkedIn Premium Business
¿Cómo mejora Sales Navigator mi red de LinkedIn actual?
Sales Navigator se integra a la perfección con tu red de LinkedIn, ofreciéndote información más detallada y capacidades de segmentación más precisas. No sustituye a tu red, sino que la mejora, ya que te permite identificar y conectar con posibles clientes con mayor eficacia sin salir del ecosistema de LinkedIn.
¿Puedo usar Sales Navigator para colaborar en equipo?
Sí. Tanto Sales Navigator Advanced como Advanced Plus incluyen funcionalidades colaborativas para equipos. Estos planes incluyen funcionalidades como las listas compartidas, donde puedes organizar y compartir tu cartera de negocios con tu equipo; el mapa de relaciones, que te permite crear organigramas dinámicos que muestran alertas sobre los posibles clientes más importantes y visibilidad sobre las lagunas en el comité de compra; y facturación unificada.
¿Qué tipo de asistencia ofrece LinkedIn a los usuarios de Sales Navigator?
Entre las opciones se incluyen un completo centro de ayuda, tutoriales online y atención al cliente. Los planes de LinkedIn, como Sales Navigator Advanced Plus, también pueden ofrecer la gestión exclusiva de la cuenta y asistencia con la integración.
¿Qué diferencia de precio hay entre Sales Navigator y Premium Business?
El precio de Sales Navigator es más elevado por sus funcionalidades avanzadas para profesionales y equipos de ventas. El coste exacto varía según el plan: Core, Advanced o Advanced Plus. Se recomienda evaluar las funcionalidades de cada uno para determinar cuál es el más adecuado.
¿Se incluyen indicadores de éxito o análisis con Sales Navigator?
Sí. Sales Navigator Advanced y Advanced Plus proporcionan análisis detallados e indicadores de éxito para que puedas hacer seguimiento del rendimiento de tus ventas, así como tasas de generación de posibles clientes y de interacción. Esta información puede servirte para perfeccionar tu estrategia de ventas y evaluar el rendimiento de la inversión de tu suscripción a Sales Navigator.
¿Hay alguna prueba gratuita disponible para Sales Navigator o Premium Business?
Sí. Tanto Sales Navigator como Premium Business ofrecen un periodo de prueba gratis* para que puedas explorar sus funcionalidades y ventajas antes de suscribirte. Es una forma estupenda de determinar qué servicio se adapta mejor a tus necesidades profesionales.
* Nota: Solo se permite una prueba gratis cada 365 días.
Prueba LinkedIn Sales Navigator de primera mano
